亚马逊库存管理可帮助亚马逊卖家保持其产品库存和销售流量。但它不仅仅是简单地计算卖家中心的产品和上市数量。订单量，现金流量和销售预测都发挥作用，卖家必须掌握整个流程，以保持亚马逊搜索列表的顶部并推动销售。
在某种程度上，亚马逊本身使卖家难以维持健康的库存水平。亚马逊每月向卖家支付两次，这可能会延迟订购和支付所需的库存。但是，本文的赞助商Payability通过根据您的亚马逊销售额将每日存款存入您的银行帐户来解决现金流问题。您甚至可以获得100美元的注册帐户余额。
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现在，让我们探讨在业务增长时有效管理亚马逊库存的5件事。
1.了解耗尽亚马逊库存的危害
在亚马逊以外的大多数销售情况中，比如在店内或在您自己的网站上，缺货等同于特定商品的销售损失，但很少。在亚马逊上，缺货会对您的产品列表甚至您未来的销售产生严重且持久的负面影响。
以下是亚马逊上排名靠前的快速销售产品缺货时遇到的3个主要问题。
销售损失=收入损失
很明显，你不能卖掉你没有库存的东西。但是，在亚马逊上销售的产品库存耗尽对您的销售而言比在您自己的网站上缺货更加不利。在亚马逊上，您无法接受延期交货的订单。因此，如果您的库存为0，那么您的列表会下降，销售就会停止进入，直到您将产品重新库存为止。
“凭借我们的商业模式，我们制作糖果订单”新鲜订购“，这是一个挑战，保留足够的成分，以填补亚马逊订单。超出一种成分会影响许多产品的库存，而且我们必须在许多供应商之间平衡库存订单和付款。从亚马逊的付款计划切换到Payability的每日付款有助于我们解决我们的缺货问题，在亚马逊上保持我们的列表，并保持订单进入。“
- Damian Roberti，The Brittle Box Candy Company
与亚马逊不同，在您自己的网站上，您可以控制自己。您可以将商品注明为缺货，列出预计到货日期，接受延期交货，并在抵达时发货。您在亚马逊上没有这种灵活性。但是，如果您的库存即将到货，您可以通过延长该商品的订单处理时间来欺骗亚马逊的系统。很多人。但这可能会以两种方式适得其反：
- 如果您的股票延迟，您将获得无法填写的亚马逊订单，这将直接影响您的重要卖家评级。
- 亚马逊购物者习惯于即时满足。他们来亚马逊期待即时送货和2-3天送货上衣。如果您列出的产品的订购处理时间为6到10天，则可能会对您的品牌形象产生负面影响。
零库存=较低的产品排名
长时间缺货或经常缺货会影响您的购物搜索结果。在向购物者提供搜索结果时，亚马逊依赖于许多因素，而产品可用性在他们的搜索排名算法中起着重要作用。如果您缺货，您的商家信息通常不会在亚马逊搜索中显示。如果您经常缺货，您会发现您的列表会在排名中被定期排除，即使您有股票也是如此。
如果您销售的产品几乎没有竞争对手，则偶尔缺货可能不会影响您的搜索结果。但是，如果您的类别中有许多竞争对手，那么一旦您重新进货，您将无法回到顶部。
没有销售=没有新产品和卖家评论
当您的产品缺货时，所有重要的产品和卖家评论也会受到影响。没有销售等于购物者没有新的卖家评论，就这么简单。此外，购物者或网站访问者无法向搜索时未显示的商家信息添加新的商品评论。
这似乎是一件小事，但不断获取评论和评级对亚马逊卖家来说非常重要。较新的评论支持搜索结果，加上带有新评论的列表吸引并转换更多买家。简而言之，如果您的亚马逊库存为0，那么您就错过了新的评论和评级机会并失去了牵引力。
智能库存管理对任何卖家，在线和离线都很重要，但亚马逊卖家支付的价格比大多数库存用完时都要高。接下来，我们将通过改进您对亚马逊库存管理的整体方法，探索预防这些危害的方法。
2.使用亚马逊库存管理工具跟踪和维护库存水平
