Zillow是互联网上最大的房地产搜索引擎，为房地产经纪人提供了一个有效的平台，可以宣传和吸引潜在的潜在客户。 Zillow每月有超过1.6亿访客，通过Zillow Premier Agent为代理商提供了大量机会 - 但这是值得的吗？
除了是房地产经纪人做广告的最大地方，Zillow还提供了巨大的价值。我们估计，你投入Zillow Premier Agent的每1美元，你可以获得约2.60美元的佣金。请继续阅读，看看为什么我们认为Zillow Premier Agent值得每一分钱。
访问Zillow Premier Agent
Zillow Premier Agent如何运作
Zillow Premier Agent以两种方式为代理商提供更多曝光。如果您是Zillow Premier Agent并提交列表，您将成为房产详细信息旁边唯一的房地产经纪人。对于非高级代理商提交的商家信息，您可以在实际商家信息代理商下方显示为三个高级代理商之一，这样您就有机会获取未提交商家信息的潜在客户。
这些是成为Zillow Premier Agent成员的两大好处：
- 独家： 在您作为卖方代理提交给Zillow的列表中，您将成为页面上宣传的独家代理，这将增加您获得全部销售佣金的几率;如果您没有注册Zillow Premier Agent，其他代理商将出现在您的列表中
- 更广泛的范围： 作为Zillow Premier Agent，您还可以在非Zillow Premier Agents提供的本地列表上做广告;虽然三个高级代理商可以在单个列表上做广告，但它仍然是产生买方潜在客户的好方法
例如，下面圈出的上市代理商不是Zillow Premier代理商。她的个人资料首先列在名单的侧栏上，并标有“上市代理人”，但下面列出了其他三个代理人。发生这种情况是因为其他三个代理商是Zillow Premier Agents而上市代理商则不是。有些线索会联系上市代理，有些可能会联系侧栏中的其他高级代理。
上市代理商不是Zillow Premier代理商。
相反，如果您是Zillow Premier Agent，那么您就是唯一出现在您的列表页面上的代理商。这意味着，如果潜在买家对房产感兴趣，则只有一个房地产经纪人可以联系，从而增加了您出售该房产的全部佣金的机会。
这是Zillow Premier Agent的列表：
上市代理是Zillow Premier Agent。
Zillow Premier代理商的成本是多少
Zillow可以免费用于购房者和卖家。它还为房地产经纪人，多个上市服务和经纪人提供基本的免费服务，以便在网站上发布他们的列表。但是，Zillow Premier Agent的每个潜在客户的定价为20至60美元，具体取决于您的邮政编码中的平均房屋成本，您所在地区的竞争金额以及您的广告预算。
Zillow Premier Agent根据三个主要因素向代理商收费：
- 邮政编码销售：以不同邮政编码做广告的成本取决于该地区的房屋价格和市场竞争力
- 竞争： 某邮政编码中的房地产经纪人数量可以改变Zillow Premier Agent广告的成本;邮政编码中的代理商越多，每个潜在客户的成本就越高
- 预算： 每个座席在Zillow中分配广告的总金额有助于确定哪些列表将显示在哪些列表中，以及它们在哪些列表中显示
不同邮政编码的样本Zillow广告费用
热=卖方的市场 冷=买方市场 | |||
|---|---|---|---|
| 19808 - Wilmington DE | |||
| 19806 - 特拉华州威明顿市 | |||
| 19803 - 特拉法克斯，特拉华州 | |||
| 19707 - Hockessin DE | |||
| 19807 - Wilmington DE | |||
| 27870 - 北卡罗来纳州罗阿诺克拉皮兹 | |||
| 27850 - 北卡罗来纳州利特尔顿 | |||
| 27551 - 北卡罗来纳州梅肯 | |||
| 20878 - 马里兰州盖瑟斯堡 |
如何计算您的Zillow Premier代理费用
Zillow Premier Agent将您所拥有的Zillow潜在客户的份额称为“分享声音”或SOV。这是使用上述三个因素的组合计算的 - 邮政编码销售，竞争和预算。
SOV - 邮政编码选择
如果您在Zillow中定位具有较高平均销售价格的邮政编码，那么您的潜在客户将需要更多费用。例如，房屋价格平均超过500万美元的马里布邮政编码中的潜在客户将比查尔斯顿的房产价格更高，其中房屋的平均售价为260,000美元。
