终极房地产列表演示[+免费模板]

列表演示是在房地产交易中代表房屋卖家的访谈。虽然列表演示可以简单地与房主进行对话，但最准备和最成功的代理包括幻灯片，视觉效果和文档，以展示他们的专业知识，建立信任并赢得列表。

创建理想的列表表示意味着将正确的数据带到表中以形成您的案例。 Cloud CMA允许您通过简单地发送包含多个列表服务（MLS）号码或街道地址的电子邮件来创建自定义报告，并对您的列表进行比较市场分析。该公司将向您发送完整的可定制的完整财产报告。查看免费试用版以帮助您入门：

访问Cloud CMA

下载您的免费模板并优化您的音高

在开始整理列表演示文稿之前，请下载免费模板并完成以下步骤。您的列表演示文稿应包括作为代理人以及您的团队和经纪人的介绍，以及对当地市场的讨论。专门优化您的投资以出售房主的财产。

在规划房地产信息的间距时，您拥有的信息越多越好。这些信息包括个人销售的原因，他或她的时间表以及房屋的预期价格。

以下是创建最终房地产列表演示的10个步骤。

1.从简短概述开始

开始您的演示文稿，简要概述他们可以期待什么以及您的演示文稿需要多长时间。回顾一下你是谁，你的房地产列表演示将包括什么，以及你希望在演示过程中从他们那里学到什么。

简要介绍一下你的技能

虽然你可能是一个谦虚的人，但现在不是羞怯你所做的事情的时候。家庭卖家想要一个对自己能做什么有信心的经纪人，可以解释他或她如何做，并举例说明。在简要介绍您的技能时，请务必提及以下几点。

在过去的12个月里，您在该地区销售了多少套房屋
你卖的房子类型（如果与他们相似）
你卖出房屋的速度有多快（如果有利的话）
你得到房主的要价（甚至超过要价）有多接近

表明你适应了他们的需要

如果您正确地接近房地产列表演示文稿，这不仅是您出售技能的绝佳机会，而且是一个很好的机会来倾听房主所关注的问题。现在聆听将向您显示您将在未来以同样方式收听他们的房主。

成为一个被视为有效但同情并且不会使他们的时间负担过重的人。尽管可以在一小时或更短的时间内完成一次精彩的列表演示，但请注意，房主可能已经与其他代理商有过相关经验，这些代理商花了几个小时并且采取了我们不推荐的积极策略。

科罗拉多州Coldwell Banker的指定经纪人克里斯•米加特（Chris Mygatt）在他第一次到达时为他的所有潜在客户提供承诺。他告诉他们，如果他的演讲在最初的15分钟内对他们没有太大的商业意义，他就会收拾东西并离开。虽然大多数人从未接受过Mygatt的承诺，但它会让客户感到不舒服。

务必鼓励房主在上市演示的每个阶段提问。你想与房主开展对话，而不是让他们坐下来，让自己的问题和顾虑留给他们渗透。积极鼓励他们参与演讲。

2.更好地了解您的房主

在您的简要介绍之后，花几分钟时间来更好地了解您的房主。花时间在这个阶段了解你的房主鼓励沟通，使得投球不那么单调，帮助你调整你的投资满足他们的需求，让房主放松。

以下是一些问题，如果您不了解这些事情，可以请求您的房主了解他们的背景以及如何定位。在每个问题上，尽可能多地鼓励细节，如果移动是一个快乐的场合，请加入他们的兴奋：

你什么时候需要搬家？
你为什么要搬家？
你要去哪儿？
你有没有在那里找到一个家？
获得一个好的价格或时间对你来说更重要吗？
如果你的房子不卖，你会怎么做？
您在上市代理商中寻找什么？
您的抵押贷款还剩多少钱？
该物业有留置权吗？
我们今天看不到房子有什么问题吗？

了解这些信息将为您提供信息，帮助您调整您的音调以满足他们的需求，并在您进行时强调重要元素。例如，如果有人已经在另一个地方的房屋上提出要约，他们可能需要快速出售他们当前的房屋。如果价格过高，您可以在解释如何卖掉房屋需要更长时间时使用此信息。

3.展示你能做什么

向房主展示是什么让您和您的团队成为出售房屋的最佳选择。这是一个很好的机会，可以更详细地讨论您在当地市场的成功，并讨论您或您的团队成员可能拥有的专业或任何其他培训或认证。

