购买企业时要问的57个问题

了解在购买企业时要问哪些问题将有助于您为企业支付合适的价格，并帮助您在完成交易后准备好运营业务。通常情况下，这意味着要经历一个五步流程，这将帮助您确定在购买企业时要问哪些问题以及何时提问。

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购买企业需要采取的5个步骤

在购买企业之前，您应该保护自己免受可以避免的风险。这意味着要了解您所购买的产品的财务状况，关闭后如何经营业务以及了解您的风险。在购买业务之前，您应该能够获得完成此任务所需的知识。

获取此信息的一部分是了解在购买企业时要寻找什么以及在卖方和您自己时要问什么问题。在购买企业之前，您应该经历五个主要步骤，并且我们在整个过程中的每个步骤都包含了正确的问题。下面，我们将更详细地讨论每个问题。

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在购买企业之前要采取的5个步骤和要问的问题是：

第1步：确定您是否有兴趣购买业务

在您进行任何正式谈判或数据收集之前，您应首先确定您对业务的初始兴趣。在这里，您应该发现重要的细节，例如业务如何开始以及未来业务运营所需的专业知识。

询问卖家的问题

无论您考虑购买什么类型的业务，都应该立即提出一些常见问题，例如：

这项业务做什么？
这项业务的历史是什么？
为什么是业务出售?
生意多大了？
该业务在当前所有者下运营了多长时间？

这些是您应该开始搜索的最基本的问题。如果该业务因为业务表现不佳而出售，那么您可能需要在购买之前三思而后行。同样，如果您没有经营业务的专业知识，而且业务目前没有业主就无法运营，那么您可能想要找到其他的东西。

关于企业财务业绩的问题

一旦确定了您对业务的初始兴趣，下一个最重要的事情是获取一些基本的财务信息，例如：

过去两年和迄今为止，该业务的年度总收入是多少？
过去两年和迄今为止，该业务的年净利润是多少？

获取一些关于业务在过去几年中的财务状况的初步数据。如果您有兴趣购买该商家，那么您将在以后获得财务文件以验证此信息。

关于商业价格的问题

您最终为业务付出的代价，以及您购买的资产，最终可能决定您的成功。您不希望支付超出您能负担的费用，或者超出企业可以承担的任何必要的债务支付。您还希望只支付业务的价值。您应该询问有关价格的一些问题包括：

什么是要价？
该要价中包含哪些资产？
要价是否受到业务利润的支持？
是 卖方融资 可用？如果是这样，多少钱？

稍后将有时间进行谈判，但在确定交易是否值得谈判之前，您应该从卖方得到业务的价格估计。对大多数企业来说，一个好的经验法则是，商业估值不应高于年净利润的3倍。这会因行业而异，但您可以使用我们的商业评估计算器获得更准确的估算。

询问购买价格中包含哪些资产和负债，以便您可以处理您要支付的价格中包含的每件小物品。特定资产可能包括房地产，客户名单，合同，设备等。销售还可能将业务的债务和负债转嫁给您，这会增加您支付的实际金额。

问自己的问题

卖家不是唯一需要回答一些问题的人。这是您应该确定商业购买是否适合您的时间点。有时企业主对购买过于兴奋，以至于他们自己不会经历这些问题。如果不能解决问题，这可能会在以后造成很多麻烦。需要考虑的一些问题包括：

你为什么想买这个生意？
你应该从头开始做类似的业务吗？
您是否拥有使这项业务取得成功所需的兴趣和经验？
这类业务是否有积极的前景？
比赛是什么样的？
您是打算自己或与合作伙伴一起购买和经营业务吗？
考虑到您的个人和家庭限制，您能负担得起购买业务吗？
您想购买哪些业务部门？主人实际销售的是什么？ （例如合同，客户名单，土地/房地产，设备，库存，债务/负债等）。

这些是一些直觉检查问题，要求您自己确保购买的业务与您的兴趣，财务能力和目标相吻合。如果您计划引入业务合作伙伴，请确保您和您的合作伙伴在收购过程中的重要决策中处于同一页面。

