大多数白领商务专业人士使用LinkedIn，并列出他们当前和过去的职位，以便他们所有的联系。这使您可以轻松找到，与现有和潜在客户保持联系并建立关系。
以下是今天如何从LinkedIn开始创业的分步概述。
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设置并优化您的LinkedIn个人资料以获得成功
LinkedIn的中心是您的个人资料页面。您希望您的个人资料易于查找。一旦人们找到您的个人资料，您就会希望他们留下深刻的印象。
如何让你的LinkedIn个人资料很容易找到
在设置个人资料时，您可以执行两项主要操作，以便于查找。
- 完成所有部分
- 在整个个人资料中整合人们在搜索您的产品和服务时使用的术语。
如果您查看我的个人资料，您会发现不同部分的小企业，在线营销和销售等字样。这是因为当人们搜索LinkedIn，Google和其他搜索引擎时，我希望我的个人资料排名很高。
在按姓名搜索人员后，人们也会按公司搜索人员。如果您销售，为之工作，或者您的产品包括大公司的产品，请在您的个人资料中包含这些名称。
考虑一下人们在搜索您提供的专业知识，产品或服务时可能使用的术语，并将其包含在您的个人资料中。
如何设置你的LinkedIn个人资料给人留下深刻印象
既然您知道如何轻松找到自己的个人资料，那么您需要确保在找到目标受众时给目标受众留下深刻印象。你这样做：
- 专业的照片
- 强大的标题，突出了您的潜在客户应该与您联系的原因。 （我的标题是“联合创始人FitsmallBusiness.com--小企业营销，增长和运营专家”）。
- 有针对性的摘要，充当电梯间距，并备份您的标题。威廉·阿鲁达（William Aruda）有一篇很棒的文章，介绍如何以5个步骤编写完美的LinkedIn摘要。你可以在这里看到我的LinkedIn摘要。
- 如果您的公司有一个网站和/或视频，其中概述了您的产品或服务，请将其包含在此处。
- 精心设计的体验部分列出了您的每个职位，以及总结了客户关心的技能和属性。
- 管理良好的技能和认可部分。当您与LinkedIn上的人联系时，他们有能力为您支持特定技能。如果您没有列出您希望在个人资料中获得认可的技能，LinkedIn将做出明智的猜测。这些猜测可能是也可能不是与您当前业务相关的技能。您可以在此处列出50种技能，因此如果您要设置新的配置文件，请继续选择与您的业务最相关的50项技能。如果您有现有的个人资料，并且已经列出了技能，那么将与您的业务无关的技能替换为与您的业务无关的技能。
- 其他步骤是不言自明的。请记住您的关键字。另外请记住，您的个人资料越完整，其排名就越高。
- 设置个人资料的最后一步是自定义个人资料链接，并确保所有人都可以看到您个人资料的所有部分。您可以通过单击配置文件顶部编辑按钮旁边的向下箭头，然后单击“管理公共配置文件设置”来执行此操作。您可以在此处将个人资料的所有部分设置为公众可见。
在此页面上，您还可以更改个人资料。在链接中尝试使用主要关键字。例如，我将链接更改为：
http://www.linkedin.com/in/davidwaringsmallbusiness
LinkedIn连接：为什么您希望尽可能多的质量连接
您希望在LinkedIn上拥有尽可能多的高质量连接，原因如下：
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当您连接到某人时，您可以看到他们与谁连接。这对于识别其他潜在客户非常有用，并且可以在您执行时从您现有的联系人那里获得介绍。
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当其他人与您所连接的人联系时，他们会更容易找到您。
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您会看到您的连接对其个人资料所做的更改，以及他们共享的内容和其他更新。这使您可以更轻松地了解当前和潜在客户以及其他业务关系的最新情况。
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您的连接会看到您对个人资料所做的更改以及您共享的更新。这有助于让您的业务成为您网络的首选。它还可以让您将自己定位为空间中的思想领袖。
如何与当前和潜在客户建立联系并发展关系
开始在LinkedIn上建立联系的最简单方法是与您已经认识的人联系。
如果您允许他们这样做，LinkedIn将扫描您的电子邮件联系人列表，并向您显示已知在LinkedIn上的所有人。与逐个搜索它们相比，这节省了大量的时间和精力。
如果您是LinkedIn的新手，那么授予LinkedIn扫描电子邮件的权限是设置过程的一部分。如果您已经是LinkedIn成员，并且想要启用此功能，则可以通过单击窗口右上角旁边带有加号的头部来实现此功能。它看起来像这样：
一旦你连接到一些人LinkedIn，你会得到你已经知道并应该连接的其他人的推荐。
与您遇到但与之没有具体关系的人联系。
LinkedIn是一个很好的方式，可以将您遇到过的人简单地转变为可靠的业务联系人。一个例子就是你在贸易展上遇到的人。
