如何通过7个步骤在房地产领域取得成功

在房地产中粉碎它可以带来超出许多想象的专业和经济回报，但那里的旅程往往是一个谜。通过加入合适的经纪商，选择有效的技术，创建有效的在线品牌和其他策略，我们将向您展示实现这一目标所需的实际步骤。

作为一个未知的代理人从零到英雄，需要聪明的营销和名称识别。 Zillow可以为您提供独家优惠，并将您的联系信息发布到您所在地区的非Premier代理商列表中。开始收集佣金，并在互联网上最大的房地产市场上了解您的品牌。

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以下是如何成为一名成功的房地产经纪人的七个步骤：

1.加入Right Brokerage

关于什么经纪人加入的决定应该得到充分考虑，特别关注它提供的培训和指导。虽然佣金分割很重要，但您的第一家经纪公司，无论是特许经营还是精品店，都需要培养技能和指导，以便为您的职业生涯奠定坚实的基础。

特许经纪业务

特许经营经纪公司是成立的国家公司，向经纪人出售他们的方法和品牌，并持续收取费用。他们拥有已经发现对他们有效的系统。例如，由于广泛的培训以及公平的佣金结构，我们将Keller Williams评为2018年最佳房地产公司。

为特许经纪经纪人工作的好处是：

品牌认知度： 为特许经营工作可以为您提供一种在市场中获得信誉的方法，即使是作为新的代理商也是如此。您将受益于品牌名片，标牌以及在您的名字中使用其名称的能力。
经过测试的培训制度：虽然精品经纪有时可以提供更多个人关注，但特许经营拥有多年来成功的广泛培训方法和实践。其中一些像凯勒威廉姆斯一样，以广泛而且特别出色而着称。
获得技术： 特许经营通常提供对您自己昂贵的技术的访问，并且精品经纪人可能不会提供，例如交易管理软件，客户关系管理软件（CRM），在线营销广告和其他好处。例如，Century 21为其代理商提供免费的在线广告特权。

精品经纪

精品经纪人通常规模小于特许经营权，不属于国家品牌，并且由许多特许经营公司等个人或单一公司拥有。精品公司通常可以通过您的专业发展提供可靠的指导以及令人难以置信的个人关注和指导。许多都非常成功，并且在其运营领域具有知名度。

在精品经纪公司工作的好处是：

个人指导： 虽然这在大型特许经营中肯定可以找到，但总体而言代理商和个人指导的机会更少。
更多合作氛围： 一些较大的经纪公司声名狼借，而精品经纪公司的整体声誉本质上更具协作性。你会发现潜在客户更频繁地分享，人们共同努力完成工作。
革新： 精品公司没有特许经营公司的大型公司结构，可以迅速将变革纳入日常运营。这使他们能够像创业公司一样运作，具有快速创新和融合前沿理念和技术的能力。

总的来说，请记住，虽然这些趋势往往会发生，但每个特许经营和精品经纪都是独一无二的。务必与精品店和特许经纪公司讨论上述所有要素，以了解他们可以为您提供的新代理商，以及这是您希望开始职业生涯的地方。

要了解更多信息，请参阅有关如何选择房地产公司的文章。

2.确定你的农场面积

农场区域是您选择作为房地产经纪人执业的地理区域，明智地选择它可以决定您的早期职业生涯。在您的职业生涯开始时，在您熟悉的区域工作并拥有可满足您的财务需求的房地产市场是有利的。

选择农场区域时需要考虑的一些方面：

靠近你的家。靠近家庭可以为联系人和客户提供服务，并且可以通过减少旅行来使您的职业更加无缝。
人口统计数据。 您想要检查您所在地区的人口统计数据以及可能对住房趋势或库存的看法。您的地区主要由年轻家庭或退休年龄的人组成吗？这也可能决定您的营销方向。
当地雇主。 检查您的农场区域是否有一两个行业可以维持收入和稳健的住房市场。
平均销售价格和市场活动。 市场是否有价格点和营业额来维持你的职业生涯？检查该地区和邻近社区，看看扩展到那些可能有助于您的收入和职业生涯。