如果您是新代理或刚刚开始，您仍然有很好的选择，可以使用我们的免费模板为自己定位。例如，重点关注您的营销或技术知识，您在该地区的关系或您以前职业生涯中可能有助于您出售房屋的任何事情。展示你能做什么。如果您从事广告工作，请通过一些工作示例强调您制作精彩广告的技巧。如果你有摄影技巧，你可以从你的投资组合中展示一些照片，这些照片可以使他们的列表脱颖而出。

以下是Keller Williams和Berkshire Hathaway的两个列表演示示例，说明了一种成功的方法。

4.介绍你的经纪权力

每一位优秀的经纪公司都至少会对其利益进行快速描述。强调您的经纪人提供的价值，该地区的其他人不会。务必向房主介绍为什么与在经纪公司工作的人签约是一个明显的优势。

大型和小型经纪商都可以提供独特的价值。如果你有一个更大的经纪人，比如RE / MAX或凯勒威廉姆斯，那么你会想要关注一些数字，比如你去年经纪公司卖出的房屋数量和房屋销售价格中位数。如果你在一家较小的精品经纪公司工作，你会想要强调像个性化服务这样的事情。对于较小的经纪人，您经常要强调个性化，区别以及您的客户不仅仅是另一个文件的事实。

在使用我们的免费模板时，以下是一些来自佛罗里达州较小经纪公司Premier Property Group的例子，以及使用经纪公司价值的全国经纪公司RE / MAX。您可以在下方看到他们的价值主张片段。

Premier Property Group的价值主张。

RE / MAX的价值主张。

5.提供当地市场数据

包括显示历史趋势的本地市场数据，房屋在其所在地区的销售速度以及任何其他有助于房主了解您为其房屋设定的价格的信息。这些数据很容易适用于图表或图表格式。确保数字组件对普通人来说是可以理解的。

以下是您可能希望包含在房地产列表演示模板中的本地市场数据的一些想法。

几个月的供应量
历史价格趋势，如过去10年的中位数销售价格
按季节的中位数价格
按季节销售的数量
年销售额

作为本地市场数据的一个例子，这里是Charlotte House Hunter Group在其列表演示中提供的部分信息。

本地市场数据示例。

虽然您当然可以自己创建这些类型的图表，但更优选的方法是使用您的经纪商已有的软件，或付费的比较市场分析（CMA）和列表演示软件包，如Cloud CMA。例如，Cloud CMA的付费CMA软件提供了很棒的预制图表和图形，使您看起来像专业人士并节省了大量时间。

6.解释销售流程

对销售流程如何运作的解释非常有用，特别是对于首次销售者而言。解释房屋销售如何进行，可以揭开整个过程的神秘面纱，并帮助每个人处于同一页面。越多房主知道幕后发生的事情，你就可以越多地联系到雇佣合适代理人的价值。

要在模板中关注的领域可能包括：

解释双重代理
上门检查过程
家庭评估过程
谈判和期待什么
结束过程
您在整个过程中的沟通风格
使用房地产经纪人的独特价值，以及您通过此流程专门提供的服务

虽然您可能希望为新手销售商更广泛地介绍这一点，但请务必在这些领域与经验丰富的卖家进行简要介绍，并在他们所在的位置与他们会面。这有一个例外。通常，无论您的卖家多么有经验，您都希望至少在销售过程中为卖家和您自己谈论沟通方式。他们更喜欢什么类型的沟通，频率是多少？他们更喜欢打电话还是简短的文字？他们将如何与您沟通？

除非他们对销售过程相对较新，否则我不会详细介绍其他元素，但请务必保留信息，以备他们在您离开时进行审核。

7.完成营销策略的步骤

对于大多数房地产经纪人而言，营销部分将是上市演示中最重要的组成部分。良好的营销和销售技巧是移动房屋的动力。一般来说，关注哪些营销技巧和工具可以带到桌面以及如何将它们专门应用到家中是有意义的。

以下是在模板中展示营销策略时要关注的特定领域。

您如何使用您的网站

无论您是拥有自己的互联网数据交换（IDX）网站还是使用经纪公司的网站，您的在线业务都将成为大多数房主的一大卖点。强调如果您使用IDX，它允许其列表不仅可以在您的网站上展示，而且还可以在拥有IDX网站的数十家经纪人的网站上展示。

