出售公司的过程非常耗时。根据佩珀代因大学的调查，关闭商业销售交易的过程平均为7至12个月。 Fit Small Business与Brian Knoderer交谈，讨论所涉及的不同步骤。以下问答基于访谈记录，并非准确的成绩单。
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您应该经营自己的业务，就像您一直在为销售做准备一样。我们看到许多企业主必须出售意外问题，例如医疗，合作伙伴，家庭问题甚至职业倦怠。许多企业主发现准备出售业务的过程在许多方面都有帮助，即使他们认为时机不适合他们立即进行销售。通过这样做，企业主正在关注直接推动价值和最终可销售性的业务的重要方面。
企业主可以做些什么来帮助准备商业销售？
要考虑的准备工作有很多方面，包括保持业务井井有条，确保书籍和记录有序，确保设施或工作环境有吸引力，不要注销个人开支或至少保持良好轨道等基本知识。他们
潜在买家对许多小型企业的一个主要担忧是，当企业主不再参与业务时，客户将离开。如果企业主亲自处理与关键客户的关系，那么开始让公司的其他成员参与管理这些关系是明智的，如果可行的话，甚至可能聘请销售经理。这确保了更平稳的过渡，并降低了丢失关键客户的风险。潜在买家还希望看到公司不依赖于一个供应商，一个供应商，甚至是关键员工。即使企业所有者对供应商，供应商或员工的可靠性有100％的信心，潜在的购买者也会更加自如地看到有备份关系可以在需要时轻松激活。
此外，拥有一套干净的财务账簿对于销售业务非常重要。对于小型企业而言，业务费用和个人费用之间的界限并不总是很明确。小企业主经常让他们的企业支付他们的汽车费用，娱乐，手机和许多其他“自行决定”费用。这些费用以及其他类似费用（工资单上的家庭成员）往往会拖累收益并混淆公司的真实利润。这降低了企业潜在的感知价值，也可能使潜在的借款人更难获得融资。
销售企业的典型阶段是什么？
该流程将根据所涉及的业务和业务经纪人的具体情况而有所不同。但是，我可以提供一个过程如何工作的感觉。
业务所有者和业务经纪人之间会有一次初步会议。在会议中，商业经纪人将想要了解业务，考虑销售的原因，并教育业主有关销售过程。同样重要的是要了解所有者是否真的为销售做好准备，以及业务所有者是否有关于事后发生的事情的计划，并且在情感上准备好将业务控制权交给另一个人。
对于经纪人和卖家来说，非常重要的第一步包括关于业务价值多少的对话。下一步通常是经纪人提供价值观或完成业务评估。
如果企业主已准备好向前推进，并且有一个商定的价值预期和要价，可以签署一份订婚信以继续前进。
在业主决定正式聘用商业经纪人之后，业主将整理推文或机密商业评论并由业主批准。本文档旨在回答企业潜在买家的大多数问题。这部分过程通常需要2-3周。
随着营销手册的完成和营销计划的确定和到位，营销流程开始。在不损害机密性的情况下，有关业务的高级信息通常会发布在经纪人网站和BizBuySell等在线网站以及其他商业销售目录中。业务信息也将与组织中的所有其他经纪人共享，以便与他们直接合作的买家一起推广业务，并将其销售给以前和当前与公司合作的现有买家数据库。此外，如果合适，我们将联系潜在的战略买家，例如那些经营与买方类似业务的买家，以及可能的私募股权集团。
对于许多企业，我们将在几周内开始从潜在买家那里获得兴趣。在一些交易中，我们可以很快获得实质性的兴趣。例如，我们最近列出了一家成功的port-o-potty租赁公司，并在一周内收到了17位买家的兴趣，并在2周内收到了全价优惠。然而，一些企业可能需要更长的时间才能找到“正确”的买家。商业经纪人提供的最大服务之一是识别高潜力买家。在潜在买家与业主会面之前，经常会与经纪人进行几次电话会议。
通常，潜在买方和卖方之间至少有一次面对面的会面。如果潜在买家想要提出要约，他们将提交购买要约或意向书。这通常包括：发行价格，付款条件，他们期望获得的价格，交易的条款，排他性条款，保密性和其他条款。
然后，尽职调查的辛勤工作，筹集资金，并将合同放在一起开始。如果涉及银行融资，这部分过程可能需要2至3个月。
“偶然”这个词的意思是什么？
或有事项是在交易结束前必须发生的项目和活动。交易的三大突发事件是融资，满意的尽职调查以及许可或租赁转让。一旦潜在买家有关于业务的价格和信息，他们现在可以去银行和金融机构寻求贷款。这笔交易通常取决于卖方是否能够获得此类融资。我们经常通过将买方介绍给我们已经成功交易的贷方来帮助完成这一过程。最重要的意外事故是圆满完成尽职调查程序。这可能涵盖范围广泛的项目，而且交易往往是侧面的。买方不仅需要确认所提供的数字和信息是否准确，还需要进一步调查业务的所有其他方面和潜在问题，其中可能包括库存，设备，客户，运营，供应商和供应商，员工，法律和监管，公司文件，环境，合同等。经纪人不做尽职调查，而是充当促进者和加速器，帮助保持一切正常。
最后，许多交易取决于获得第三方的批准。例如，如果特许经营权被出售，特许人可能需要批准所有权的变更。对于酒吧/餐厅，国家酒类委员会批准转让酒类许可证可能至关重要。
Sunbelt与业务所有者，买方，律师和各方的会计师合作，解决在完成交易期间出现的各种问题以及交易到交易结束的四分卫。
Brian拥有超过20年的业务经验和管理业务交易的经验。作为一名经验丰富的中间人，Brian成功代理了众多行业的公司，帮助企业主实现其理想的退出战略或增长计划。
Brian还是Sunbelt Indiana的共同所有人和MMI Capital Partners的董事总经理，MMI Capital Partners是一家专注于特许经营的投资银行公司。
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