SOV - 市场竞争
只要邮政编码中有多个代理商，每个代理商的市场份额大小（SOV）就会下降。例如，如果旧金山附近的邮政编码中有两个Zillow Premier代理商，并且他们都在Zillow上分配了相同的广告预算，那么可用的潜在客户将在每个代理商之间平均分配。
SOV - 广告预算
如上所述，Zillow Premier Agent中代理商的广告预算是确定潜在客户成本的关键 - 也是代理商可以控制的唯一成本因素。随着代理商的预算增加，他们在Zillow市场中获得了更大的份额领先优势或SOV。
例如，如果代理A的预算为100美元而代理B的预算为200美元，那么代理B将在其共享邮政编码中获得两倍的预算。当代理商增加或减少预算时，SOV会相应调整。
如何调整预算以提高SOV
由于非Premier代理商列表中有三个代理配置文件可用的展示位置，因此Zillow Premier Agent会将给定邮政编码的总潜在客户池（或SOV）视为100％或300％的三倍。如果一个邮政编码中有三个代理商，并且它们都具有相同的广告预算，则每个代理商都可以确保所有潜在客户的安置 - 将总市场份额平均分配为300％，以便每个代理商分别获得100％的SOV。
然而，这在预算波动时会发生变化。例如，让我们假设上面提到的所有三个代理商都以每月100美元的价格开始宣传预算。但是，代理#1想要更多的潜在客户，所以她将预算增加到每月400美元。为了确定她的新SOV，Zillow Premier Agent会将其预算除以该邮政编码中所有代理商的广告预算，然后将其乘以300％以确定她的新SOV。
以下是仔细研究数字的工作原理。
平等的SOV：
- 一个邮政编码中的三个代理商为每个= 300％SOV池提供100％的潜在客户可用性
- 每个代理商提供100美元的广告预算
- 三个代理商100美元=总共300美元的广告池
- $ 100预算除以$ 300总广告池时间300％SOV池=每个代理100％SOV
根据预算改变SOV：
- 一个邮政编码中的三个代理商为每个= 300％SOV池提供100％的潜在客户可用性
- 两个代理商提供100美元的广告预算
- 一个代理商提供400美元的广告预算
- （100美元x两个代理商）加一个代理400美元=总共600美元的广告池
- 100美元预算除以600美元广告池时间300％SOV池= 50％SOV
- 400美元预算除以600美元广告池时间300％SOV池= 200％SOV
Zillow Premier Agent预算示例（图片来自网站）。
如何通过5个步骤获得Zillow Premier Agent的最佳投资回报率
为了确保您在Zillow中充分利用广告费，您应该选择一个代理商不满意的邮政编码，确保您的个人资料完整，获得过去客户的评论，快速跟进买方潜在客户，以及培育引领销售过程。
从Zillow Premier Agent获得最佳投资回报率有五个步骤。
第1步：选择正确的邮政编码
选择邮政编码时，首先要考虑您对该区域的熟悉程度。了解社区可以为您提供权威，帮助客户信任您，并确保更多推荐。接下来，考虑竞争较少且房价较低的邮政编码;这可确保引线更便宜。最后，考虑具有较高房屋销售价格的邮政编码旁边的区域，因为需要靠近这些区域。
确定您对邮政编码的熟悉程度
虽然许多代理商的广告定位于高销售价格社区，但重要的是要权衡您对该区域的了解程度。在与潜在买家或卖家打交道时，这会让人充满信心 - 您可以轻松快速地回答有关邻居安全，学校，购物以及对客户重要的其他区域设施的问题。
花一些时间根据您对三个主要因素的了解来确定您熟悉的邮政编码：学校，服务或企业，文化或社区。问自己以下问题，以确定您的熟悉程度：
- 您对该地区的学校 - 小学，中学和高中的教师，课程和声誉有多了解？
- 您熟悉哪些地区的服务，商业，餐馆和娱乐？
- 您是否了解社区的安全感以及邻居如何互动？
- 您参加了哪些社区活动？
如果您可以自信地回答这些问题，那么对于那些希望以给定邮政编码购买或出售房屋的人来说，您可能会成为值得信赖的资源。
从低成本领先地区开始
避免高代理商竞争和高房价的区域，因为您将支付更高的每个线索价格在Zillow上用这些邮政编码做广告。虽然具有姓名和面孔识别的代理商可以在这些领域取得成功，但大多数代理商都不会。
农场隔壁的百万美元邻里
