房地产销售商线索是代理商列出房产的机会。由于业主试图出售自己的住房或让他们的家在几个月内没有一个有动力的代理来代表上市，许多代理商很难获得卖家的线索。没有房地产卖家的线索，房地产经纪人将不会向买家展示房产。
以下是房地产专业人士关于如何获得合格卖家潜在客户的前25个提示：
1.专注于关系营销
Michael Minson，Keller Williams Luxury Homes International，旧金山
我发现关系营销是我业务中最成功的潜在客户策略。我通过常规电子邮件和电话联系人积极与我的朋友和领域（特别是我的供应商合作伙伴和附属机构）合作。我们向客户发送季度礼品，并通过投资房地产来表达他们建立财富的愿望。这会建立信任，所以当需要列出他们的家时，他们确切地知道要打电话的人（提示：我！）。
2.加入Zillow卖家提升：引领好奇心阶段
Kiah Treece，适合小型企业
当有人决定出售他们的房屋时，第一个问题通常是它的价值。 Zillow主导房地产网络搜索，因此感兴趣的卖家可能会在销售过程中尽早申请他们的房屋并获得Zestimate。一旦房屋被要求，Zillow鼓励业主咨询Premier Agent。然后，房主联系信息将被发送给Premier Agent Seller Boost计划的成员，使其成为生成本地卖家潜在客户的简便方法。
3.在活动期间前往额外英里
Melanie Siben，房地产销售员，纽伦堡Rutenberg
开放式房屋提供了一个向您展示额外英里的机会。它们是代理商库中未充分利用的营销工具，可以获得列表。家是一个神圣的空间。确保带上微笑和欢迎的鲜花，水果和植物。在冬季，供应热可可和饼干。
4.定期参加本地网络活动
Danielle Schlesier，Coldwell Banker，Brookline
网络，网络，网络！我的最后一次领导来自我通过当地商会的联系。我努力将自己定位为我所在地区的专家，尽可能地与社区混合和融合。我的目标是每周参加至少一次网络活动。
5.通过Freshsales组织有动力的卖方潜在客户
Allison Potts，Fit Small Business
Freshsales是一个高度可视化的管道管理器，可以让房地产经纪人全面了解销售周期中每个销售线索的位置，该销售线索的最后一次采取行动，以及何时跟进。 Freshsales帮助代理商跟踪每个有价值的铅，而不会从裂缝中掉落。
6.定期打电话给您的球体以获得过去客户的更多卖家信息
Aaron Hendon，Keller Williams，西雅图
我最喜欢的上市方式是坐在家里接听我认识的人想要出售房子的电话，并要求我尽快完成。通过每天与您认识的人建立10到20个联系人来打破您的清单，并询问您如何帮助他们。我有一个庞大的家庭，朋友和我与之合作过的人的数据库，我的工作就是以有利于他们的方式联系他们。做到这一点，电话进来。
7.与经验丰富的上市代理合作
Diane Saatchi，东汉普顿Saunders&Associates的副经纪人
我对新代理商的建议 - 那些没有上市经验的代理商 - 就是与一位知名的，经验丰富的上市代理商合作。家庭卖家想要一个“品牌”上市代理人 - 没有人想要抓住新手的机会。卖家很难通过新人的新鲜热情来消除品牌的名称和经验。
8.过去客户的主办方和聚会
Payton Stiewe，Payton + Binnings，旧金山
我们的新主要来源是来自过去客户的推荐。我们举办年度大型聚会，邀请我们过去的客户以及潜在客户。奇迹般有效;旧的人与新的人谈话，瞧，我们在做生意。
获得新卖家的另一种方式是在周六和周日开放房屋。卖家会看看他们社区的房屋，看看他们与自己家的比较。这是一个很好的机会来展示你如何代表家庭并看到你的行动。
9.花费时间冷呼待过期的潜在客户
Desare Kohn-Laski，Skye Louis Realty，圣路易斯
