如何通过5个步骤开始服装系列 - 终极指南

创办一条成功的服装系列可归结为五件事：为正确的市场提供正确的故事;设计出独特的解决方案;以合理的成本制造合适的质量;建立一个狂热的粉丝群;并推动销售。如果你能做好这5件事，那么你就可以成为下一个超级明星服装系列。

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第1步：了解你的利基并拥有正确的故事

你将很难建立一个成功的服装业务，除非你通过一个能引起共鸣的故事来捕捉特定人群的想象力，并展示如何填补未满足的需求。

要做到这一点，你需要找到自己的利基。您需要弄清楚三件事的交集：您的独特视角，当前的社会和行业趋势，以及提供的独特解决方案。

一个好的服装生意线将从你的观点开始。您是否有个人需求未满，您认为其他人有同感吗？你可能是一个无法为你的孩子找到合适的睡衣的父亲。你可能是一个找不到合适裤子的运动员。你可能有一种没有人携带的风格。

以下是现有品牌的一些示例，以帮助您的车轮转动：

“我无法弄清楚在我的白色裤子下穿什么……我知道传统内衣和重型腰带之间存在空隙。” - Spanx创始人Sara Blakely
资料来源：CNBC

“我们想知道是否有空间来创造一些乐观的象征，一个英雄的力量就是他看待世界的方式……那是改变一切的那一天。”
- Bert Jacobs，Life Is Good的联合创始人
资料来源：赫芬顿邮报

“我的背景是经商，多年来我的同事和我一直对工作服缺乏选择感到沮丧。最重要的是，女性根据她们的穿着来判断，而且没有人确定不同行业的含义是一个问题。“
- Argent的联合创始人Sali Christeson
来源：Shinola

您的观点应包括哪些细分市场和需求。在制作故事时，这一点很重要。你是奢侈品，价值还是其他什么？

时尚细分和示例品牌和价格点
资料来源：麦肯锡

在决定你的利基市场之前做一些研究。如果您的社会或行业趋势超出了您的个人需求，那将会很有帮助。理想情况下，你将会遇到一个更大趋势的浪潮，而这个潮流还没有达到你特定的利基市场。例如，尚未达到目标市场的运动休闲或快速时尚的兴起。

“奢侈品工厂的供应链第一次敞开大门。由于亚洲的快速时尚和全球化以及低成本，许多大品牌已经转移到那里生产，留下了专门从事特定材料的世界各地的产能和奢侈品工厂……在市场上也是客户的趋势在快速时尚时代之后，他们的壁橱已经满了，但他们真的没有什么值得骄傲的东西让人感到非常失望。“
- Karla Gallardo，联合创始人Cuyana
资料来源：Fashionista

以下是一些研究市场的方法：

时尚期刊和博客。你需要找到适合你的利基市场的那些。一些例子包括：金色沙拉，风格之歌，明亮的集市，Vogue，Trendspotter。
名人。什么是名人趋势？他们通常是可以推动趋势的品味制造者。你怎么能将他们的风格转化为你的目标市场？ Instagram和Pinterest是从时尚角度发现它们的最佳方式。
行业研究。可能不是特定风格的最佳选择，但行业研究可以让您了解宏观经济趋势。例子包括麦肯锡全球时尚指数和USFIA时尚产业基准研究。
学习或找工作。虽然你现在可能想要用双脚跳进去，但最好是在Parsons或FIT上学或者先找一份服装系列工作来获得行业的支持。

“我告诉所有接近我的人，你能做的最好的事情就是为某人工作，尽可能多地学习。做所有咕噜咕噜的工作。努力工作。不要担心当时没有足够的报酬。想想你所获得的经验，因为这是非常宝贵的。“
- Willy Chavarria创始人Willy Chavarria
资料来源：Fashionista