第2步。了解业务的价值

商业评估通常是收购过程中最具挑战性的部分，也是最重要的部分之一。提出这些问题将有助于您计算业务的价值，并将帮助您了解要价是否公平合理。

询问卖家的问题

卖方应该能够为您回答这些问题，这将让您了解业务的价值。

业务的购买价格如何确定？
估值是基于内部计算还是独立评估？
如果进行了评估，卖家可以与您分享吗？
是否有谈判要价的空间？
是什么 善意 业务价值？
卖家如何希望销售结构化？ （资产出售，股票出售，或出售会员或合伙权益。）

估值可以基于收入，利润或商誉价值，也可以基于这些事物的组合。对于将生活投入其中的所有者而言，业务的价值可能高于您或希望根据数字所说的价值支付价值的谨慎买家。

重要的是收集足够的信息来支持您认为购买价格应该是什么，并且独立评估是一种很好的方法。您还可以收集有关业内同类业务的数据，以证明您所购买的业务的真正价值。

虽然大多数业务收购是资产转移，但有些被视为股票销售或合并。如何进行销售会产生法律和税务后果，因此在此过程中尽早与卖方讨论预期非常重要。

第3步。考虑融资选项

一旦您和卖方决定公平的价格，就该考虑如何拿出这笔钱。一些买家能够做全现金交易。但是，在大多数情况下，您需要某种类型的融资。

询问卖家的问题

首先要考虑的是业主是否提供卖方融资。卖方融资是任何业务收购的一个有吸引力的方面，因为它表明业主相信业务和新的所有者。卖方融资通常占企业购买价格的10-25％左右，可用于补充长期融资的首付款。

大多数传统贷款贷方或SBA贷款将要求卖方在两年内待命，这意味着卖方在此期间不会收到任何付款。如果卖方愿意为部分购买而非全部购买，则了解卖方是否将采取备用位置非常重要。您应该问的其他问题包括：

卖方融资可用吗？多少？
卖方融资的条款和条件是什么？利率？贷款期限？如果您无法偿还贷款会怎样？
如果你也计划得到一个SBA贷款 或银行 贷款购买业务，卖家是否愿意采取待命立场？多长时间？
如果没有卖方融资，卖方会等你找外部融资吗？
卖方愿意多久让您履行贷方要求的尽职调查？
他们愿意为您的贷方提供多少访问权限？

问自己的问题

对于小企业主来说，融资是非常个人化的事情。您的信用状况，承担债务的意愿以及对公司未来的看法将决定您获得多少融资。在申请贷款购买业务之前，您应该问自己一些重要的问题。

你真的需要融资吗？或者你能负担得起全现金交易吗？
您是否有可以用来为购买提供资金的个人资产，例如退休基金或房屋净值？
你有足够的钱支付首付款吗？ （大多数传统贷款的10-20％）
您是否已经制定了一份商业计划书，其中包含了向贷方提供的财务预测？
您是否有向贷方提供的简历，以突出相关行业经验和/或业务管理经验？
您是否有良好的信用评分（680+），这将使您有资格获得长期融资？ （免费查看您的信用）
你有多少抵押品？

很少有买家可以负担所有现金交易，即使你可以，也可能不想承担那么大的风险。无论如何，你必须在收盘时为这笔交易带来一些现金，通常是最低10-20％。贷款人希望您在业务收购时拥有一些“游戏中的皮肤”。

如果您没有银行现金作为首付款，您可以使用您的退休帐户获得资金。通过ROBS，您无需支付提款罚款或税款即可获得这些资金，并且无需为使用该笔款项支付任何贷款。通过我们推荐的提供商Guidant注册与ROBS专家的免费咨询。

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步骤4.收集所有必要的文档

如果您现在是一个认真的买家，您应该与卖方和卖方的经纪人合作，查看业务的重要财务文件。您可以将这些文档用作业务窗口并验证卖方已经提供给您的信息。在您购买商家之前进行的尽职调查将帮助您确认该商家是否值得您可能为此付出的代价，并且它将帮助您找到可能存在的任何危险信号。

常见的尽职调查问题

尽职尽责只会像你做的那样有价值。卖家不会告诉你要找什么，所以你知道要问什么问题以及要求什么文件是很重要的。您可以咨询律师或其他并购专业人士，以帮助您完成此过程，但以下是您需要的一些问题，以便您找到答案：