对于过期的列表，很多时候业主已经处理了很多代理商。您可以通过查明过去出现问题的地方来利用这一优势，并提供一种新的策略。 FSBO通常渴望销售，并且通过向他们提供只有房地产经纪人可以提供的数据和数字，您可以增加将其作为客户的机会。提醒他们，销售过程中可能出现许多问题，他们选择专业人士是明智之举。
获得有说服力的信函模板
10.使用Real Geeks卖家潜在客户生成网站和登陆页面
米兰达帕奎特，关闭
Real Geeks是一个强大的潜在客户网站，拥有专门的目标网页，可帮助代理商分割市场，并创建磁铁工具，为潜在卖家回答有关他们的房屋价值的问题。 Real Geeks使用铅捕获表格提示卖家交换他们的联系方式免费房屋价值报告或有关出售房屋的指南。
11.敲门：鞋革+努力工作=更多卖家信息
尼克菲茨，RE / MAX佛罗里达州
我获得列表的方法之一是敲开人们的前门。而不是漫无目的地做到这一点，最好是针对那些看起来正在经历一些重塑的房屋。房主很有可能准备将他们的房屋投放市场，或者他们刚搬进了房屋。如果是后者，他们可能会有另一个房屋出售。我建议总是对附近的近期销售情况进行一些快速统计。你只有一次机会给人留下第一印象。
12.与离婚律师联系
Russell Knight，Russell D. Knight律师事务所
我是芝加哥的离婚律师，当一对夫妇清算他们的资产，包括他们的房子时，我经常有权委任房地产经纪人出售房子。这对我的客户来说是有利的，因为我需要一个对双方都持中立态的房地产经纪人以及能够有效推动交易的人。我每年至少提到三个房产。
13.确定遗嘱认证和空置房屋
Heartland Funding Inc.总裁Don Wede
这些几乎总是需要出售的房屋。谈论有动力的卖家！这两个群体就是全部。您可以通过开车寻找空置房屋来建立自己的清单。你可以去法院建立你的遗嘱名单。如果这不是您想要做的事情或者感觉很舒服，那么还有另一种选择：您可以从编制此类列表的数据公司购买这些列表。
14.与开放式房屋互动和留下深刻印象
Tyson Lewis，Halstead房地产的持牌助理房地产经纪人
请记住，每个走过那扇门的人都是潜在的卖家，或者知道某人是谁。这是一个通过您对房产的深入了解以及专业演示给潜在客户留下深刻印象的机会。我们团队销售清单中的很大一部分来自与我们的一个开放式房屋的业主会面，通过我们的演示给他们留下深刻印象，随后被邀请参加他们的家庭。开放式房屋是一个目标丰富的环境，您总是有机会接受测试。
15.使用BoldLeads部署托管Facebook和Google AdWords
Maggie Aland，Fit Small Business
BoldLeads是通过Facebook和Google AdWords上的付费搜索查找房地产卖家线索的一站式商店。每月最低250美元的广告预算，BoldLeads每月收取299美元的维护费，用于创建和管理Facebook和Google AdWords广告系列。
16.创建Stellar在线内容
Mashvisor市场总监Daniela Andreevska
我们生活在21世纪 - 技术和互联网的时代。一旦个人决定出售他/她的财产的时间，他/她很可能会检查互联网上的可用选项。这就是为什么建立一个高权威网站至关重要的原因，这个网站可以转化为强大的在线形象。尽可能多地创建与您的行业，工作，专业领域和地理位置相关的内容。为您的行业使用正确的关键字，您可以在线进行研究。撰写对您未来客户有意义且具有吸引力的内容。
17.与投资者建立联系
Shawn Breyer，所有者，出售我的房子快速亚特兰大
投资者为他们的业务产生了很多卖家线索，但并非所有线索都与投资者的模型一致。大约99％的人希望或需要以零售价出售他们的房子。由于大多数投资者不是房地产经纪人，他们没有办法利用这些线索。房地产经纪人可以与当地投资者建立交易，以便投资者以他们的方式发送他们所有的潜在客户。
18.与Home Stagers联系
Susanna Haynie，科罗拉多州房地产公司Co-RE集团的经纪人/所有者
