27创新屋顶铅生成理念

住房和商业建筑投资的增加引发了过去五年屋顶行业的增长。由于美国屋顶行业产生了410亿美元的收入，因此小公司能够跟上更大的竞争对手这一点非常重要。我们向专家们询问了如何通过可靠的潜在客户生成策略维持市场份额的建议。

以下是来自专业人士的前27名屋顶引领创意。

1.从本地搜索结果生成潜在客户

Marc Prosser，Fit Small Business的联合创始人

使用像Yext这样的服务来确保您的业务尽可能多地列在在线目录中。这是一个免费工具，可让您扫描多个站点的本地列表，以便您可以查看显示的位置，并确保所有信息（如电话号码和网站地址）都是最新的。点击此处免费扫描您的房源。

2.投资口口相传策略

Nick Cohen Yahoodain，先进建筑商和承包商首席执行官

我会说最好的潜在客户生成战略仍然是口口相传，直接接触是一个很大的优势。每次我都曾经过这种性质的领导，这几乎是一个售罄的工作，因为我要去的人已经知道我能做什么以及我收费多少。口口相传自动意味着您要访问的人很可能已经看到您已经完成的项目，并且他们正在与您已经为其执行项目的家庭进行交谈。他们看到了他们喜欢的东西，他们听到了他们喜欢的东西，因此大多数时候，只要你的报价与你的竞争对手一致，你甚至在到达潜在客户之前就有最好的机会预订项目。

3.创建引导用户沿销售周期的内容

DAGMAR Marketing创始人兼执行合伙人Chris Gregory

创建长篇内容，让网站访问者在一个连贯，信息丰富的文章中沿着买家的旅程;这些在Google中排名特别好。如果您是屋顶承包商，您可以提供有关当前可用屋顶材料类型的信息，以及有关潜在客户可能会遇到的天气状况的选择信息。 2018年最流行的颜色是什么？在长篇文章中添加常见问题解答，以及操作方法视频等。为了保持对潜在客户的不满，还包括贵公司专家的报价，满意客户的推荐，案例研究，刚刚安装的令人惊叹的屋顶图片以及更多产生潜在客户的图片。

4.在恶劣天气季节之前提供专业的损坏检查

Mission Restorations创始人兼首席执行官Jim Kittridge

在飓风季节和暴风雨天气期间，屋顶维修最为紧张;在Mission Restorations，我们提前知道恶劣天气。这就是为什么有关飓风或严重风力活动的消息首先出现的原因，我们开展了大规模的潜在客户运动，旨在让房主愿意在风暴袭来之前预订专业的损坏检查。在第一轮活动期间，检查本身是免费的，但随着时间的流逝和天气恶化，我们逐渐建立了稀缺感，慢慢将费用从0美元提高到“仅5美元”，“50美元的有限可用性”在天气变得非常糟糕之前的最后两天。除了风暴损害的免费评估外，还以不同的折扣率促销相关服务，具体取决于上升的服务。

我们的风暴后恢复服务的一部分是使用登上和临时屋顶系统，这是人们只想记住的事情，因为天气预报会提高整个地区的恐慌程度。通过建立一个潜在潜在客户的可靠数据库，我们收集了几百个潜在客户和联系人，以便稍后重新定位。虽然前飓风运动是最有结果的，但这种为风险和风力破坏面向房主提供一种心灵的技术已被证明是我们最好的营销方法之一。

5.开展门到门运动

James Frazer，Bespokeguttering.co.uk经理

永远不要低估“门到门”查询的力量。一些人可能认为它是“老式的”，特别是随着数字营销的兴起;然而，房主直接看到你，精彩呈现，通知他们你做了什么，并留下他们的直接联系方式，可以在几分钟内产生潜在客户。仅一条街就可能超过100间房屋（潜在客户）。这种方法的额外好处意味着您可以从地面上直观地看到他们的屋顶，因此您甚至可以将门敲击优先于那些明显需要屋顶维护的人。

6.使用按点击付费（PPC）广告最大化投资回报率

Maple Holistics营销经理Nate Masterson

PPC背后的想法是你通过某个链接支付流量。这背后的想法是流量导致收入。这种广告带来了更大的成功，因为那些参与PPC活动的人往往超越竞争对手。 PPC也是一项很好的投资 - 平均而言，您花费的每一美元收入为2美元。考虑到85％的互联网使用是在寻找本地服务，这一点尤为重要。

