随着营销变得越来越复杂，房地产经纪人最大限度地利用潜在客户并获得转换的房地产线索可能会令人困惑。为了提供帮助，我们使用社交媒体，软件等编制了前43位房地产领先创意。这可确保您辛苦赚来的营销资金获得最佳投资回报率（ROI）。
以下是专业人士排名前43位的房地产领先创意。
1.使用Zillow生成热引线
根据全国房地产经纪人协会（NAR）的统计，90％的购房者使用互联网进行捕猎。 Zillow每月平均有超过1.88亿访客，是最大的房地产网站，也是在线建立房地产业务的最佳地点。
如果你已经在Zillow上并希望获得更多潜在客户，可以试试Zillow Premier Agent，Zillow的广告平台，让你在当地的Zillow和Trulia列表上做广告。我们估计，您花费的每1美元，您将获得2.60美元的佣金。点击此处查看您所在地区的房价。
访问Zillow
2.通过转换培训关闭更多潜在客户
购买房地产线索通常意味着获取联系信息的电子表格，然后留下来自己解决所有问题。除了提供独家卖家销售线索以便只有一个代理商（您）从单个邮政编码获得潜在客户，BoldLeads还提供培训视频和每周网络研讨会，以帮助您培养和关闭这些潜在客户。点击此处索取您的邮政编码。
3.跟进豪华开放日访客
蒂姆艾伦，房地产经纪人，Coldwell Banker
我喜欢在我的开放日期间策略性地吸引访客。而不是用登录表压迫他们 - 我在奢侈品市场工作，所以这不是最好的方法 - 我问他们来自哪里。如果他们是本地人，我只需要一个名字和他们居住的街道 - 比如，“我是Jan，我住在圣安东尼奥大道上” - 我可以使用免费的税务数据库来扭转前景并找到他们的地址和税务帐单地址。
一张简单的感谢卡通过我的名片寄给他们这是一个很好的方式让你的访客知道你不仅是一个好的倾听者，而且也是技术娴熟的，这是对房地产经纪人日益增长的需求。
4.工作遗嘱导致
Emile L'Eplattenier，The Close执行编辑
如果您对与投资者合作，批发或自己投资感到好奇，那么现在就没有比现在更好的时机了。库存正在收紧，但由于房屋翻新和租赁投资的普及，有大量投资者正在寻找合适的代理商。遗产导致 - 在亲人去世后继承财产的人 - 可以成为开始寻找场外上市的好地方。
5.向您的潜在客户发送手写笔记
Gina Castrorao，房地产经纪人，Triplemint
手写笔记是一种持续沟通的方式，针对网络中正在经历生活变化的人：关系状态变化，儿童，晋升，职业变化，搬迁等。这些都是改变你的生活状况并易于发现的原因。在手写的笔记中，我经常要求人们喝杯咖啡或通过电话聊天，因为我想赶上并谈论他们的生活，但这也是一个提及房地产和产生线索的途径。
他们可能是你多年没有谈过的人，想要参加一个友好的追赶会议。例如，我给一位女士发了一份手写的便条，因为我看到她升职了。我们最后在咖啡馆聊天，聊了一个小时的生活，这导致后来有人谈到她想在不久的将来买一套公寓。
手写的谢谢你注意。
6.创建Evergreen Web Content
Mary Clare Bland，Moving2Madrid博客总编辑
我们从我们的网站获得了大部分潜在客户。在过去的一年里，我们一直在制作长篇常青文章 - 1200多个单词 - 加上短期的“新闻”文章。在适当的时候，所有长形常青内容都经过大量研究和更新。
人们阅读这些参考文章，这些文章都包含两个CTA 号召性用语，然后直接在线请求与我们的专家进行咨询。今年夏天，我们看到美国客户的数量大幅上升 - 所有客户都来自我们的网站。
7.跟进过期的清单
Phil Gerdes，特工，佳士得国际
我的首选来源是联系过期和撤回的列表以及所有者（FSBO）列表的销售。一些代理人不喜欢打这些电话。其他人则害怕拨打电话。我们主导了这一主要来源，并且可以将我们今年的成功归功于它。我确实大吼大叫 - 很多。我确实被挂了，但关键是要了解潜在客户的失望，并将其与相同的强度水平相匹配，无论是低还是高，还有可记录的，经过验证的解决方案。在我的市场中，关闭交易的平均市场天数是52，而我的是18。
8.点击你的影响范围
Matthew Kammeyer，经纪人，CCIM，五星物业管理