如果您是寻求在昂贵地区工作的代理商，请选择一个平均房价高的地区隔壁的邮政编码。许多人会看到高价美元房屋的价格，并宁愿住在昂贵的社区旁边。关键是要找到您所定位的“次佳”社区，通常您会获得相同的买家并在您想要工作的地区立足。
第2步：构建引人注目的专业代理配置文件
您的Zillow Premier Agent资料会给潜在客户留下深刻的第一印象。上传专业头像，代理商生物片，以及奖项的亮点，以及介绍自己的Zillow Premier Agent档案的视频。 Zillow访客可以选择联系您所在地区的许多不同代理商，因此他们可能会选择其个人资料最全面的代理商。
要增加联系的机会，请遵循以下提示。
查看成功的高级代理配置文件的示例
将您自己的Zillow Premier Agent配置文件组合在一起的一种方法是研究那些做得好的人。在Zillow中搜索您所在地区和平台周围的顶级代理商。寻找具有高评价或专业视频的个人资料。在他们的个人资料之后对其进行建模，密切关注您应该包含的元素，选择字词，突出显示您的专业领域以及要合并的媒体。
作为一个很棒的个人资料的例子，请查看下面的Adriana Trenev。她有一个很棒的爆头，精彩的评论，以及来自快乐的前客户的精彩视频推荐。如果您正在硅谷寻找一个地方，她会打电话给她。
Adriana Trenev的Zillow Premier Agent简介。
上传专业照片
这在Zillow Premier Agent页面上显得相当小，因此请确保选择尺寸较小的照片。如果您需要有关爆头的帮助，请查看我们关于完美房地产经纪人头像的深入指南。
写一个独特的生物
您的生物应该突出您在当地的专业知识。它还应该解释为什么潜在的买方或卖方应该雇用你。如果您在该地区居住多年，在当地组织做志愿者，或者作为代理人具有特殊专长，那么这就是讨论它的领域。请记住，潜在买家或卖家想要知道您是特定领域的专家，因此请务必明确您的专业知识。
如果您需要一些帮助来撰写精彩的生物，请查看我们编写生物的深入指南，包括专业人士的提示和示例。
添加介绍视频
个性可以帮助销售您的服务。如果您认为自己比写作更好，请在Zillow Premier Agent个人资料中添加快速介绍性视频。如果可以，请专业拍摄和编辑视频，以获得最大的影响力。如需更多指导，请阅读我们制作获奖房地产经纪人视频的提示。
链接到您的网站
请务必在个人资料中添加指向您网站的直接链接，以便轻松捕获潜在客户。如果有人可以访问您的网站，他们不仅可能会更多地了解您，而且您的潜在客户捕获功能可能会向您提供他们的信息，以便您可以联系他们或在其他地方向他们做广告。
第3步：联系过去的客户进行评论
在您的Zillow Premier Agent个人资料中获得多个五星评级可以吸引未来客户的注意。鼓励快乐的客户在您的Zillow Premier Agent资料中留下评论;这将使您的广告更具吸引力。
Zillow评论显示在您的Premier Agent广告旁边。
为了确保强大的评级，请确定五到十位与您有良好合作经验的前客户，并亲自与他们联系以要求审核。您还应养成向任何有良好经验的客户询问 - 无论他们最终是否达成交易 - 对Zillow进行审核并确保为他们提供简单易用的链接。
虽然您可能会受到诱惑，但不要向朋友或家人索取虚假评论。所有Zillow评论都经过审核。如果您发布虚假评论，Zillow可以删除它们，您可能会完全被禁止进入平台。有关构建推荐书的更多提示，请查看询问房地产经纪人评论的方法。
第4步：立即跟进买方潜在客户
Zillow的访客通常会一次联系多个代理商，因此快速响应潜在客户通常会击败竞争对手。使用Zillow Premier Agent客户关系管理（CRM）工具设置自动回复，以便在潜在客户与您联系后立即发送文本或预先写好的电子邮件。
应用程序的自动响应应该是一条简短的消息，向您介绍潜在客户，要求设置约会，并显示个性化的语气。例如，它可以设置为“嗨，谢谢您联系123大街。我很快就会联系到基地。什么是联系你的最佳方式？“
虽然您可以使用Zillow的免费Premier Agent应用程序设置自动回复，但您也可以使用像Five Street这样的第三方程序，像Freshsales这样的CRM，或者使用像Zurple，BoomTown或Real Geeks这样的集成解决方案。
尽快发送更个性化的消息也是一个好主意。随着房地产经纪人自动回复的增加，消费者重视个人风格;它使您更加关注买家或卖家的需求。