7.使用Ahrefs识别生态位关键词

JC Matthews，Simply Insurance的联合创始人

屋顶承包商产生潜在客户的最佳方式是创建利基特定帖子，为他们希望服务的客户回答最重要的问题。任何利基特定主题应首先基于搜索量为每月至少100次搜索且关键字难度为15或更低的关键字。我做了一些快速的研究，任何屋顶承包商都可以做，通过使用一个名为Ahrefs的网站。它会告诉您关键字难度和特定关键字的数量。

以下是我根据难度排名，搜索量和利基相关性找到的三个关键字：

主题：我附近的最佳屋顶承包商（城市或州名）

关键字：靠近我的屋顶承包商
搜索量：3,600
难度：10（低）

主题：在雇用他们之前询问屋顶工人的20个问题

关键词：提问屋顶的问题
搜索量：200
难度：3（非常低）

主题：最佳（城市名称）屋顶前：为什么我们是最好的亚特兰大屋顶公司

关键字:(城市名称屋顶）示例（亚特兰大屋顶）
搜索量：会有所不同
难度：会变化

当关注本地关键字时，事情会有所不同，但是，您可以随时将您的城市添加到任何这些帖子的末尾，以使其成为本地帖子。一旦深入挖掘利基，就可以很容易地提出要写的主题。如果他们每个月发布四到五个帖子，他们的线索将开始快速生成。

8.创建自定义目标网页以收集访客信息

斯蒂芬妮罗森菲尔德，克利夫兰营销王的所有者

创建自定义目标网页，通过Google PPC将潜在客户吸引到您的网站。确保着陆页有多种不同的变体，以便您可以运行A对B测试来确定获胜者。此外，请确保您具有电话跟踪功能以及转换跟踪功能，以便您可以监控每条线索的费用。此活动对我们的屋顶客户非常有效。

9.在Google我的商家信息中声明您的商家

Robin Waite，商务教练，作者兼演讲人，Robin Waite Limited

太多的小企业主花时间优化他们自己的网站并乱搞社交媒体。显而易见的答案就在我们面前，我们忽略它。答案是优化的Google My Business Listing。现在大约80％的流量通过谷歌的搜索引擎进入小型企业网站。特别是当涉及到本地搜索，即“屋顶承包商格洛斯特郡”时。因此，有一个经过优化的Google我的商家列表是有意义的，因此您可以在本地搜索的前面和中心显示。

我优化Google我的商家信息的最重要提示如下：

验证您的地址
确保您已添加网站和电话号码的链接
确保Google街景图像也经过自定义，以便更好地代表业务
为了完成客户旅程，我还鼓励所有屋顶承包商收集他们的Google我的商家列表上的评论，因为这将增加他们的可信度。这可以自动执行，以便在作业完成后，电子邮件会自动发送给客户，邀请他们在Google上发布评论。

10.加入物业和建筑网络

Marcos Clowes，FCILT财产和建筑网络主席

我的网络特别为其中的屋顶承包商带来了数百万英镑的潜在客户。它的工作方式是将来自房地产和建筑行业的公司和个人聚集在一起，帮助他们建立彼此的关系，然后将潜在客户传递到彼此。

11.将明信片发送到您的邮件列表

Joy Gendusa，PostcardMania创始人兼首席执行官

屋顶承包商可以使用明信片产生大量合格的线索。购买针对那些反映您当前理想客户的人的邮件列表。例如，这可能是某些邮政编码的房主，收入为150,000美元+。使用特别优惠诱使潜在客户与您联系（例如，免费风暴损坏估计或每平方英尺折扣）。成功的明信片营销活动的关键在于逐月邮寄，以便您的潜在客户记住您的业务（与您的竞争对手）作为满足其屋顶需求的首选方案。事实上，像我的一个客户那样，你可以创造高达280,000美元的新工作！

12.将服务页面添加到您的博客

Regpack在线注册软件营销总监Samantha Avneri

拥有博客是提高搜索引擎优化的最佳方式，并确保您找到正在寻找您的业务和服务的当地人。在您的网站上提供多个服务页面肯定有帮助，而不是一般 - 不仅仅是“屋顶承包商”，而是您提供的所有小型服务。示例包括“新屋顶安装”，“屋顶维修”等。但是您可以拥有多少服务页面，这是博客的用途。博客允许您轻松定位特定和长尾关键字。

创建博客，其标题是新客户或潜在客户提出的常见问题。 “新屋顶的价格是多少？”，“最实惠的屋顶材料是什么？”等等。你也可以专注于“如何”的帖子，因为你可能想让人们学习如何修理自己的东西，以及看到你的博文。使用不同的CTA结束每篇博文。