每个亚马逊卖家都应该熟悉亚马逊提供的库存功能。毕竟，亚马逊是数据驱动电子商务平台中无可争议的领导者。亚马逊认为足以让卖家可以获得的数据应该对您很重要。
即使您通过第三方系统管理库存，它也会与您的Seller Central仪表板上的数据相关联。因此，您需要熟悉亚马逊提供的数据以及您对Seller Central的控制。你的第一站是 管理库存 屏幕，如下所示。
图片来源：亚马逊
在这里，您可以快速扫描所有亚马逊列表的许多关键数据点，并手动进行各种基本库存调整。这些包括：
- 查看有效，无效和已抑制的商家信息
- 将产品添加到库存
- 手头改变数量
- 改变定价
- 查看每种产品的卖家费用
- 查看FBA或商家履行的库存水平
- 跟踪每个阶段的FBA出货量
当然，如果您管理大量库存，则可以通过批量上传或连接到第三方软件来更改和更新库存数据。但是，无论您管理亚马逊库存，您的数据始终都会在卖家中心进行跟踪，并始终可供快速浏览。
卖家中心不仅仅是您的亚马逊产品的主列表。该 亚马逊销售教练 拥有强大且经常未充分利用的库存管理工具，可以通过多种方式帮助卖家。在销售教练中，您可以查看产品的销售趋势，并查看亚马逊对当前库存水平可以涵盖的天数的估算。这可以帮助您准确 预测 您的库存购买基于实际销售数据，我们将在下面详细介绍。
图片来源：亚马逊
亚马逊销售教练也会发给您低库存警报 通过电子邮件或您的移动亚马逊卖家应用这些可以让您知道何时根据您为每个产品设置的提前期重新排序。这有助于您最大限度地减少0库存状态，避免销售损失和搜索排名降低。
确实，许多批量销售商转向第三方亚马逊卖家工具来简化他们的亚马逊业务，我们将在下面探讨这些选项。但是，许多成功的卖家使用Seller Central和Amazon Selling Coach中的工具处理亚马逊库存管理。因此，在看到亚马逊的库存管理工具提供的内容之前，不要急于将钱花在外部服务上。
3.使用提前期和预测来计划库存订单
商业库存管理理论要求您应该有足够的库存库存来填充库存货物之间的订单。如果只是在实践中那么容易！与理论不同，现实世界的库存管理者必须应对诸如不可预测的供应商进度，原材料短缺，销售波动，天气事件等挑战。
聪明的库存买家将这些“假设”纳入其中 库存订单提前期 和 库存预测 与供应商订购时。以下是这些术语的含义，以及亚马逊如何帮助您制定更明智的库存订单决策：
库存订单提前期
交货时间 是库存一旦订购就到达的时间。这个想法很简单。订购新库存时，您需要有足够的时间才能在用完当前库存之前到达。了解供应商提前期有助于买家管理2个库存挑战：
- 没有过度订购 - 订购过多的库存会占用更多库存的现金而不是您需要的库存。了解提前期有助于您判断在一段时间内订购库存以满足订单的频率，以及每次订购需要多少订单。
- 订购太晚了 - 如果在重新排序时没有足够的准备时间，则在新库存到货之前，您可能会在亚马逊上点击0个库存。
为了避免这些陷阱，您应该不断跟踪当前的库存水平和销售量，并将其与新库存货件的交货时间进行平衡。在这里，亚马逊销售教练是一个有价值的工具。它会生成低库存警报，以便您知道何时需要重新排序。库存警报基于您为每种产品输入的提前期以及亚马逊为您跟踪的销售量。这样，您的订单基于声音数据，而不是猜测。
库存预测
您还必须预测下订单时需要多少库存。这就是所谓的 库存预测。预测根据您的销售趋势确定重新订购数量。同样，亚马逊销售教练是一个很好的工具，可以根据您的实际亚马逊销售和库存水平预测您的库存重新订购需求。
但是，在根据预测数字下订单时，您需要运用自己的直觉和经验。季节性需求，假期和趋势可能会影响您的库存需求上涨或下跌。在决策过程中，您应该考虑所有这些以及提前期。
示例：结合提前期，预测