我们最好的销售客户来自我们的SOI 势力范围。知道，喜欢和信任我们的人是最有可能推荐我们的人。我发现我的工作是他们的头脑。这很好的部分是我可以与朋友，家人和同事互动并做好事。
提供礼品，经营慈善礼品，在房地产以外的地区提供帮助，或者作为消息来源，为我的业务创造了奇迹。此外，当有人推荐你时，一定要感谢他们。你想奖励像推荐这样的好行为。不要专注于关闭。相反，要注意并感谢最初的介绍。然后，让您的推荐合作伙伴更新并做得很好，以便他们看起来很好。
9.与潜在客户共享资源
Jlyne Hanback，房地产经纪人，e-Pro，PSA，Keller Williams Realty
我使用的最好的潜在客户生成工具之一是为潜在的购房者提供免费的购房者手册。我花时间写了一本简明但信息丰富的手册，我提供PDF，Word，光盘或打印格式。我在我的网站以及LinkedIn，Twitter，Facebook和Snapchat等社交媒体网站上做广告。
回应的人通常在市场上买房或正在考虑开始这个过程，所以这让我有机会与他们展开关于开始购买房屋的过程的对话。我将他们的联系信息添加到我的CRM 客户关系管理平台以及一个迎合潜在购房者的特殊滴灌活动中。
10.自动化领导培育以发展您的业务
新代理商犯下的最大错误之一就是不经常跟进他们的线索和关系。一旦代理商每月开始生成超过15个新闻线索，仅通过电子邮件和日历提醒管理线索变得不可行。那时，你最好通过像Insightly这样的以关系为中心的CRM自动化它。如果您想要免费试用，请点击此处。
11.尽早开始建立推荐系统
Vince Massara，首席成长鼓动者，内容朋友
在房地产领域，一个伟大的推荐系统很早就开始了 - 而不是在销售之后。可能性是您将与卖家会面并讨论他们的销售成功的衡量标准。这是一个很好的时间来提前设置场景，通过解释重要的推荐对您的业务和房地产的影响，因为它们甚至可能是自己的推荐。
这些接触点和对话是指导推荐的机会。我看到房地产经纪人使用像这样的简单系统为每个客户生成一个或两个推荐的潜在客户。考虑到通常的房地产成本，这相当于每年节省数十万美元。
12.在您的农场区域定位特定房屋
Jonathan Kobler，代理人，Keller Williams Realty
尽管直邮通道响应率多年来一直在下降，但针对农场区域中的特定家庭可以增加响应并产生潜在客户。如果您愿意投入研究，您可以根据居住时间和估计的权益来确定具体房主的目标。
如果你不使用预测分析软件，这是耗时且劳动密集的，但比盲目地覆盖一个社区并希望有些东西更有效。它还可以节省资金，因为现在你不是针对整个街区 - 只是邻近地区的某些房主更有可能出售。
13.从其他房地产经纪人处获得推荐
Ailion团队的经纪人和律师Bruce Ailion
我最喜欢的主要来源是来自其他代理商的推荐。大多数房地产经纪人每年都有几个人搬离该地区。我参加州和全国房地产经纪人会议，以及我的国家RE / MAX会议。在那里，我在这个国家遇到了大量的顶级代理商。只有2％到3％的代理商参加这些活动，他们代表了行业中最专业和最富有成效的。我为推荐做广告的另一个地方是在认证住宅专家网站上。该群体占全国代理商的前2％。
14.跟踪电子邮件订阅者行为
CourtRay Worcester，市场营销总监，GetResponse
要判断铅是冷，不冷或热，你必须花一些时间了解他们在购买过程中的位置。一种方法是通过电子邮件营销。将潜在客户添加到联系人列表并开始向他们发送电子邮件后，您将看到通过电子邮件营销分析显示的模式。这包括开放率，点击率以及他们探索的特色属性的类型。他们如何回复您的电子邮件可以告诉您他们在购买过程中的位置以及购买房产的严肃程度。
15.使用买方和卖方潜在客户网站
像Real Geeks这样的公司创建了针对您的农场区域的交钥匙房地产潜在客户生成网站，并通过PPC（按点击付费）营销专业推广，以收集尽可能多的潜在客户。
对于买方潜在客户，Real Geeks允许您构建一个IDX（互联网数据交换）启用的家庭搜索网站，在Google上为您做广告。我们鼓励潜在客户交换其联系信息以获取详细信息。一旦他们进入Real Geeks CRM，您就可以通过滴灌活动，自动短信等方式向他们推销。它甚至提供有助于产生卖家潜在客户的房屋估价网站。单击此处查看演示或请求更多信息。