讨论您的网站获取的访问者数量，设计的运作方式以及您的网站的销售方式。例如，谈论将他们的家作为“特色列表”放在数百名访客面前，或者如果您可以向卖家提供单个房产网站。

如果您有为其他列表构建的单一属性网站的示例，现在是一个很棒的时间来突出显示这些网站，包括屏幕截图和由此产生的销售。如果您从未建立过单一的房地产网站，那么它们可能是一个很好的卖点。我们谈论最好的单一房产网站建设者，并广泛审查谁使用和价格点开始。

摄影

解释专业照片如何帮助更快地销售房屋，并包含您之前列表中的精彩摄影作品。如果没有精彩的照片，客户列表不会在您的网站上获得很多点击或Zillow上的观看次数。显示该益处的一种有效方法是在将具有业余图片的列表与具有专业图片的列表进行比较之前和之后提供。

如果您觉得需要提高自己的摄影技巧，请阅读我们的房地产摄影深度指南，了解您可以使用的技巧。如果您宁愿雇佣这项任务但又不想花钱，请查看BoxBrownie.com。这个房地产照片成像服务提供照片增强功能，每张照片1.60美元，每日黄昏编辑，每张照片4美元。点击此处获取免费试用版，并在注册时获得3个图像增强功能以及1个黄昏时段的编辑功能。

使用BoxBrownie.com增强您的房地产照片，每张照片仅需1.60美元

Zillow Premier Agent

如果您是Zillow Premier Agent，您可以解释这个名称将如何有利于他们的列表。由于您将成为他们家的专家，您可以解释说，首先与您联系将导致更多的放映。大多数人都没有意识到，如果一般买家的代理人获得领先，他们可能只是将他们引向他们自己的一个列表。

Zillow Premier Agent不仅可以帮助您关闭卖家，还可以帮助您获得更多的买家潜在客户。要了解有关Zillow Premier Agent提供的排他性的更多信息，请参阅Zillow Premier Agent如何运作的指南。

分段和虚拟分段

如果卖方的房屋在销售过程中的任何一点都会空置，您可以解释分段和虚拟舞台的好处。如果您在此区域有经验，请确保在列表演示文稿中包含一些分段前或分段之前和之后的照片。

在大多数情况下，卖家可以非常感谢上市代理，他们一旦看到了好处就了解虚拟舞台。像BoxBrownie.com这样的服务允许您按图像付费，这使得它成为潜在客户的经济实惠的选择，这些客户希望获得所有额外津贴而不会破坏银行。务必向卖家展示一些好照片。大多数人会惊讶于它看起来多么逼真，而且照片会比你能说的任何东西更好地解释它的好处。点击这里免费试用BoxBrownie.com。

来自BoxBrownie.com的虚拟舞台起价仅为每张图片32美元

如果您想了解有关虚拟舞台的更多信息，请查看我们的深入指南。

下一级技术：虚拟旅行和无人机使用

通过包括无人机镜头和来自之前客户的示例虚拟导览，使您的列表演示从竞争对手中脱颖而出。一旦房主看到了您可以使用的工具，它们令人印象深刻的性质可能会促成交易。

无人机画面可以展示一个属性，因为很少有东西可以。无人机画面的平均属性变得更加壮观，它捕获了大片或拥有大片土地的房屋。要了解有关使用无人机素材的更多信息，我们提供无人机摄影和视频指南，帮助您获得改进房地产列表演示的技能。

Matterport的一个例子。

大多数房主都能理解像上面看到的Matterport可以提供的3D旅游的价值。给自己一个真正的感觉，就像你自己走路一样，可以添加比静态照片更具吸引力的东西。过去人们认为视频导览仅适用于无法亲自访问该物业的个人。但是，视频演练正在成为标准功能。事实上，Zillow甚至对其列表进行排名，其中包括通过Zillow Premier Agent App发布的视频比其他列表更高。

MLS

快速了解本地MLS的工作原理可能会有所帮助。您应该解释MLS如何向所有代理商提供房屋，他们的列表将可供买方的代理商在发布后向其客户展示，以及该流程通常如何运作。如果列表是首次卖家或由所有者（FSBO）销售线索，这是特别有用的，以便解释他们如何无法自己将其财产添加到MLS。