研究您的利基中的现有需求和解决方案

因此，您已了解需求，并且已经完成了市场调查。现在你需要对已有的解决方案进行一些研究。以下是几种方法：

好的'谷歌'。
问朋友和同伴。如果需要与您相关，您的朋友和同事可能是您需要填写的内容的良好代理。去调查他们。
采访其他人。您可以采访街头的人或在服装市场调查买家（如下所述）。
试着卖掉它。制作一个样品（下面有更多内容），走出街头或去服装市场，试着找人买。

“我们希望让人们思考他们穿着什么或让人们思考，期间！我们希望得到一种反应并从人们那里吸取情感（双关语）。我们想要改变人们对衣服的看法或看法。
- Jonas Bevacqua，创始人L-R-G
资料来源：如何成立服装公司

创造一个引人入胜的故事

如果您已经获得了目标利基并确定了需求，并且有独特的解决方案，那么您应该考虑一下您将告诉世界的故事。它需要是真实的。您需要能够用您的服装系列同情您的目标利基市场。

“了解你的女孩是谁，她喜欢做什么，她喜欢发布什么。这就是现在制造品牌的原因。“
- Revolve首席品牌官Raissa Gerona
资料来源：纽约时报

“这是我们的社区。它是草根，但由于其怀旧的氛围，它与每个人联系在一起。人们生活中最幸福的时刻，当他们还是孩子的时候。没有抑制。我们正试图以最好的方式将这些时刻带回来，同时让它具有现代感。我们仔细选择哪些商店也带有我们的品牌。它必须适合，它需要与我们一样重要。“
- Chase McAnulty，Charlie Hustle创始人
资料来源：泰勒克拉克

第2步：设计一个伟大，独特的产品

如果你已经研究了市场需求，检查了竞争对手，并且想出了能够在市场上占据一席之地的正确产品，那么现在你需要将你的想法变成可以开始销售的东西。

将您的独特产品变成设计

时尚的核心是设计解决方案并将想法转化为纸张的艺术。学习设计和绘制服装系列的选项包括YouTube视频，在线课程和获得学位。一些关于时装素描的在线课程包括：

Skillshare：时装设计的第一步：从概念到插图 - 每月15美元的无限制课程访问
Udemy：时尚设计 - 创造你自己的时尚理念，11.99美元
MasterClass：Marc Jacobs教授时尚，90美元
米兰时装校区：在线女装设计课程，424美元

高级学位课程包括：

帕森斯
时装技术学院
罗德岛设计学院

让我们假设你有你的设计印章，你准备把铅笔放在纸上。对于每件服装，你的素描应该既包括美学设计，也包括服装的结构方面，如飞镖，拉链，袖子，身体等。这些被称为图案化用语的基本块，将在构建你的时候使用。图案。请记住，开始一条服装生产线实际上是一家制造企业。

基本块示例草图来源：Pinterest

创建一个模式

当您开始从草图转换为实际部分时，您需要创建可以从草图转移到结构的模式。既然你可能会想出一些新东西，那么你就不会购买商业模式，而是想出自己的模式。（尽管您可以从基本的商业模式开始并对其进行修改。）

现在，您可以将草图转换为用于图案的精确织物几何体。图案化过程可能包括以下内容：

使用像平纹细布这样的东西，你将开始使用别针在人体模型或模型上构建和编辑你的服装。
然后使用铅笔连接代表拼接位置的针迹。
将您的图案拼接在一起并尝试一下
调整针迹线以调整适合度

一旦你按照你想要的方式安装了平纹细布，你就需要转移到纸上。这是一篇关于从平纹细布转向纸张的文章。基本上，你需要“真实”线条和曲线（拉直它们），加入缝纫装饰，并允许分级（缩放到不同的尺寸）。

你可以在这里找到关于模式制作的教程。这是一个在线课程。请记住，您也可以将此步骤外包给模型制作者。

构建您的样本和生产文档

掌握了您的模式，下一步就是创建一些样本。您需要这些用于市场研究并出售初始订单。您需要决定是自己生产样品还是使用制造商。如果你自己做，你需要通过寻找面料，应用颜色或图案，如鲜花，缝合等来思考。