16.通过认证与导线连接
Michael Montgomery，Rev房地产学校创始人
获取姓名和电子邮件地址将不会成为2019年的挑战。相反，您将如何与潜在客户开始对话，并在他们的购买或销售过程中与他们会面。代理人需要专注于与人们进行真正的对话，而不是试图通过销售渠道进行对话。
17.选择你自己的利基并掌握它
Daniela Andreevska，市场总监，Mashvisor
产生潜在客户的最佳方式之一是在房地产市场中选择一个特定的利基市场，并只关注它。虽然您不能成为州内所有可能位置和所有房产类型的最佳代理商，但您可以选择一个区域并掌握它。通过这种方式，您将很快获得该领域表现最佳的代理商的声誉，并且潜在客户将开始自己来找你。要获得大量合格的潜在客户，必须在您所在地的房地产行业建立自己的名字。
18.使用各种铅生成策略
Chris Siamof，经纪人助理，Keller Williams Fox Cities Realty，Inc。
我出售了很多双工，所以我搜索Craigslist和Zillow，目前正在寻找新租户的租房者，看看他们是否愿意出售。此外，我购买或联系当地市政当局的多家庭单位的所有者名单并打电话给他们。其他代理商的直接推荐通常也非常好，因为他们是卖家和买家的动力。我要求调查问题以确定他们是否与贷方会面，并鼓励他们进入办公室以正式化这种关系。我每周发短信和/或致电严肃的买家。
19.目标被遗弃的财产
Alex Romanov，收购，我会买房子
驾驶美元涉及驾驶我们城市的街道并识别看起来破旧或被遗弃的房产。一旦我们找到符合我们个人资料的房子，我们就会记录该房产的地址。然后，我们使用邮寄服务向业主发送营销材料，鼓励他们与我们联系，以防他们有兴趣出售他们的房产。对我们提供的产品感兴趣的潜在客户请致电我们。
20.使用明信片获得更多潜在客户
明信片让房地产经纪人和经纪人通过直接向其农场地区的购房者和房主进行营销来产生潜在客户。明信片是一种经济实惠且引人注目的方式，通过推广当地物业，分享最近出售的物品的统计数据或推广您当地的房地产办事处，在特定社区内产生潜在客户。 ProspectsPLUS！为全彩明信片提供各种特定于房地产的模板。点击此处选择其中一个专业设计的模板或上传您自己的设计。
21.使用高质量照片吸引客户
Jason Danzi，所有者，Danzi Photography
2013年，83％的购房者在寻找购房时搜索了互联网。四年后，2017年，在寻找房屋时搜索互联网的购房者比例跃升至92％。消费者越来越有能力使用更多设备，如笔记本电脑和智能手机。这些消费者是购房者，他们想在网上购物。他们的趋势告诉我们，他们认识到技术是多么有用，因此他们会更好地注意到专业的房地产摄影而不是傻瓜相机或智能手机照片。有必要拥有专业的房地产照片 - 不仅要在竞争中脱颖而出，而且因为它们是您对大多数潜在购房者的第一次，有时甚至是唯一的印象。
22.举办当地教育活动
许多首次购房者都不愿与房地产经纪人交谈，因为他们不了解买房的过程。芝加哥房地产经纪人协会建议为首次购房者举办研讨会，以获得潜在客户，同时赢得已经计划购买新房的人的信任。花些时间计划和推广您所在地区的教育活动，提供有价值的内容，然后跟进与会者，让他们知道您可以回答未来的问题。
23.开始播客
Dustin Brohm，主持人，Massive Agent播客
播客是我做过的最有力的事情，以深刻，有意义的方式培养我的观众 - 而且他们很容易做到。播客不等于文章，Instagram故事或Facebook帖子 - 它们更强大。统计数据显示，大多数常规听众都会收听整集。房地产经纪人和抵押贷款官员应该每周播一次关于社区新内容，新业务开放，事件发生等等。只要你保持它有趣而不是房地产 - 没有市场更新 - 你不仅会让本地听众每周回来更多，但你会把自己定位为市场上的当地专家。随着时间的推移，通过有效推广您的节目，您甚至可以成为当地的名人，与众所周知的晚间新闻主播无异。
24.通过Facebook Live获取房地产