假设你卖时尚泳衣。 7月下旬，亚马逊销售教练向您发送流行泳衣的低库存警报。它跟踪了6月和7月的销量增长。根据预测的销售数字和您当前的库存，亚马逊预计您将在8月中旬用完。它告诉你在你用完之后再购买30套西装以满足两个月的订单。
但是，您知道此泳衣的重新订购时间为3周，因此您的库存订单将在8月中旬之前到达。您也从过去的经验中了解到，您的时尚泳衣销量在8月份下降，并且在3月初之前不会再次出现。在这种情况下，尽管亚马逊说，你可能不应该在季末重新订购季节性商品。在库存订单方面，数据绝对重要，但您的经验也是如此。
了解基于亚马逊销售模式的提前期不同
卖家在亚马逊上采购产品的方式截然不同。那么，您如何重新进货亚马逊库存以及到达所需的时间取决于您的特定销售模式。
如果您刚刚开始，请查看5种常见的亚马逊商业模式以及每种模式的典型库存订单交货时间。您可以在我们的亚马逊销售指南中使用这些不同的销售模型了解有关在亚马逊上销售的更多信息。
| 亚马逊卖家的类型 | ||
|---|---|---|
| FBA零售套利 | ||
| 自有品牌进口商 | ||
| 多渠道电子商务卖家 | ||
| 零售店也在亚马逊上销售 | ||
| 生产厂家 |
4.释放库存购买的现金流量
对于许多卖家而言，上面讨论的0库存库存危害与亚马逊的支付政策直接相关。亚马逊以14天的付款方式运营，因此卖家每月只能获得2次付款。从现金流的角度来看，这极大地阻碍了不断增长的业务维护亚马逊库存并以经济高效的方式管理它的能力。
无法控制其日常现金流，亚马逊卖家：
- 无法实时处理库存采购机会
- 无法利用供应商预付款和提前付款折扣
- 无法快速购买以保持库存产品
为了防止支付之间存在资金紧张，卖家转向其他亚马逊资金解决方案，如这三种流行的选择。
Payability
支付能力是将亚马逊销售额转化为日常收入的最简单方法。它不是贷款或信用卡，而是一种跟踪您的亚马逊销售并将每日收入存入您的银行帐户的服务。支付能力有效地将您每月两次的亚马逊支出转换为每日存款，这样您就可以完全控制现金流。
“有了支付能力，我可以将库存保存在我的货架上，或者总是有更多的库存。等待两周从亚马逊获得我的钱并不能有效保持库存库存，但每日支出帮助我将业务增长了十倍。“
- Elizabeth Whitcomb，零售套利卖家
支付能力如何运作
付款方式连接到您的卖家中央帐户，并将80％的每日付款存入您的银行帐户或预付万事达卡。剩余的20％存入储备金以支付退货或退款。亚马逊定期的14天付款时间表将向您发放20％。
与支付能力相关的唯一成本是您的总销售额的2％固定费用。许多用户选择在Payability的预付万事达卡上支付款项，因为它提供了2％的购物现金返还，部分抵消了支付能力的费用。另一个好处是，Payability没有启动费或取消费。只有2个要求是您在亚马逊上销售超过90天，并且您在亚马逊上的平均每月销售额为2,000美元。
使用Payability的好处是，您可以在获得现金时访问现金，就像普通的电子商务卖家一样。通过控制现金流量，您可以更快地购买和转换库存，从而在亚马逊上赚更多钱。此外，您可以跳过供应商预付款和提前付款折扣，以降低库存成本，增加利润和购买力。超过1500名卖家使用Payability来帮助扩展他们的亚马逊业务。 Jump City玩具和礼品实现了许多卖家成功案例中的两个。
访问支付能力
信用卡
信用卡是另一种在销售支出之间为亚马逊库存购买提供资金的简单方法。但要小心！信用卡收费有一个令人讨厌的习惯，即快速堆积。如果你不小心，持有几个月余额的利息成本可能会大大超过亚马逊的销售利润。因此，如果您使用信用卡路线为亚马逊库存购买提供资金，请像鹰一样观察您的余额。
信用卡的另一个问题是你可以在错误的时刻达到极限。信用卡限额可能会妨碍您根据需要快速重新订购库存的能力。您要么必须延长限额，哪些卡公司不会一直这样做，要么支付您的信用卡以便为新的费用腾出空间。依靠信用卡管理亚马逊库存的卖家经常面临这两个问题。但是，将信用卡与Payability配对可以使其有效，因为您可以通过Payability的每日支付更快地支付余额。