直接向买家营销

说明您作为卖方代理提供的服务非常广泛。许多人真的相信你会把他们的房子放在市场上并称之为一天，所以一定要概述你直接向买家推销的其他领域。

以下是一些值得讨论的领域：

刚刚上市的明信片
Facebook和Instagram广告和定位
电子邮件营销
草坪标志
开放的房子
社交媒体帖子和频率

如果您正在寻找更多营销创意，您可以向您的房主倾诉，请查看我们的52个创意房地产营销创意列表。

8.分享案例研究和社会证明

如果正确使用，您已售出的其他房屋的案例研究是一种非常有效的营销工具。使用与房主的财产尽可能相似的房屋，并能够以稳定的价格快速展示销售历史，这可以为您打开讨论如何做到这一点以及您的独特营销策略的大门。

例如，如果您的潜在客户目前正在尝试通过所有者进行销售，请在您上市之前和之后包含FSBO列表的示例。专注于营销和数字的改进，并讨论这些如何出售房屋。我们都知道，摄影，舞台或虚拟舞台和营销等方面的改进可以带来一切变化。然而，有时候，需要现实世界的例子才能给房主带来影响。随意在您的房地产列表演示模板中包含这样的图像以显示价值。

一个之前和之后的例子，为家庭拍照。

9.概述您的定价策略

每个上市演示的关键是关注定价策略。这是一个非凡的机会，可以解释他们的房屋首次定价如何从长远来看为他们省钱。

确保在概述定价策略时，您要确切地突出显示平方英尺，更新，卧室数量和市场适合度等元素如何影响当地定价。包括如何处理定价以及如何使他们的房屋或多或少可能出售的细节。尽一切可能帮助房主了解定价如何运作以及如何处理您所做的工作以获得最佳结果。像这样的幻灯片非常适合包含在您的房地产列表演示模板中。

Realty Elite的上市演示幻灯片向潜在卖家解释了为他们的家庭定价的重要性。

10.安排比较市场分析

如果这是您第一次来到潜在客户的房产，那么大多数代理商都建议您在CMA旅行之前一直停留并完成您的家庭作业。如果您从未亲眼看过这个地方，或者您发现房屋有税收留置权或结构性损坏，那么评估价值可能非常困难。

当潜在客户谈论定价时，现在是提及这些问题的好时机，并询问他们是否有任何您不知道的可能影响其房屋价值的事情。此外，告诉客户除非你已经在房产上做了自己的功课并且更好地了解它，否则你永远不会考虑定价。

如果这是您第一次亲眼看到家，那么您应该重新安排时间来详细了解您的CMA。

安排CMA进行另一次预约的真正好处是与潜在客户保持联系。 Adam Hergenrother拥有一支由Real Trends在全美排名第33位的房地产团队，并且是佛蒙特州Hergenrother Realty Group的首席执行官。 Hergenrother建议潜在客户来到您的办公室进行CMA演示并分享他的流程。

“我们的上市助手确认了与客户的约会，然后确保通过在停车场放置一个VIP停车标志来准备会议，让客户知道要找到它。在接待处，我们有一个欢迎的标志与客户的名字。上市助理迎接客户，给他们咖啡或水，然后让客户观看七分钟的上市视频，概述我们的所有营销，增值和服务。一旦视频结束，上市代理进入会议室回答问题，与客户一起浏览CMA，谈论他们的需求和移动计划，设定上市价格并签署列表文件。这是一种非常独特但非常成功的方式来确保更多的列表。“

有时，房主可能会在现场要求定价意见。如果房主坚持要求您对定价发表意见，请准备好向他们展示您已经完成的任何初步研究，以及您在上市演示中学到的可能影响价格的任何内容。如果您已经游览了房屋并了解其怪癖，那么您应该出示您的CMA。一定要解释你选择比较的方式和原因，以及你如何达到他们家的价格的任何其他细节。

如果您是房地产新手，或者只是想了解您的技能，我们将向您展示如何运行CMA。

成功演示的提示

现在您已经在列表演示文稿中包含了10个元素以及一个可以展开的免费模板，我们提供了一些如何进行演讲的提示。您的演示文稿中的内容将基于您的经验，市场和客户，但您的方法可以在世界上发挥重要作用。

首先关注客户的需求

您将在列表演示中获得时间和空间，以突出您的技能和能力。然而，无论您的声誉多么出色，客户都会专注于这些事情如何满足他们的需求。例如，不要专注于最近的奖项，而是谈谈你获得该奖项的原因以及它对潜在客户的意义。