13.在Facebook上发布付费广告

Karen Sahetya，品牌中心营销创始人

无论我们是否完全了解这一过程，我们大多数消费者都会通过流程进行购买。重要的是，作为一家企业，您需要为客户设置相同类型的流程，以便通过最终与您一起购买的流程为您的潜在客户提供支持。第一步是站在他们面前，我们发现这样做的最好方式是在Facebook上付费广告，因为这是人们已经花时间的地方。从一开始就为他们提供价值，也许给他们提供关于如何找到合适的屋顶承包商的最佳建议，或者如何知道是否需要更换他们的屋顶。

一旦他们对您的广告表现出兴趣，您就希望他们能够轻松地申请报价，并希望通过与您的受众相关的任何接触点进行持续沟通来培养他们。如今，电子邮件，短信和更具针对性的社交媒体广告相结合，让他们始终关注并始终为他们提供与您合作的机会。

14.成为本地活动的积极参与者

Corinne Jenni，DBA，Strategati LLC总裁兼首席执行官

屋顶承包商可以利用当地的活动，如街头集市，夏季音乐会，夏季电影之夜和农贸市场。他们应该专注于为人们提供信息和教育，而不是专注于完成销售。提供内容，回答问题，显示不同的选项等。同时，提供抽奖券并享受当地非营利性的好处。另一个想法是与当地的动物收容所或其他非营利组织合作。允许他们向公众出售小物品（吸引人们到你的餐桌）并将每件售出的物品与你捐赠给非营利组织的金额相匹配。这可能是一个伟大的企业社会责任战略，人们会记住，您的企业支持当地的事业，并对社区和底线感兴趣。

15.提供每月付款选项

Corey K Brown，内容营销经理，Greensky Credit

我建议使用强有力的报价来推动像“每月低至X美元”这样的潜在客户。最好的屋顶工作者了解电力支付选项在推动新线索方面的作用。当人们正在寻找一个新的屋顶时，很可能他们不准备用一张大支票付款。付款选项允许客户随着时间的推移支付他们的屋顶。使用付款选项的潜在客户生成适用于数字营销和传统营销。在您的网站上显示一个显示您的付款选项的融资页面将有助于通过您的渠道推动数字潜在客户。此外，发送直接邮件的付款选项，如“每月低至$ X”将吸引潜在客户给您打电话。如果您是屋顶承包商，寻找能够带领您的竞争优势，请开始提供并推广付款方式。

16.优化基于动作的关键词的视频营销内容

“Cowboy”Keith Jenkins，营销大师，Cowboy Keith的互联网营销机器公司

寻找属于“行动”关键字的关键字。搜索时的关键词对于搜索者来说是显而易见的“紧迫性”。像“紧急屋顶维修（CITY）”这样的城市是屋顶工人正在搜索的城市。或者“最佳（城市）紧急屋顶维修”等。然后创建带有电话号码的视频到视频中嵌入的业务。使用说明中的关键字（上方）以及电话号码将该视频上传到YouTube，以便当有人搜索“（CITY）中的紧急屋顶维修”时，该视频将会出现，并且该消费者将致电。这是一个很棒的策略，但确实需要一些关键词研究和一些人制作一个快速视频。

17.将您的Facebook广告计时到特定事件

Lizz Venanzi，Sparqdesigns在线营销经理

我对屋顶承包商使用有限广告花费以获得最高铅收购的最佳建议是仅在自然灾害/文化/天气相关情况期间和之后使用Facebook。如果您策略性地将您的s放置在受该期间恶劣天气影响的区域，您更有可能引起他们的注意。这类似于摆脱目前的趋势，您只需了解客户将需要您的地方并为他们服务。考虑在Facebook中使用潜在客户生成目标并为他们提供类似免费报价或咨询的内容。确保该副本能够精确定位最近的季节变化，以便更快地了解相关信息。使用潜在客户生成还允许您仅为通过的潜在客户付费，而不是为展示次数和覆盖面付费。

18.为潜在客户撰写和提供免费电子书

Tack Media总裁兼首席执行官Kevin Tash

要成为行业的领导者，你必须有一个强大的内容策略，销售方法是不可能的，现在入站信息方法是屋顶的方法。使用此策略生成潜在客户的一种方法是创建免费电子书，并通过社交媒体和您的网站提供。这些免费的电子书可以强烈要求采取行动和电话号码，最终将导致销售。然后，当他们在网站上输入电子邮件时，我们可以为他们开始电子邮件培育活动。

19.在您的网站上添加位置页面以获得更小的服务区域

NAV43首席搜索引擎优化专家Mike Terry

如果屋顶工人的主要城市在像梅萨，亚利桑那州的某个地方，他们可能愿意为附近的地区提供服务，如Apache Junction，Gilbert，Gold Canyon等。即使在Mesa内，也有一些社区和社区名称，用户可能会搜索屋顶工。这些较小的人口区域通常拥有较少的搜索引擎优化竞争，即使屋顶工人位于其他地方，他们仍然可以轻松地为这些区域提供服