如果你小心，你可以使用0兴趣程序让信用卡发挥作用。有些企业甚至设法仅通过信用卡为创业库存提供资金，而且几乎没有利息。诀窍是在两张信用卡之间移动余额，这些信用卡提供长期余额转移的0％利息。同样，这必须得到很好的管理。如果没有，你可以发现自己有很大的余额和积累的兴趣。
贷款或信贷额度
亚马逊卖家为库存购买提供资金的第三种方式是通过商业贷款或信贷额度。贷款和信贷额度通常比信用卡提供更低的利率，但它们很难获得，特别是对于创业公司而言。您需要提供税务文件，损益表和资产负债表，并且只有在您销售一段时间后才能提供。
另一个缺点是，贷款和信贷额度今天很容易消费，但明天很难偿还。对于有利润记录的老牌企业来说，它们真的是最好的。
亚马逊贷款是一种小型商业贷款选项，可帮助亚马逊卖家为其库存购买提供资金。但您必须成为亚马逊的成熟卖家，因为贷款金额是基于您正在运行的亚马逊销售量。此外，您仅限购买亚马逊广告资源。亚马逊贷款资金不能用于其他地方销售的库存或其他业务费用。此外，亚马逊贷款还提供给一小部分卖家;没有亚马逊邀请，你不能申请。
许多亚马逊卖家使用Payability更快的支付，信用卡和其他类型的信贷组合来扩大他们的购买力。有关Payability如何融入传统贷款和信用卡的更多信息，请查看此简短视频。
访问支付能力
5.比较和试用第三方亚马逊库存工具
我们在上面介绍的亚马逊卖家中心免费为卖家提供全套亚马逊库存管理工具。您甚至可以使用免费的亚马逊卖家应用程序从智能手机访问它们。许多卖家发现亚马逊的套件提供了有效管理亚马逊库存所需的一切。
其他人则转向第三方软件解决方案，以寻找更好的方法来管理亚马逊库存以满足其特定的销售需求。例如，零售套利卖家需要智能手机的亚马逊价格扫描仪应用程序，让他们在购买清仓交易时进行详细的产品研究。多渠道卖家经常需要将亚马逊，eBay，沃尔玛和他们自己的网站的销售导入一个库存和订单管理系统。
如果您发现亚马逊的库存管理工具无法满足您的所有需求，那么第三方亚马逊库存工具可以填补这些空白：
| 库存工具 | ||
|---|---|---|
| Inventory Labs&Scoutify App | ||
| SellerEngine Plus | ||
| JoeLister | ||
| Forecastly | ||
| Skubana |
这只是许多第三方工具的一瞥，旨在满足所有类型的亚马逊库存和销售管理需求。大多数都提供免费试用，因此您可以带他们进行试驾，为您的亚马逊业务寻找最佳解决方案，而无需花费一分钱。
在我们的亚马逊卖家工具指南中，详细了解这些和其他亚马逊卖家工具可以为您做些什么。
底线
管理您的亚马逊库存取决于许多因素。您如何在亚马逊上销售，如何履行订单，是否在其他地方销售，以及如何管理您的亚马逊现金流，这些都会影响您的库存管理决策。
与销售和重新订购产品的多渠道销售商相比，销售少数产品的卖家有着截然不同的库存需求。无论您的销售模式是什么，了解您在让亚马逊库存耗尽时遇到的问题，以及如何防止这种情况发生，这一点至关重要。
使用亚马逊的免费库存管理工具控制现金流，并放置数据支持的进货订单是有效的亚马逊库存管理计划的关键要素。随着您的发展，专业的第三方亚马逊卖家工具可以帮助您更好地管理库存和销售功能。
你在亚马逊上卖？如果是这样，您如何管理库存并计划补货订单？您是否坚持使用Seller Central和亚马逊销售教练或依赖第三方解决方案？
您是否使用Payability将亚马逊销售转为每日付款，或使用其他方法为您的库存购买提供资金？我们很乐意在下面的评论中听到您的想法和见解。
