预列表包：指导您的话题之前的对话

让我们面对现实吧，冷酷的召唤并不容易，也没有培养你的前客户或领域以获得销售推荐。无论你如何获得你的上市预约，很有可能是努力工作和天赋，而不是运气让你在这里。如果您想确保登陆列表，您的预售套餐需要准确反映您的职业道德和难得的技能。

在本指南中，您将学习如何制作杀手前列表演示文稿，让您的潜在客户对您的预约感到兴奋。我们将涵盖：

您的预清单包中应包含的内容
为什么杀手前列表包可以帮助您签署更多列表
为什么高端预发布演示文稿可以获得很高的投资回报率
一些示例预列表包

真正让您的预售套餐流行的一种方法是使用令人惊叹的图像。 BoxBrownie.com以无与伦比的价格提供高质量的房地产照片编辑，虚拟舞台，平面图重绘和渲染。点击此处进行免费试用，您可以在注册时收到三个图像增强功能以及一个一天到一个黄昏的编辑。

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什么是预上市套餐？

预售清单包是房地产经纪人在安排预约列表演示后，但在演示文稿本身之前发送给潜在卖家客户的文件。在列表演示之前发送预先列出的包可实现四个主要目标：

向房主展示房地产经纪人及其经纪人如何能够以比竞争对手更少的头痛为他们带来最高的房价
教育房主了解出售房屋的过程
让房主更深入地了解房地产经纪人的营销和销售技巧
提供先前成功销售记录的统计和社会证据

您应该在预售清单包中包含哪些内容？

来源：Unsplash

像大多数优秀的营销材料一样，建立一个伟大的前期列表演示更多的是艺术而非科你所包含的内容在很大程度上取决于你的技能和经验，以及你所投注的房主类型。例如，第一次FSBO可能需要更多关于销售流程的教育，而不是来自您的领域的推荐。

为了让您考虑在预售列表中包含哪些内容，我们与一些经验丰富的上市代理商进行了交谈，了解他们今年的内容。在提示之后，我们将介绍优秀列表演示中的10个最常见元素。

纳什维尔房地产经纪人Scott Layson

“我认为房地产经纪人应该在其上市前的数据包中包含的两个最重要的项目是您的统计数据与其他代理商和过去客户评论的比较。通过分享您的统计数据，您正在建立一个关于他们应该与您合作的理由，而您的评论则表明他们应该信任您的原因。“

Paul Lisanti，安大略省房地产经纪人

“我们在预约后立即向潜在的卖家客户发送预售套餐。我发送PDF副本，如果有足够的时间，我会通过邮件/快递发送硬拷贝。内容包括在房地产经纪人中寻找的品质，销售过程中的主要步骤，定价，谈判，预期成本，一些关于我的信息，推荐书，卖家列出他们喜爱的家庭和服务的十大内容的页面邻里，净收益计算器，我的营销系统的组成部分，以及列出其房屋所需的文件/物品清单。

发送预售套餐时我有两个主要目标。首先，它是一种尽快获取他们可能对他们有用的信息的方法。这有助于使我们的咨询会议更加顺畅和快捷。其次，当我亲自见到他们并询问他们对包装的看法时，我知道他们的人的类型（例如，读这一切的人很可能是一个注重细节的人）。

Qulia Bryant MBA，Broker Associate，Charlotte North Carolina

“预售套餐通常在上市预约前一天通过电子邮件发送。这是让卖家知道我已经准备卖掉他们家的方式了。除了CMA（比较市场分析）之外，我通常将所有内容都包含在上市前的包装中。

这是我包括的内容：

一封求职信，感谢卖家有机会出示我的上市套餐
我的简历和公司历史
房地产经纪人承诺
与房地产经纪人合作手册（NCREC要求）
150种出售房屋的方式
我们的28步营销计划
预检和鉴定以及家庭舞台的好处
物业流程图 - 为什么定价权最重要。