在购买商家之前应该检查哪些文件？

一些例子包括：

- 业务的组织文件（例如公司文件，良好信誉证书，营业执照等）
- 前3年的营业税纳税申报表
- 本年度损益表，资产负债表和现金流量表
- 客户在过去3年中确定的收入
- 有关现有业务负债的信息
- 根据需要阻止包含专有信息的客户列表
- 现有合同 - 可以将这些合同分配给新所有者吗？
- 商业租赁或其他财产文件
- 如果房产有租户，请租房
- 统一特许经营披露文件（如果业务是特许经营）
- 员工和经理信息
- 营销和广告材料
- 未决诉讼的法律记录（如有）
财务文件是否显示企业财务状况的波动？如果是，卖家提供了哪些解释？
业主是否会签署不竞争协议以防止干扰业务？
结账时需要哪些文件？

一些例子包括：

- - 购买合同
  - 您将使用的任何融资的期票和抵押协议。
  - 商业租赁（如适用）
  - 转移可能属于购买的任何车辆的文件
  - 销售清单 - 转让有形商业资产的所有权
  - 卖方的不竞争协议（如适用）
  - 批量销售文件 - 这些管理库存的销售
  - IRS表格8594 - 显示在购买过程中如何分配资产
  - 咨询/就业协议 - 如果业主将在一段时间内停留以协助业务转型，则这是必要的
销售中包含哪些资产和负债？

我们建议聘请合格的律师审查您计划购买的企业的法律和组织文件。有关收购的所有协议都应以书面形式予以规定。在商业收购中，如果某些事情不是书面形式，那么您不能依赖这些事实或者成为交易的一部分。

以书面形式获得销售中包含的所有资产和负债清单非常重要。这可以消除任何猜测，你知道不会有任何惊喜。 Law 4 Small Business的律师Larry Donahue说：

“你必须确保文件列举了
被收购的资产。列出每支铅笔都过于详细，但你绝对应该包括“主要资产”（即车辆，昂贵的电脑等），总结重要的资产类别（即“价值10,000美元的股票和库存”），并识别特定的域名，网站，电话号码，传真号码，社交媒体帐户和供应商。

所有债务在结束前更好地披露，如果他们不与业务挂钩，则应安排在结账时支付。不要让卖方说他/她将在他们自己的时间之后支付责任，因为“继承责任”的法律原则仍可能使您的业务陷入困境。“

步骤5.了解日常业务管理

在签署购买协议之前，您应该尽可能多地了解企业如何赚钱以及如何每天运营。这对于当前所有者在日常运营中发挥重要作用的业务尤为重要。

当您关闭时，这一重要的业务运营将会消失，但您需要保持业务向前发展。你了解得越多，关闭后你就越好。通常，一旦您签署了意向书或购买协议，卖方应该愿意回答有关运营的大多数问题，包括：

询问卖家的问题

目前是否有业务 租赁空间？如果是这样，租约会很快结束吗？在你关闭之前是否需要重新谈判？
经营业务需要哪些许可证或许可证？
企业使用哪些收入模式？ （一次付款，订阅，合同等）
该业务如何产生新的收入？ （业务发展业务）
企业获得商品和服务的速度有多快？
卖家会在售后停留一段时间以确保平稳过渡吗？
谁是企业的员工，他们的角色是什么，他们每天做什么？
谁是您最大的竞争对手，他们每个人如何直接影响您的收入？

拥有稳定收入或合同的企业通常比每笔交易一次性收入的企业更安全。但是，您应该了解是否可以将任何当前合同作为新所有者分配给您。鲍威尔知识产权法律师Mike Powell表示：

“根据我的经验，大多数买家都没有发现
清晰地了解市场以及业务如何在该市场中成功竞争。合理的尽职调查肯定会揭示所有基本信息，例如业务如何执行和预期在纸上执行，日常运营如何运作以及可能如何改进，以及人员（即员工和经理）是什么过渡到新的所有权需要。然而，清楚地了解市场以及企业在该市场取得成功的真正需要往往被忽视。“