Tom Ferry，Tom Ferry International创始人兼首席执行官
在交易结束时，站在房子前面拍摄Facebook Live视频，解释您如何成功完成交易，并让卖家得到他们想要的东西。然后说明最终只有一个买家可以购买该房屋。因此，现在您有其他买家喜欢这个社区，并有兴趣在这个社区购买。询问是否有人有任何销售的想法。最后，将该帖子提升到您想要的市场。
25.从您的网站产生房地产信息
有一个房地产网站，但不知道捕获潜在客户的最佳方法是什么？ HubSpot的这篇文章讨论了七种吸引客户并在您的网站上捕获潜在客户的最佳方式。一个很棒的提示是提供内容升级。这意味着提供更多独家内容，如电子书或会员区，以换取联系信息。
26.寻找正在销售的离婚者
您是否知道一些离婚协议迫使人们出售房屋？事实上，据估计，61％的离婚夫妇在诉讼过程中出售房屋。然而，Lori Ballen表示，通过离婚产生线索需要一些技巧。代理策略包括与离婚律师结交朋友，以及搜查离婚或quitclaim契约的法庭记录，以及在Facebook上发布有针对性的广告活动。
27.利用你的爱好获得更多潜在客户
Inman的贡献者和FlyerCo的创始人Andrew Gale建议使用Facebook和LinkedIn等社交社区，论坛和本地聚会来吸引潜在客户并产生潜在客户。通过参与您最喜欢的爱好，无论是山地自行车还是木工，寻找与您的房地产市场成员会面的机会。从房地产经纪人特定事件中分支出来不仅会增加您在社区中的曝光度，还会使您与竞争对手区别开来。
28.使用表单生成器捕获潜在客户
要从潜在客户获取联系信息，您需要在您的网站上获得精彩的潜在客户捕获表查看上面的Realtors Property Resource（RPR）表单构建器指南以开始使用。从您的网站，Facebook，Google广告或其他在线广告中获取用户信息和产生房地产线索的最佳方式之一是为房主或买家提供免费市场报告。
29.增加对房地产博客的参与度
托管房地产博客是通过搜索为您的网站吸引流量并通过提供有价值的内容赢得忠实粉丝的好方法。如果您想利用您的博客来获取更多房地产线索，请查看Honey Bar Media的房地产博客创意。一般来说，博客内容应该是常青的，有用的，高质量的，并且长度至少为1000字。此外，您应该每周至少在您的网站上发布一次内容。
30.从市场领导者那里购买独家潜在客户
市场领导者拥有HouseValues.com，潜在的卖家可以查看他们房子的价值。这个网站的潜在客户是独家的，因此非常受欢迎，并在许多邮政编码中售罄。市场领导者也会产生买方潜在客户。检查市场领导者是否在您的邮政编码中有可用的潜在客户。
31.在论坛上提供免费房地产建议
日常的购房者和卖家转向Reddit，City-Data和StreetEasy等互联网论坛寻求建议。如果您可以在这些论坛上帮助解决问题或回答问题，他们会将您视为诚实的专家，并可能会询问您的服务。最坏的情况？您扩大了影响范围，提高了解决问题的能力。通过上面的链接查看BoomTown的顶级网络社区列表，了解在何处建立关系和促进潜在客户。
32.在Twitter上产生房地产潜在客户
与其他社交媒体平台一样，Twitter是一种简单有效的方式，可以与关注者分享有价值的内容并将其转换为客户。该平台拥有超过3.36亿活跃的月度用户，是将您的列表放在买家面前并产生潜在客户的绝佳方式。
但是，您应该遵循一些指导原则来使用Twitter来生成潜在客户并提高品牌知名度。例如，Follow Up Boss在其博客上分享房地产经纪人应始终与粉丝互动，分享有吸引力和信息丰富的内容，并创建内容日历以确保您定期发布。然而，该博客还警告说，代理商不应该使用不断的宣传材料来惹恼粉丝，也不应该过于笼统。
33.雇用自己的入境销售代理
这可能需要更多的工作，但聘请专门的现场或虚拟内部销售代理（ISA）来预测潜在客户的佣金可以使您的团队更上一层楼，并帮助您跟进。如果您在选择ISA时需要帮助并且不确定如何审核申请人，请单击上面的链接，获取房地产培训师的招聘代理人指南，以培养您的潜在客户。
34.产生当地新闻报道