如果您要外包给制造商，则与下面概述的小批量运行步骤相同。外包样品制造的一些原因包括：

在扩大规模之前，您将熟悉制造流程
您将能够获得生产成本估算
您和潜在的买家将会相信他们所购买的产品与制造业的服装完全相同

“它必须在经济上可行。你将如何制造它，你将在哪里制造它，你将把它卖给谁以及价格点。“
- Henkaa的创始人兼首席执行官Joanna Duong
资料来源：见女孩工作

在发送给制造商之前，您可能需要一个Tech Pack和一个Cutter's Must列表。技术包是详细的二维规格，与您的模式和样本一致。你可以把它想象成制造商要遵循的蓝图。它包括有关测量，修剪，织物，分级，着色，按钮架与支架，标签，变更单等的说明。

Tech Pack示例来源：创建一个时尚品牌.com

拥有一个好的，详细的Tech Pack可以避免返回不正确的样本，从而为您节省资金。如果您选择让专业人士来做这件事，那么零件的成本可能在70美元到400美元之间。

Cutter的Must列表只是制造中使用的模式块的逐项列表。

Cutter的必备例子
资料来源：Fashion-Incubator

第3步：制作服装

好的，现在您已准备好将模式，样本和文档发送给制造商。这是开始服装系列最难的部分之一。首先，您需要确定订单的大小。有些制造商只会采用最小尺寸订单。很可能你会从一个小批量生产制造商开始，然后在你的服装生产线起飞后找到一个更大规模的制造商。这很重要，因为最初，您希望尽可能降低库存，因为它是现金出门。

寻找制造商

在搜索制造商时您需要考虑的一些事项：

你想让工厂做什么，例如切割，染色，印刷等？
美国制造，可持续制造，女性拥有等对您来说很重要吗？
他们在你身边吗？如果你能亲自与他们交谈，那么处理它们会更容易。
他们是否有制造您的服装的经验？女士服装结构不同于婴儿毛毯。
他们是否有可以与您交谈的参考资料，以了解质量以及与他们合作的感受？您也可以要求他们制作样品。
跑步尺寸适合他们吗？您不希望大型制造商将您置于优先级列表的底部。
他们在各种生产水平上的定价是多少？
他们能否在合适的时间内提供您需要的数量？

不幸的是，对于初创的服装系列来说，几次切换制造商直到他们找到适合他们的产品并不罕见。所以要准备好拥有多个供应商或备份。此外，推荐可能是您寻找制造商的最佳方式。因此，请务必让您的网络了解他们使用的是谁，特别是如果您使用的话，您的模型制作者会推荐谁。

小批量运行

你很可能首先要找一个小批量商店。以下是来自全国各地的一些小批量制造商的示例：

TEG，洛杉矶，加利福尼亚州
D.N.A.集团，旧金山，加利福尼亚州
缝制生产，坦佩，亚利桑那州
Stitch Texas，Austin，TX
CUTRIGHT，路易斯维尔，肯塔基州
新泽西州北卑尔根的Suuchi公司
好衣服公司，福尔里弗，马萨诸塞州

此外，Etsy还有一个制造查找工具，您可以使用它来帮助找到合适的制造商。 Maker's Row还具有工厂搜索功能。虽然谷歌和一些腿部工作可能是你最好的选择。

第4步：建立社区

无论您选择哪种销售模式（更多内容如下），您最好的销售渠道都将是口口相传。像大多数创业公司一样，建立狂热的粉丝社区将成为成功的关键部分。启动您的Facebook，Instagram和Pinterest社交媒体。在那里获得真实，独特的故事。