根据房产或情况的类型，我可能会包括其他一些部分。例如，由所有者出售或最近过期可能有更多特定于这些情况的材料。

物业流程图总是最后一次，因为它引导了定价的讨论，在回答有关预售套餐的任何问题后，我可以立即进入上市预约的CMA。

现在让我们来看看您可能希望包含在预览列表演示中的其他一些内容。虽然大多数经纪公司为他们的代理商提供了一个非常可靠的预售列表包，但您可以并且应该定制您的经纪人，以反映您的经验水平和您正在推销的房主类型。您还可以使用Cloud CMA等CMA软件来创建预览列表。

介绍信

这应该是一封直接针对房主的个性化信件，并说明您的预售套餐包含的内容。虽然您不必为每个演示文稿写一封新信，但您至少应该包含一些个性化信息。请记住，您的预售套餐应该证明您为什么有资格出售他们的房屋。如果您只是向他们发送一份套用信函和一个通用的预先列出包，您可以在线找到Microsoft剪贴画，那么您将无法做出很多区分。

由于写作并不是每个人都能自然而然的，因此您应该至少为您通过冷呼叫，过期列表以及前客户和您的领域推荐的FSBO房主准备不同的介绍信。

A（简短）专业和个人传记

虽然宝贵的房主很少有时间阅读你的初中足球历史，但大多数人都希望了解你的职业经历以及你是谁。毕竟，他们将在接下来的几个月里与你一起进行紧张而激动的交易。

深潜： 想要了解更多关于写一篇伟大的生物的内容吗？在这里查看我们的深入指南。

您的团队简介

由于您的团队将帮助您出售房屋，因此大多数房主都希望了解您的合作对象。要回答这个问题，请快速介绍一下您的团队。包括您的产权公司，经纪人，营销人员，虚拟助理等的快速生物（理想情况下是爆头） - 您甚至可以包括承包商，画家，家庭舞台演员或摄影师等供应商。包括爆头，甚至可能包括一些个人信息。毕竟他们可能会与这些人互动，谁不想与有趣的人合作，或者他们有共同点？

对于高端客户，您可以更进一步。这里的目标是证明你将以惊人的服务击败他们。您可以包括搬家公司，宠物保姆，专业组织者，艺术品搬家公司，花店，除雪和景观设计公司等所有产品。

您的经纪介绍

虽然大多数房主更关注代理商而非经纪人，但快速介绍与经纪人合作的好处可能会有所帮助。快速了解您的经纪人的历史，销售记录，营销实力和网站可以帮助房主放心，您正在为一流的经纪人工作。

你的指定（如果有的话）以及它们的重要性

如果您已获得任何指定，请将其包含在您的预购套餐中，以帮助您从没有任何名称的代理商中脱颖而出。您可以快速概述您的名称为何如此重要，但请记住将重点放在如何帮助他们。

深潜： 要了解有关房地产经纪人指定的更多信息，请查看我们的指南。

您或您的经纪人过往表现的统计数据

除了介绍您的经纪人，还包括您的经纪人过去表现的统计数据。您还应该包括您自己的个人表现的统计数据。以下是Realtor Scott Layson在其上市前套餐中的内容：

资料来源：Scott Layson

营销案例研究（FSBO房主的FSBO）

在您的预售清单演示文稿中包含的另一个重要元素是与房主类似的房屋的案例研究。例如，如果您正在推销FSBO，那么请在您或您的团队最近关闭的FSBO中包含营销案例研究。

你是如何改善房产营销的？它的销售速度有多快？之前和之后的图片和图表显示您的销售速度与物业在市场上徘徊的时间有多长在这里非常有用。

您的营销计划/技能/能力概述

虽然您应该推迟制定任何具体的营销计划或定价建议，但您应该快速了解您的营销技巧。您是否使用虚拟舞台或Matterport巡演等尖端服务？您的滴水广告系列是否有杀手开放率？在这里展示它。