Freshsales是一个强大的房地产CRM，具有营销自动化和通信功能，可让您立即跟进线索并在整个销售周期中跟踪它们。了解有关Freshsales客户关系管理的更多信息，并通过点击下方注册其30天免费试用。
访问Freshsales
第五步：通过销售培育潜在客户
要关闭Zillow Premier Agent的潜在客户，您必须定期与他们沟通，直到他们准备购买或出售为止。虽然某些潜在客户可能已准备好立即出售或购买，但其他人可能仍在考虑他们的选择并需要信息和指导。为确保您通过销售流程培养所有这些潜在客户，请定期发送有关市场上符合其需求的新房子的电子邮件，或提供有关他们可能感兴趣的社区的信息。
虽然有很多方法可以与买家保持联系，但电子邮件营销是最有效和易于自动化的营销工具之一。您可以在自动点播广告系列中设置电子邮件，该广告系列每周发送一次潜在客户电子邮件，提供有用的市场提示，新列表或有关社区的更多信息。如果您想了解有关电子邮件营销的更多信息，请查看我们的房地产营销技巧。
最有价值的Zillow Premier Agent功能
除了代理商的买方和卖方主导程序外，Zillow Premier Agent还提供了许多其他方式来促进您的业务。 Zillow为团队和经纪人提供代理网站和其他功能，可以将您的业务提升到一个新的水平。
免费IDX房地产网站
房地产经纪人网站是Zillow Premier Agents免费提供的附加功能。通过Zillow，您可以获得一个简单，可定制的房地产网站，其中包含您自己的自定义域名。
Zillow Premier Agents提供免费网站。
Zillow向主要代理商提供的网站包括许多小工具，您可以从中选择这些小工具以使您的网站更具功能性。这些小部件包括一个互联网数据交换（IDX）工具，可让访问者在您的网站上搜索您当地的MLS，抵押计算器，潜在客户捕获表格和博客。 Zillow Premier Agents还可以访问预先写好的“社区页面”，讨论当地活动，附近学校，社区步行分数等。
使用Zillow Premier Agent的房地产团队。
引导路由
引导路由允许您为经验丰富的团队成员分配更多有价值的线索，或者您可以为每个团队成员分配一个邻域或区域。使用Zillow Premier Agent，当潜在客户通过电子邮件进入时，您可以根据两个不同的变量自动将其分配给您的团队成员：房屋价值或位置。
团队简介
Zillow Premier Agent配置文件不仅包括个人，还包括整个团队。团队配置文件允许您编写单独的组生物，聚合评论和当前列表。团队档案的好处是，当个人代理人有一流的评论时，这些评论的组合在数量和地区权威方面可能会非常令人印象深刻。
电话线索广播
虽然Zillow会在您的Premier Agent广告上的姓名旁边发布您的电话号码，但它还提供了一个工具，允许您路由此电话号码以按您选择的顺序呼叫您的每个座席。电话主播广播功能的巨大好处在于它可以防止潜在客户进入语音邮件并失去兴趣。
经纪品牌
经纪公司现在通过Premier Broker计划提供自定义品牌经纪资料页面，潜在客户路线选项，潜在客户转换培训和增强的绩效报告功能。如果您是经纪人，Zillow网站上有一些明确的品牌推广机会值得为您的公司探索。
经纪Dotloop集成
Zillow现在可以提供经纪人与Dotloop的整合，最近收购了这家交易管理巨头。如果您已经使用Dotloop进行事务管理，那么增加的Zillow集成使Premier Broker更具吸引力。
Zillow即时优惠
Zillow现在正在测试即时报价计划，该计划允许卖家从房地产投资者那里获得他们房屋的即时报价。一旦他们接受报价，他们可以在几周甚至几天而不是几个月内关闭。到目前为止，试点计划仅在少数几个市场上运作。
Zillow即时优惠。
以下是它的工作原理：Zillow Premier Agent向卖方提供投资者的报价，同时也让他们可以向当地的Premier Agent咨询他们家的销售机会。假设大多数投资者提供的高费用和低金额，大多数房屋销售商不会对投资者提案感到兴奋，并且可能正在寻找房地产经纪人的第二意见。 Zillow Premier Agents将率先抢占这些潜在客户。
Zillow卖家提升
Zillow Premier Agents的新卖家提升功能将寻找房屋估价的潜在卖家与Premier Agents联系起来。当房主想要出售他们的房屋时，Zillow知道他们做的第一件事就是试图找出它的价值。大多数房主通过在Google上搜索房屋估价来做到这一点。因为它在搜索结果中排名很高，所以Zillow是最早出现的网站之一。
