TSN Advertising有一个有趣的价值主张。在下面与TSN首席执行官Eric Zdenek的访谈中，他表示TSN的户外（OOH）广告解决方案具有有效的CPM率（每千次广告观看成本），这是传统广告牌广告的一小部分。他表示，购买大型本地送货卡车两侧的广告可以恢复到每千美元1美元的价格。典型的送货卡车每月收到大约1,000,000次观看。使用1美元的每千次展示费率，购买本地送货卡车的费用大约为1,000美元。听起来很实惠。
TSN Advertising通过本地送货卡车为全国各地的客户提供户外广告。我们与当地的大型送货卡车合作，这些卡车基于并交付给我们的客户对广告感兴趣的市场。然后，我们代表他们执行，监控和整理广告系列。
2）我注意到一些参与户外广告的公司只服务于某些地区。贵公司是否能够为美国各地的企业提供服务？
凭借全国范围的卡车库存优势，TSN已经为我们的两个客户三星和Boost Mobile推出了全国范围的活动。我们活跃在从迈阿密到洛杉矶的十几个市场，并在另外40个市场拥有库存，占据了美国市场的90％以上。
3）哪些类型的本地企业倾向于使用您的服务？
到目前为止，TSN已经与Jamba Juice和洛杉矶快船等主要品牌合作开展了两种促销活动：产品推广和电视网络推广。但我们作为平台的主要优势在于我们的品牌推广能力，我们的大型平台和每平方英尺相对较低的成本 对… 其他OOH平台。
4）Out Of Home（OOH）和广告牌广告有什么区别？当地企业是否倾向于专注于购买广告牌？
广告牌广告是大型OOH广告类别中的一种媒介。某些当地企业在广告牌上发现广告时，特别有助于宣传他们附近的位置…当地餐馆的广告牌就是一个很好的例子。对于其他企业，特别是虚拟企业，公交或卡车边广告套房，因为价格点允许更多的曝光，并且他们的商业模式适应更广泛的地理区域的客户。
5）广告牌和OOH对小型企业的广播和本地广播有什么优势？
OOH提供商称赞的另一个共同点是OOH观众无法“改变广告商的频道”。越来越多的消费者正在跳过广告和更换电台，以避免传统的广播和电视广告。我们可以在广告商的电视和广播新方法中看到这种现象：从传统的广播和电视转向更广泛的新媒体营销方式，该方法利用在线视频，基层营销策略和综合户外活动。
最近的一个很好的例子是融合了喜剧喜剧明星角色Ron Burgundy以及Dodge系列车辆和Anchorman 2的推广。在电视播出的几个人旁边制作了几十个在线视频。此外，Anchorman 2的推广已将大部分传统商业资金转移到现场促销活动，旨在激发观众寻找它，而不是试图通过传统电视和广播节目吸引观众的注意力。
如果你愿意的话，“不耐烦的观众”的新格局迫使广告商重新评估他们的广播和电视方式，并将OOH领域作为一个可行的品牌解决方案，让日益难以捉摸的观众。
作为街道上数百平方英尺品牌的供应商，TSN处于一个独特的位置，可以让客户面对通勤者和消费者，而不会有渠道被改变的风险。
6）小企业使用户外广告的常见错误是什么？
收入低于500万美元的小型企业往往发现自己处于有价值的专业业务增长之间的充满挑战的中间地带， 直接结果 需求，以及随之而来的最终，最重要的价值 品牌认知度。这两种方法不仅需要自己的营销方法，而且还会为广告客户带来不同的结果。一个年轻的，直接注重结果的公司可能会发现自己错误地采用了广告牌这样的大型品牌平台，然后才能证明与之相关的更大费用。
虽然OOH领域的品牌推广需要更大的预算，但它确实为广告商带来了更强的品牌强化。这种品牌认知有助于在所有其他营销策略和业务开发工作中取得更好的成果。但是，使用成本更高 品牌认知度 OOH媒介太快就会耗尽太多小企业的营销预算来证明其合理性。
7）您能想到贵公司参与的小型企业的精彩活动吗？你有照片吗？
TSN最近帮助推动了Jamba Juice与美国芝华士MLS团队之间的新合作关系。该活动利用卡车参加活动，在几个南加州Jamba Juice零售店点推出新的夏季风味，以及近十几个家庭芝华士美国游戏。这些卡车本周在整个洛杉矶流通，并在周末提供高度针对性的广告。
8）小企业在购买广告牌或OOH时应该问什么问题？