找到一个家庭，并与他/她合作，通过虚拟或真实的抽奖活动免费提供家庭舞台咨询。这是一场双赢/胜利（你/赢家/卖家）。这应该会带来真正优质的销售线索，因为赠品与出售房屋有直接联系。
19.成为FSBO的专家/资源
E. Allen Dietzschold，执行经纪人，Encore Realty Group由eXp Realty代理
从我1997年开始从事房地产开始，我一直很幸运与FSBO合作。很多时候，我听到代理商想要联系FSBO并告诉他们他们可以为他们做些什么，或告诉他们如何不能自己做。从统计数据来看，房主可能不太可能自己做，或者如果他们自己做的话就少赚钱，他们仍然想尝试。通过拥抱他们的尝试欲望，它打开了沟通和提供信息的大门。当他们不出售他们的房屋并准备上市时，他们会联系那些为他们服务并成为资源的人。
20.通过所有者（FSBO）使用REDX获得有动力的房地产卖方潜在客户
Emile L'Eplattenier，The Close
在过去，找到FSBO线索非常困难。代理商必须搜寻Craigslist，当地报纸和其他来源。幸运的是，今天有一些像REDX这样的服务可以帮助你找到FSBO的所有优势。 REDX是一家领先的公司，可以在您上市的当天找到您所在地区的FSBO列表，并通过最新的联系信息将这些潜在客户直接发送到您的收件箱。
21.建立良好的伙伴关系
Richard Combs，管理经纪人，Hunter&Maddox International Inc.
定位每月可能在不久的将来出售的房屋。宣传独特的价值主张 - 这将有助于吸引新客户。此外，网络积极，直到你有七个稳定的铅源为你工作。例如，与投资者，律师，会计师，理财规划师以及在房地产相关领域工作的任何其他类型的专业人士建立联系。
22.以过去的成功为基础
Kelli Howison，房地产经纪人，温德米尔房地产
在MLS中搜索6到15年前销售的符合客户购房标准的房产。创建40或50个这些属性的列表，然后使用标题公司的数据库或县记录来获取当前所有者的名字和姓氏。创建一个套用信函，说明您有一个客户正在寻找一种非常特殊的财产类型，并且您认为这个房子可能非常合适。在信中，如果他们有兴趣销售，请让房主知道您的联系信息如下。带有返回地址的手写信封比打印的信封更有可能被打开。根据我的经验，如果您发送50封信，您应该收到三到五个电话或电子邮件。
23.与卖家聊聊卖家
Tania Matthews，Mega Agent，Keller Williams Classic III Realty Tania Matthews Team
通过在我们的网站中集成聊天框，我们取得了成功。通常情况下，允许卖家提出任何问题，转变为转换。具体来说，我们使用Facebook Messenger聊天框，它连接并与卖家的Facebook个人资料一起使用。这给了我们大量的信息。
24.优化社交媒体和视频
Rachel Tipton，房地产经纪人，BRG- Beach Realty Group
获得卖家潜在客户的最佳建议是在社交媒体上发布一致的内容，尤其是视频。我试图通过向想要出售房屋的任何人提供提示，技巧和建议来增加价值。几乎每次我发布视频，我都会接到一个电话。
25.搜索引擎排名
Melissa Johnson，Danny Buys Houses&FreedomDriven LLC首席执行官
我们使用在线潜在客户生成服务（如SEO，付费AdWords和Facebook流量）向我们的网站发送优质潜在客户。我们在市场上的搜索引擎优化排名非常高;我们通过我们的现场搜索引擎优化工作，在圣安东尼奥市场的第一页占主导地位，并且还有一个持续的长期策略，使用非现场搜索引擎优化服务进行排名。我们将各种PPC广告系列与AdWords和Facebook结合使用，以便快速向我们的网站发送更多流量，以补充有效排名的长期搜索引擎优化策略。
底线：房地产卖方潜在客户
房地产卖家带领代理人与有兴趣出售房产的人联系。通过以积极的销售线索填充销售漏斗，代理商和经纪人可以增加他们进行销售和完成交易的机会。