连接后，您可以开始在LinkedIn上关注他们的活动。当他们有生日，或者通过促销或工作变更等更新他们的个人资料时，该信息将显示在您的LinkedIn新闻源中：
他们还会在他们的LinkedIn新闻节目中看到您的更新。这可以使您的业务成为您的客户和潜在潜在客户的首选。
您还可以通过LinkedIn的电子邮件系统联系您的LinkedIn连接。除非收件人更改了设置，否则这些电子邮件会直接进入您联系人的正常电子邮件收件箱。这使得将“我们遇到过一次”的关系变得更加容易，成为真正的商业关系。
如何将自己定位为您空间中的思想领袖
根据您的个人资料，LinkedIn将根据您的背景和行业制作新闻推荐。这使得LinkedIn Newsfeed不仅可以与您的网络中的人保持联系，而且还可以了解影响您所在行业的趋势。
您可以分享您网站上的内容以及LinkedIn上的其他网站。这包括您在公司网站上发布的博客文章，以及您认为您的网络将从中受益的其他文章和资源。
通过内容吸引客户
在共享内容时，您应该关注能够通知并关注您的联系的信息。避免更新人员变更等事项，这些变更对您很重要，但对您的客户来说可能不太重要或有趣。
想想你的目标客户。他们是谁，他们关心什么？他们会对哪些信息感兴趣？您如何帮助他们了解他们关心的主题？你怎么能帮助他们解决问题呢？
这些问题的答案应该指导您决定与您的关系分享哪些内容以及避免哪些内容。分享时，请务必留下评论以及您要分享的信息。这使得您分享的内容更有可能开始讨论。
虽然您可以分享直接推送您的产品和服务的宣传材料，但要小心。请记住，人们来到LinkedIn进行联网和学习，而不是被出售给。一个好的经验法则是，您应该为每一个促销性质的共享共享4个有趣/教育内容。
评论网络中其他人共享的状态更新和文章。
当您的某个联系人发布某些内容时，请发表评论。当您这样做时，他们会收到通知，这使您可以轻松地与联系人保持联系。
设置您的公司页面
LinkedIn公司页面允许您发布有关您公司的更新，您可以获得的职位空缺，以及分享与行业相关的新闻和教育。与LinkedIn个人资料一样，公司页面显示在LinkedIn搜索中，以及人们搜索Google和其他搜索引擎时。
LinkedIn用户通过单击关注按钮与您的公司页面连接。关注您网页的用户会在新闻Feed中看到您的网页更新以及您在网页上发布的内容。设置和鼓励人们关注您的页面是另一种让您的公司与当前和潜在客户保持同一的好方法。
设置页面简单明了。只需单击页面顶部的兴趣选项卡，然后选择“公司”。
与您的个人资料一样，请注意您希望公司页面显示的搜索字词。填写页面的不同部分时使用它们。有关如何充分利用LinkedIn公司页面的更多提示，请参阅Forbes.com上的Susan Gunelius撰写的这篇文章
关注和评论LinkedIn公司页面
当您关注其他公司页面时，对该页面所做的更新将显示在您的新闻源中。
这是一种很好的方式，可以随时了解您所在行业以及您所定位的业务。它还为您提供了一条可以使用的信息，向您的潜在客户展示您最新的公司最新消息。
与任何其他更新一样，您可以评论公司页面上共享的更新。当您发表评论时，将通知该页面的所有者（通常是该公司的所有者）。
询问个人建议
当有人通过LinkedIn为您撰写推荐内容并批准推荐时，会在您的个人资料中显示。这是在潜在客户访问时为您的个人资料添加额外可信度的有效方式。
要询问建议，请单击个人资料上编辑按钮旁边的向下箭头，然后选择“要求建议”。以下是Laura Rubinstein关于如何最大限度地获得优秀推荐的机会的精彩文章。
询问产品推荐
如果您已填写LinkedIn公司页面的产品部分，您还可以在那里寻求建议：
开始参与LinkedIn群组+建立自己的群组
LinkedIn上有超过100万个群组。可能性至少有一个专门针对您所服务的行业，以及您的潜在客户感兴趣的主题。除了分享和讨论与行业相关的内容之外，人们还使用LinkedIn群组来查找问题的答案。
当您在群组中发帖时，任何查看讨论的人都会看到您的回复。
回应人们的问题，并在社区讨论中留下深思熟虑的意见，是展示您的专业知识的好方法。当人们在群组中回复您时，现在是向他们发送Linkedin连接请求的好时机。
如果您真的想将此策略提升到一个新的水平，那么您可以设置自己的LinkedIn组。请记住，启动一个成功的LinkedIn小组需要相当多的时间和精力。您将不得不花时间刺激高质量的讨论，并招募高素质的成员。
因为建立自己的LinkedIn群需要花费大量的时间和精力，所以我建议您先从LinkedIn上做的所有其他事情开始。如果您准备好设置自己的组，请参阅TopDogSocialMedia.com上的Melonie Dodaro撰写的这篇文章。
考虑LinkedIn Premium和LinkedIn广告
到目前为止，我们讨论过的所有内容都是100％免费的。如果你想将LinkedIn已经非常强大的网络功能放在类固醇上，那么你应该考虑LinkedIn的高级服务。这使您可以联系到您未连接的人，为您提供高级搜索功能，CRM功能等等。
有关LinkedIn溢价的更多信息请关注下周一的文章。
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