当您的业务被当地报纸，广播节目或电视台宣传或讨论时，就会出现本地新闻报道。如果您想更好地接触潜在的本地客户，请尝试通过与报纸和电视台建立关系以及与记者合作，为您的企业制作更多本地新闻报道。点击上面的链接，了解有关定位适当媒体来源和增加业务曝光率的详细信息。
35.在Pinterest展示你的房地产风格
如果您对建筑或室内设计感兴趣，那么您很可能已成为Pinterest的瘾君子。根据Honey Bar Media的说法，Pinterest也可以成为一个产生与众不同的领导者的好地方 - 或者希望他们这样做。如果您花时间掌握Pinterest，下次您的客户询问在中世纪的现代厨房中哪种瓷砖看起来不错，您可以分享您精美的策划板。
36.使用重定向转换Web流量
重新定位或再营销意味着在您的网站访问者离开您的网站后向其展示广告。要将重定向定位纳入您的潜在客户生成策略，请在您的代理机构网站中添加一段称为像素的代码。即使在访问者离开您的网站后，代码也会跟随他们访问Facebook或其他社交媒体网站，他们将在那里看到您的广告，从而使您的网站列表成为首选。有关重新定位的更多信息，请通过上面的链接查看Parkbench.com。
37.驱使好奇的邻居到你的开放日
如果您希望在您的农场区域建立权威，那么尽可能多的邻居到您的开放式房屋应该是您的主要目标之一。 Abby Connect表示坚定的握手和微笑可以比十年的房地产传单或门衣架更好地工作。但是，您还应该尽早推广您的开放日，通常使用社交媒体，多重列表服务（MLS），标牌和面对面的社区外展。
38.通过反向链接生成潜在客户
当网站链接到其自己域之外的任何网页时，就会发生反向链接。如果您想为您的网站带来更多流量并产生更多潜在客户，请考虑与其他网站合作，通过反向链接最大限度地提高您的在线曝光率。查看LinkResearchTools上面的SEO链接建设指南，以获得更多有用的见解。例如，提供推荐书，开始自己的博客，以及请求其他房地产博主的反向链接，可以大大提高品牌知名度。
39.使用Craigslist尝试免费房地产线索生成
如果您正在寻找一种可以产生一些可靠线索的免费方式，请查看使用Craigslist的Than Merrill指南。在Craigslist上发布列表是与您的社区共享列表信息的绝佳方式。您可以自行发布广告，也可以使用CRM直接在MLS上发布广告。但是，由于Craigslist会标记这些帐户，因此请避免过快发布过多广告。
40.佩戴名牌或品牌装备
起初看起来可能看起来很俗气，但在网络活动，开放日，研讨会以及潜在客户可能会看到的其他活动中佩戴名称标签是产生潜在客户的好方法。福布斯还建议通过选择品牌的衬衫，帽子或笔记本电脑外壳来增加品牌曝光度，这种感觉更适合旅行，打高尔夫球，甚至跑腿等。然后，如果有人提到您的公司或询问您的房源，请准备好快速电梯和名片。
41.审核分析以确定最佳沟通策略
Chris Linsell，撰稿人，The Close
将您的关系营销提升到新的水平的关键之一是挖掘分析。您的联系人何时会最常回复电子邮件？当您的客户花时间在线时，您的沟通时间将为您提供更快，更详细的回复。
42.使用社交证明
突出您在博客，社交媒体上的成功，以及与社区互动的一部分，是产生潜在客户的一种难以置信的方式。正如福布斯的Bonnie Marcus指出的那样，在社交媒体上分享成功故事并与您的快乐客户建立联系是增强影响范围并产生更多潜在客户的好方法。请务必先获得客户的许可。
43.使用LinkedIn进行房地产线索生成
LinkedIn不仅是一个很好的网络工具，也是为您的房地产经纪人创造新线索的绝佳场所。来自Realtyna，您将获得在LinkedIn上创建潜在客户所需的一切。例如，通过创建独特，专业和信息丰富的个人资料，最大化您的代理机构LinkedIn的存在非常重要。如果您想通过LinkedIn产生最大潜在客户，您还应该使用该平台的高级搜索工具来识别市场中有前途的联系人，与群组互动以及分享有价值的内容。
底线 - 房地产领导一代的想法
房地产潜在客户创意可以帮助您为您的网站带来流量，从而增加潜在客户和销售额。您可以使用潜在客户生成平台，与社区互动等方式为您的经纪商生成潜在客户。从我们上面提供的43个专业提示中找到潜在客户生成工具和创意的正确组合。