Zillow卖家提升领先优势。
当卖家从他们的Google搜索中点击Zillow时，他们会被鼓励“声称”他们的房屋以获得更具体的Zestimate或房屋价值估算。一旦他们这样做，Zillow包括铅捕获表格，鼓励他们咨询Premier Agent。从这些Zillow表单生成的卖方线索被路由到Seller Boost程序中的代理。
Zillow Premier Agent Direct
Zillow Premier Agent Direct在Facebook上放置精心定位的广告，为您提供更多的买家和卖家潜在客户。对于不熟悉Facebook或时间紧迫的代理商，Zillow让代理商能够使用房地产领域最强大的名称和最强大的社交媒体平台。
Zillow广告。
由于Facebook存储了我们的所有信息，因此它们允许广告客户不仅根据年龄，收入和位置来定位人，而且还可以定位他们移动的可能性。如果您需要有关该主题的更多信息，我们将在Facebook上为房地产经纪人撰写一篇详尽的文章。
虽然Zillow Premier Agent Direct并不便宜 - 计划起价每月约1,000美元--Zillow Premier代理商有可能向房地产经纪人提供许多温暖的买家和卖家。由于此计划并非在每个市场或每个代理商都可用，因此您需要致电Zillow Premier Agent以查看它是否在您的农场区域可用。
Zillow Premier Agent的替代品
| BoldLeads | 寻求买卖双方邮政编码独占权的房地产经纪人会导致竞争失败 |
| 市场领导者 | 需要购买独家销售线索的代理商和经纪人不会转售给其他房地产经纪人 |
| 真正的极客 | 希望通过托管Facebook和Google AdWord营销获得买家的代理商 |
| Placester | 寻求产生买方和卖方的代理商拥有自己的铅捕获磁铁 |
| Zurple | 通过警报寻求潜在客户的代理商，以便与买家沟通的最佳时间 |
| redX | 想要获得利基卖家的代理商从FSBO，租赁或过期的列表中获得潜在客户 |
优化Zillow Premier Agent的专业技巧
充分利用Zillow Premier Agent意味着增强您的个人资料，以邀请买家与您联系有关房产。当买家发现代理商有趣且值得信赖时，他们会留下所列房地产经纪人的联系方式。为了确保您获得最多的潜在客户，我们联系了顶级Zillow专家，以获取他们的主要捕获技巧。
以下是优化Premier Agent优势的最佳专业提示。
准备快速回应潜在客户
Philip Lang，Triplemint联合创始人
为了最大限度地提高Zillow投资回报率，重要的是要有极快的响应时间和明确的后续计划来吸引潜在客户并让他们预约。后续计划应该利用所有通信方式，包括电子邮件和电话，以达到潜在客户，但他们发现最容易沟通。
利用当地市场知识为您带来优势
Kenn Heyder，房地产经纪人，Greenridge Realty
我认为Zillow Premier Agent为消费者提供了对作为市场专家出现的代理商的访问权限。我只出现在我居住的邮政编码中，以便我可以提供真实的靴子实地信息。我开始使用该网站使客户更容易访问，他们或者没有一个他们觉得舒服的人，或者从未接到任何电话或电子邮件。
建立您的主要渠道
Eric Pearson，Pearson Smith Brokerage创始人
在在线销售领域，Zillow Premier Agent是一个特定于房地产的平台，为我们的团队成员提供优质的在线机会。该网站每日和每年的买家和卖家流量远远高于平均水平，并且不断为他们的计划增加价值。 Zillow Premier一直是构建我们团队领导渠道的基石。
底线
作为互联网上最大的房地产网络，Zillow是代理商定位潜在客户的重要场所。无论您是想宣传自己的商家信息还是获得新的买家和卖家销售线索，Zillow Premier Agent都能让您灵活地根据自己的预算进行广告宣传。
您在自己的个人资料，建立评论和管理跟进方面投入的工作越多，您就越能从Zillow Premier Agent提供的服务中获益。要了解有关Zillow Premier Agent的更多信息，以及如何通过访问以下网站将您的个人资料添加到Zillow列表。
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