说你是获奖者对客户毫无意义，除非你能告诉他们为什么获奖者会帮助他们为他们的家获得更好的价格。

总部位于加利福尼亚州Santa Clarita的Realtor Tracey Hampson提供了她的见解：

“请记住，这不是关于你已售出多少房屋或奖励你赢得的，而是关于满足并超越他们的需求和需求。是的，告诉他们你自己，但不要让演讲被这个主导。“

灵活性计划

每个房主都是不同的，您需要相应地定制您的列表演示。当您完成列表演示时，请确保您具有足够的灵活性，以便在有保证时详细说明或跳过某些部分。例如，如果您的房主精通技术，那么您应该花更多时间讨论您的网站的IDX集成，潜在客户捕获以及与技术相关的任何其他事情。但是，如果他们已经退休并且不知道帆船的登陆页面，那么您可能希望花费更少的时间来研究您的技术并花更多时间来谈论您的连接。

如果您最终对演示文稿的某些部分进行了润色，请务必提醒他们，如果他们以后会感到好奇，您会留下更多详细信息。通常，如果有人不理解的元素，他们可能会要求朋友或家人审查您所说的内容并发表意见。

使用Emotion First，Logic Second

Maya Angelou说的是真的：“人们会忘记你所说的，人们会忘记你所做的，但人们永远不会忘记你是如何让他们感受到的。”虽然这可能看起来像一个模糊的陈词滥调，但它是一个经过验证的在规划房地产列表演示时需要牢记的销售策略。

虽然大多数人会说他们的决策是合乎逻辑的，但研究往往暗示其他方面。根据哈佛商学院教授Gerald Zaltman的说法，我们下意识地做出了95％的购买决定。想想您购买的最后一部手机或平板电脑。机会是您的决定主要基于情感推理而不是逻辑推理。即使你有一个合理的理由让你做出选择，心理学家说这些通常是你已经下意识地作出情绪决定的理由。请务必留下您的上市预约，让房主感觉更有信心，更好地与您合作。

知识=信心

你真的不必成为房地产业的“人”，但你确实需要自信。人们对成功的房地产经纪人最大的误解之一就是他们都天生自信。伟大的经纪人可以表现出自信，因为他们知道自己的能力，即使他们可能对自然没有信心。

如果你缺乏信心，建立信心的最好方法就是了解市场内外。不断学习新技能，尝试新软件并完善您的工艺。信心通常遵循时间，学习和努力。

不要过于依赖Visuals

帮助您通过视觉效果（如CMA软件）说明您的观点的软件在您的列表演示期间非常有用。虽然我们将Cloud CMA评为代理商今天可以为他们的工作购买的最佳CMA软件，但我们发现房主也倾向于喜欢这些功能。

虽然Cloud CMA可以呈现一些令人惊叹的视觉效果，但您应该非常谨慎地过度依赖这些视觉效果来讲述整个故事。对于大多数你将要投球的房主来说，再次记住你是如何让他们感受到的。如果你在iPad上翻页，人们不会觉得有价值，但是如果你说话，他们确实感到很有价值，看着他们并花时间解释他们问题的答案。

实践，实践，实践

为了获得好处，你需要练习。为了获得好处，你需要练习很多东西。因为你需要很好地提供列表演示，你需要练习很多。与同事或家人一起角色扮演是将您的列表演示文稿从笔记本电脑上移除并变为现实的好方法。你可能会惊讶地发现，在你脑海中听起来很棒的线条会与其他人平齐。

您应该使用什么软件进行清单演示？

在一天结束时，您使用的软件并不重要。如果你写了一个很棒的列表演示文稿，你当然可以使用你的免费模板并密封交易。但是，像Cloud CMA这样的专业CMA软件确实具有一些优势，可以让您的演示文稿在iPad或平板电脑上大放异彩。

虽然我们提供免费模板供您自定义，但使用Cloud CMA等软件可以获得优势。例如，通过Cloud CMA，您还可以向他们发送实时更新的CMA链接。另一个好处是，他们拥有广泛的预先写好的幻灯片，图表和图表，描述了销售流程并展示了与房地产经纪人合作的好处。您还可以添加视频，Matterport旅游和其他互动媒体，如果您的列表预约在几小时而不是几天之内发生，则可以轻松地将所有内容放在一起。

以下是一些列表演示示例，您可以在使用模板时使用这些示例构建自己的示例。