20.设置Cloud CRM工具以跟踪您的潜在客户生成流程

CeramUçan，TeamGram营销经理

潜在客户生成是潜在客户管理流程的重要组成部分。一旦你有了领先优势，重要的是要对其进行评估，培养它，并最终开始谈判以达成交易。云CRM解决方案不仅可以帮助屋顶承包商在一个屋檐下收集所有铅源，而且还可以管理整个潜在客户生成过程。来自其网站，推荐，数字广告来源的潜在客户可以整合到CRM中，以帮助屋顶承包商管理其潜在和现有客户关系（一些独特的功能，如能够通过发送到特定收件箱的电子邮件创建单独的独特潜在客户，创造伟大的灵活性。用户不会遇到使用不同应用程序等问题。）具有直观功能和移动应用程序的Cloud-CRM为屋顶承包商业务做出了巨大贡献。

21.重新连接数据库中的联系人

承包商斗争创始人Tom Reber

像所有家居装修承包商一样，屋顶工人一直在寻找新的业务线索。最容易被忽视的潜在客户来源是他们自己的数据库。您的数据库中有两种类型的人：过去的客户和从未雇佣过您的人。对于过去的客户，请考虑打电话给他们并进行年度保修访问。它让你再次进入他们的财产，建立信任，并提供向上销售其他服务的机会，并将增加推荐（因为他们感受到他们会对别人说好话的爱）。

对于那些没有雇用你的人，请留在他们面前并提供一个“进门”（或在屋顶上）屋顶检查，只需一笔金额。然后，提供您所做的屋顶和外部检查的报告，以及他们如何维护房屋的建议。您的数据库中有数十万美元的收入等着您。

22.与家庭检查员和房地产经纪人联系

Scott Bishop，Up And Social首席执行官

良好的潜在客户生成策略可能是企业成功的一个重要因素。屋顶承包商在生成销售线索时可以采用多种途径。一个例子是与家庭检查员和房地产经纪人联系。房屋购买/销售过程可以揭示房屋所需的许多问题和维修。屋顶维修通常是其中一个问题。因此，与房地产经纪人和房屋检查员建立良好关系可能非常有益。您可以从创建有关服务的单页传单开始。包括传单上的示例，评论，联系信息和样本定价之前和之后。联系并将您的传单发送到您所在地区的房地产经纪人和房屋检查员，并开始与他们联系。这种策略可以帮助屋顶承包商产生坚实的线索。

23.为您的车辆添加贴花以生成潜在客户

作为一家小型企业，了解如何最大化您的资产可以直接增加您提高销售的机会。例如，获得公司车辆起初可能看起来很昂贵，但是通过正确的策略，例如安装贴花或包裹您的徽标和联系方式，您的卡车将变成一种定期推广您的品牌的粗纱。阅读本文以了解有关在您的车辆上安装贴花的更多信息，包括从哪里开始以及它将为您的业务带来的好处。

24.使用气象监测工具和15种其他独特的屋顶承包商生成策略

客户考虑雇用屋顶承包商最有效的触发因素是他们为恶劣天气做准备。这使得您网站上的天气监测工具成为屋顶承包商独特的潜在客户生成策略。推广此工具并邀请潜在客户监控即将来临的恶劣天气。您甚至可以为那些注册定期天气更新的人提供特别折扣。可以找到这个和另外十五个独特的潜在客户生成策略。

25.在您的网站上添加交互式计算器

您网站上的互动内容可以吸引潜在客户并让他们使用能够回答最相关问题的工具。一件事的在线计算器，解决您的潜在客户对成本的担忧。当无人看管时，这个特殊的痛点是潜在客户猜测和退出的原因。在线交互式计算器不仅可以生成潜在客户，还可以根据他们提供的信息帮助您对其进行限定，并且通常会导致转换。有兴趣知道如何为您的屋顶业务定制计算器？阅读这篇文章。

26.使用您网站上的聊天机器人改善客户体验

聊天机器人正在大多数商业网站上慢慢前进，以改善客户体验。但更重要的是，高度响应的沟通是这一战略的关键，而互动功能使其在其他潜在客户生成战略中脱颖而出。有许多服务提供商可以提供此插件，但在做出决定之前，了解聊天机器人如何适应您的潜在客户生成广告系列非常重要。本文介绍了使用聊天机器人的主要好处，以及它如何为您的屋顶业务带来潜在客户。