样本合同和披露

这是让房主开始思考销售的另一个好方法。包括已经签署的合同和披露的样本专有权。

样品刚刚列出的传单或其他印刷材料

如果您有精美的印刷营销材料，请在您的预览列表中添加样品。

深潜： 想要了解更多关于房地产明信片的想法吗？在这里查看我们的深入指南。

选择房地产经纪人的清单或信息

有关如何选择优秀房地产经纪人的信息也很有用。第一次卖家会特别欣赏这个建议。也就是说，如果你是全新的，那么请确保你没有在这里推销自己！

为您的家庭获得优惠价格的清单

关于如何以及为什么某些房屋比其他房屋销售更好的指导材料在这里非常有帮助。您的经纪人应该有一个关于正确定价房屋的图表，您可以在预售清单演示中使用该图表。

销售流程概述

从签名独家到关闭的销售流程的快速概述也可以为首次卖家提供很大帮助。

CMA的工作原理（为什么你需要去家里进行准确的估算）

虽然在您的预览列表演示中包含CMA可能不是一个好主意，但您可以随时快速了解CMA的工作原理及其重要性。

深潜： 想学习如何写出优秀的CMA？在这里查看我们的深入指南。

样品卖家网表

虽然您可能对当前的抵押贷款情况了解不多，但您还可以包括卖家网表的概述，以便他们了解收盘成本如何影响其净收益。

深潜： 查看我们的卖家网表计算器，可以在这里比较三个优惠。

糖果或小吃怎么样？

一些房地产经纪人已经取得了成功，包括糖果或零食以及他们的预售套餐。如果您认为您的潜在客户会欣赏它，那么您可能想要考虑包括糖果或零食。更好的是，如果你知道他们有一只狗或猫，包括一些宠物零食可以大大建立你的关系和签署列表。

销售心理学：为什么杀手前上市包可以帮助您签署更多的物品

来源：Unsplash

即使你是办公室里最顺畅的冷呼叫者，你的房主在你结束通话时决定你是合适的工作人员的可能性也很小。有太多的钱，太多的潜在头痛让他们当场下定决心。

这对您签署上市的机会意味着什么？好吧，假设你的电话是在星期一，你安排了星期五的上市演示。这意味着您的房主现在周二，周三和周四全天都有一个不雇用您的理由。

一个伟大的预列表包将有助于指导对话

你可能不想听到这个，但有很多很多原因让他们选择不雇用你。其中一些可能是完全合理的 - 也许你没有像他们那样出售房屋的经验。有些可能不是。也许他们在Yelp上发现了对你的经纪人的旧的负面评论，或者也许是竞争对手的代理人告诉他们关于你或你的代理商的一些令人讨厌的（并且是不真实的）。

由于您确实无法知道，因此在预约之前通过预先列出的套餐发送可能是一种很好的方式来指导对话远离您的真实或想象的弱点并回到您的优势。您可以通过以下几种方式预先列出您的商家信息，以帮助您控制对话：

教育您的房主并在您的投资前管理期望

如果您的房主对销售流程相对较新，或者没有与当地市场联系起来，那么预售套餐可以成为教育他们并管理他们期望的好方法。例如，当comps在500年代中期销售时，他们可能会认为他们的房子价值数百万美元。他们可能会认为，来自折扣券商的经验不足的代理商会比拥有优秀团队的经验丰富的全额代理商获得更好的回报。让他们有机会消化自己的真相可能意味着你的演讲工作减少了。

突出你的价值添加

更重要的是，一个伟大的上市前套餐将比您的网站或其他营销材料更加突出您的价值。由于您可能不想在公共网站上放弃农场，因此您可以使用您的包裹深入了解您为什么是最适合工作的人。例如，您可能在您的网站上有推荐，但由于您的包裹只会被潜在客户看到，您可以包含他们的联系信息并敦促他们打电话。同样地，你的前客户可能会爱你，但可能不会想要在他们的家里漂浮在互联网上的详细案例研究，但如果你与少数你正在投球的房主分享它，那就没关系。