如果你愿意的话，我要问的第一个问题是内部问题。我们的直接业务发展需求是什么？我们在哪里“直接结果（DR）到品牌”频谱？我们的OOH选项是否符合企业营销需求的状态？为此，我一定会问，“我们怎么知道这有效？”这个答案将进一步深入了解我提出的原始问题，“我们在哪里”直接导致品牌“频谱”。如果你的回答是“我们会知道我们是否接到电话”，你可能更接近频谱的DR方面。如果你的回答是“我们是否看到在新的商业推广中出现对这个特定的OOH活动的引用，我们是否看到其他营销工作（如adwords或订阅号等）的成功上升，”那么你可能会在品牌的一面。
一旦你回答了这些问题，你就可以分配你的营销预算，并在你回答我要问的下一组问题时为自己做好准备。
具体到OOH活动，我想知道平台周围的指标。对于品牌推广平台，我需要知道每平方英尺的成本，每千次展示费用（CPM），覆盖范围，生产成本以及最终的展示位置（每月）费用。
深入了解TSN提供的内容，我想知道什么样的特殊外观将花费我，因为广告商现在可以通过品牌大小的平台达到特殊活动，避免我之前谈到的“不耐烦的观众”的难以捉摸。
最后，我要看看一些无形资产，比如这个平台的看法是什么？如果我们使用瘦小的广告牌卡车，我们的客户可能会因为这些装置增加交通拥堵和污染而反弹吗？如果我们使用公共汽车，我们将花费太多来包裹它的大部分，由于穿孔的窗户，轮井和分隔的门，最终难以看到？如果我们使用广告牌，我们如何避免成为一个覆盖其中一部分树的贫穷广告牌？
9）购买户外广告的定价模式是什么？
所有OOH购买包括两个组成部分：生产和安置成本。生产是生产和安装物理的一次性成本。安置成本是与启动和运行相关的每周或每月成本。
TSN为其平台提供三个组件：生产，放置和特殊外观。 TSN很自豪能够为我们的客户提供低行业的生产成本，其成本比行业平均水平低60％以上。是的，你读得正确，减少了60％。我们的照片质量，专业的打印和安装功能使我们的客户可以在竞争中将其广告系列增加20-40％。最后，如果我们的客户需要将他们的440多平方英尺广告单元带到特殊活动，我们提供这样一个简单的服务 每小时 基础。
根据对美国户外广告协会等组织进行的调查，卡车边广告是户外广告中最容易识别和最令人难忘的形式之一。注意率通常超过90％，保留率通常超过75％，这两个数字都显着高于我们在公共汽车候车亭或广告牌上看到的数字。这对我们来说并不令人感到意外，因为我们的卡车直接坐在视线水平，并且经常卡在我们观众的旁边或前面。至于广告系列指标，我们的平台可以包含全面的报告，提供实时印象估算和每千次展示费用（每千次展示费用）。在我们的一些客户选择此报告之后，我们展示了我们的卡车每辆卡车每月产生超过一百万次展示，其每千次展示费用仅为1美元。相比之下，广告牌平均CPM约为4 - 5美元。
11）过去几年技术如何发展，影响了当地企业如何做广告？
令人惊讶的是，技术已经彻底改变了OOH，卡车边广告业。仅仅几年前，包裹一辆卡车将花费你大约5000美元，并花费一整天时间为3或4经验丰富的船员。许多现有的公司采用新材料和做法的速度很慢，而且每辆卡车的费用仍在3-4美元之间。
现在，随着可用于包装材料的技术进步和材料成本的降低，我们可以在几个小时内包装一辆卡车，而且只需1000美元左右。由于过去一年中TSN的数量庞大，我们已经能够为客户节省10美元的10美元。这些节省已被用于增加活动规模，就像我们使用800LoanMart到令人难以置信的100辆卡车一样，而在其他情况下则用于在Boost Mobile的情况下释放更多产品赠品的预算。
在帮助运营全志愿者组织All Hands Volunteers的第一个项目之后，Eric回到创业公司接受了一项艰巨的挑战：找到一种方法，在过于昂贵，寡头垄断的Out of Home空间中提供大量的品牌推广机会。
TSN Advertising的成立恰恰相反：OOH领域的真正品牌推广机会，没有天文数字标签。在运营的第一年，TSN从三星，洛杉矶快船，Jamba Juice，Boost Mobile，Chumash Casino&Resort等主要品牌到全国各地的账户，甚至推出了全国最大的800LoanMart卡车广告活动。 TSN现在处于积极的增长阶段，因为它早期的成功。