当然，在社交媒体上建立动态内容的整个目的是将人们发送到您的网站，以便他们可以购买您的设计。 Shopify可以轻松地建立一个令人惊叹的在线商店，其中包含一系列精美的预制主题 - 无需设计技能。它还带有内置工具，可帮助您创建和分析Facebook和Google营销活动。免费试用14天。

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“展望未来，每个品牌都必须弄清楚如何直接与客户建立联系，他们必须围绕他们希望与客户建立的关系来构建业务，而不是让他们的分销渠道定义他们。”
- FirstMark Capital的VC Lawrence Lenihan

“购买一台像样的相机或GoPro，建立他们的社交帐户。如果他们对街头服装充满热情，他们可以建立一个以下的定制服装，推荐其他品牌，最重要的是展示生活方式。“
- Ryan O'Conner，One Tribe Apparel的创始人
资料来源：Oberlo

“对我们来说，一切都是为了分享客户照片，自拍照，讲述有趣的故事。为了重新思考我们的崩溃，我们在社交媒体上取得成功的三个关键因素是真实性，讲故事和可访问性。“
- Cameron Parker，BlackMilk服装营销主管
来源：Shopify

“所以我认为基本上是博客的微观社区，因为他们真的喜欢你，你的品牌可能很强大。”
- Alyssa Nicole创始人Alyssa Nicole
资料来源：福布斯

为了建立一些嗡嗡声，你可能想申请全国各地的众多时尚比赛。这些包括：

LVMA青年时装设计师奖
CFDA / Vogue时尚基金
国际羊毛标志奖
CFDA施华洛世奇奖
Elle的时装|下一届比赛

第5步：推动一些销售

要建立您的销售，您将不得不决定您的分销策略。

服装市场和贸易展

虽然本指南分为5个步骤，但您可能会并行执行多个步骤。访问服装市场是一个。这些是进行市场调查的好地方，例如向买家展示您的设计，并进行直接销售。您可以与大型和小型零售商店，电子商务零售商会面，并尝试直接向访客销售。一些例子包括：

洛杉矶时装市场，洛杉矶，加州
MAGIC，拉斯维加斯，内华达州
Coterie，纽约，纽约
Stylemax，芝加哥，IL

MAGIC贸易展，拉斯维加斯，内华达州

您需要预算旅行和注册费用。如果你在一个主要城市，你可以更好地参加当地的活动。

电子商务聚合器

如果您对在线批发更感兴趣，可以与众多在线服装聚合商合作。服装的三大零售商聚集在一起：Etsy，亚马逊，eBay。还有一些面向时尚的电子商务网站，包括：

Moda Operandi
LYST
ShopStyle

如果你是大众市场，比如T恤，那么大型聚合器可能是你最好的选择。随着您向奢侈品市场定价的提升，您可能会更好地选择其中一家精品电子商务聚合商。

零售批发

当然，传统的分销渠道是零售商店的批发。与在线类似，有两种方法可供选择。您可以尝试进入像Macy's或Bloomingdale's这样的大型零售公司。这需要您导航他们的购买部门，并在与您竞争的众多其他服装系列中脱颖而出。这真的很难。

其他零售批发策略将是当地的精品服装集合商。你的竞争会更少，但这意味着更多的工作量和更小的数量。对于初创公司而言，这可能是一件好事。

创业公司通过Barney's销售开始是非常罕见的。你更有可能从精品店开始。请记住，大多数这些商店都在托运。这意味着在销售开始之前，您将不得不为库存提供资金。

Babel Fair精品服装聚合商在纽约Soho

电子商务直销

如果您拥有一个强大的社区并且喜欢直接进入，那么您可以在自己的网站上开始销售。 Shopify可以轻松创建一个独特的电子商务网站，使用可自定义的主题来展示您的服装。您还可以获得智能营销工具来帮助您发展业务，包括跟踪网站性能的分析工具以及直接从平台创建Facebook和Google广告系列的能力。开始免费试用14天。

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