为您的预约建立预期和兴奋

对于许多房主来说，出售他们的房屋将标志着他们生活中的里程碑。也许他们刚刚在海外获得了一次千载难逢的工作机会，或者也许他们在最后一个孩子大学毕业后终于退休了。获得精心设计，信息丰富且有说服力的预售列表可能最终让他们开始考虑他们的实际行动。

期待（并希望回答）他们的问题或反对意见

由于出售房屋可能是一个复杂而情绪化的过程，较新的房屋卖家可能不会立即想到所有可能的问题或反对意见。您可以使用您的包来预测并希望解决他们的许多问题和疑虑，而不是让其他人有机会回答这些问题。

思考过去的销售

在销售过程中思考的是一种旧的（并且有些受到诽谤）销售技巧，鼓励人们思考他们已经说过是的。您可能已经与买方客户已经这样做了，而没有真正考虑过它。询问买家他们如何在他们正在观看的家中布置家具就是一个很好的例子。你巧妙地让他们认为他们已经说过了。

一个好的预售套餐可以帮助您的房主思考销售过程。例如，当您概述销售或营销流程时，他们会想象与您合作的方式。或者，如果您提供样本列表合同或披露（已经由您签名），他们不禁想象自己签署它们。

设计事项：精心设计的预购套餐可以获得惊人的投资回报率

资料来源：Bella Forte Designs

由于您的预售套餐是一个很好的方式来帮助引导对话，因此投入一些资金并使其变得更好是有意义的。请记住，您的预售套餐应该展示您的营销技巧以及您将提供的服务类型。精心设计和手工交付的包装将向您展示您非常重视。

超越和超越

西雅图房地产经纪人Phil Greely明白，为了脱颖而出并展示他为客户提供的服务水平，他需要一个惊人的预售套餐。他与Bella Forte Designs的Bridget Morris合作，为他的Ipad演示创建了一个华丽的定制盒子。

然后他通过快递将这个箱子送到他的房主那里。他送包装的所有房主都被他送iPad的豪华包装完全吹走了。即使他们退出上市预约，拿回他的iPad也是一个完美的借口。

虽然在一个豪华的自定义框中发送iPad可能不在您的预算之内，但您仍然可以从Phil那里获得提示，创建一个可以向您展示您非常关注优质服务和营销的软件包。以下是如何在预算上实现类似的效果。

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在Microsoft Word中设计的cookie切割器演示文稿与专业设计的cookie切割器演示文稿之间的区别是巨大的。一旦你有一些你喜欢的图片，请将它们发送到BoxBrownie.com。您只需花费1.60美元就可以在24小时内获得完全增强的图像，这将使您的包装从单调到制造。请点击这里免费试用。

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处理你的演讲

一旦你有一个设计精美的预列表包，下一步是确保它在客户收到它时看起来同样令人印象深刻。考虑购买自定义文件夹，活页夹或演示工具包，这将使您的包看起来像一个重要的文件，而不仅仅是另一个音调。

Courier，Overnight Fedex或Hand Delivery让它看起来更重要

面对现实吧。重要文件来自快递或隔夜联邦快递。不太重要的文件（和垃圾邮件）被毫不客气地塞进你的邮箱。为了给您的预售套餐提供应有的重要性，请通过快递，隔夜联邦快递或手工交付。您可能还需要考虑设置一个快速预先列出的预约，以便亲自将其删除。

专家提示：暂时删除您的预清单包

凯瑟琳毕晓普，洛杉矶房地产经纪人

“我希望与卖家建立舒适的关系：在短暂的访问中了解更多关于他们，他们的想法和目标。

书面材料旨在教育他们我的能力，优势和资源。他们现在有机会打电话给我的参考资料，并将他们的问题放在一起，以便我的“上市”预约。

当我回来时，我有一个完整的上市包，重复上市前的材料，并添加一个特定的营销计划，营销主题，可比性，推荐的上市价格，我第一次访问确定的分期提示等。“