确定有效的农场区域以开始您的职业生涯是如何在房地产领域取得成功的重要一步。有关检查此过程详情的更深入分析，请参阅我们关于房地产农业的文章：如何选择和主导农场区域。

3.制定业务计划

制定可靠的商业计划是您的战略优势。通过持续的重新评估来制定目标，预算和检查市场，您将为未来的步骤奠定基础。虽然其他人在如何在房地产领域取得成功进行斗争，但这份重要的文件可以帮助您规划自己

制定业务计划要求您：

概述您的愿景： 您的愿景将包括您所在市场的机会，以及您将如何利用您的技能来最有效地执行这些机会。这将包括确定您的农场区域，重点领域和一般营销计划。
评估您的农场区域： 您的农场区域就是您想要工作的市场，本节将评估该市场潜力。检查市场竞争，住宅营业额，销售和租金的平均价格以及当地人口统计数据等可行性。
概述您的潜在客户生成和培育策略： 您的策略应该具有可操作性和具体性，将您的日历特定时间设置为您将负责领导生成以及如何处理。例如，在进行冷呼叫或发送简报时概述。
制定切合实际的财务计划： 这些是您在房地产生涯中生存和发展所需的底线数字。设定预算，以便在专业和个人支出方面做出明智的选择。

在您了解如何在房地产领域取得成功时，制定业务计划将是您最珍贵的工具之一。有关更多详细信息和下载免费模板，请参阅我们关于如何编写房地产业务计划的广泛文章。

4.选择正确的技术

房地产技术至少包括网站，CRM和营销支出。虽然正确的技术可以多次为自己付出代价，但判断错误可能会让你陷入几个月来削减资源的合同中。对于品牌和营销效果，您需要一个潜在客户生成工具，房地产网站，CRM和会计软件。

以下是帮助您入门的四种最佳技术选项：

潜在客户：Zillow Premier Agent（每次展览2-30美分）

Zillow Premier Agent是一个广告平台，允许您在邮政编码中购买两件重要的广告。作为Premier Agent，您将显示在非Premier代理商竞争对手的列表中，您也将成为您自己列表中显示的独家代理。当买家联系您进行自己的列表时，作为您自己列表的独家代理可以增加健康佣金的可能性。

在过去的客户推荐的基础上建立职业生涯，扩大您的品牌认知度并获得新代理商的潜在客户将成为您未来职业生涯的基础。 Zillow Premier Agent的价格取决于您农场区的邮政编码和市场条件。广告的每次展示费用可能在2美分到30美分之间，具体取决于您所在的区域。

每月观看次数超过1.6亿次，放大您的免费代理资料，获取客户评论，并开始在互联网上最大的房地产市场上做广告。关于Premier Agent计划，请参阅我们关于Zillow Premier Agent如何运作的文章。

房地产网站：Placester（免费）

Placester为全国房地产经纪人协会（NAR）会员提供免费的房地产代理网站，可以带动销售线索并建立您的品牌。这个免费的网站为代理商提供了一个漂亮的，适合移动设但是，如果您希望进一步生成和培养潜在客户，则Places升级代理网站每月收费99美元。

与更昂贵的选项相比，Placester每月99美元的选项仍然是一个突出的价值，具有许多相同的功能，如IDX集成，潜在客户捕获，博客能力等。有关更多信息，请参阅我们的六家最佳房地产网站设计公司的买家指南。

ProTip：在您的房地产网站上建立您独特的品牌

普通房地产经纪人将在整个职业生涯中的某个时刻改变经纪业务，因此您要确保在建立网站时，您选择的域名和品牌不包含任何一个经纪人，而是利用您的资金。例如，如果您的名字是Jonathan Peters，请确保您的域名不是“RE / MAXJon.com”或其他一些变体，而是“RealtorJon.com”，甚至只是您的名字“JonathanPeters.com”。

通过您的房地产网站，您希望确保建立自己的品牌和自己的声誉。当人们想知道如何成为一名成功的房地产经纪人时，请看看你在网上看到的模特。像Ryan Serhant，Josh Flagg和其他人一样，除了他们的经纪人之外，他们都有自己的名字识别，你应该考虑到这一点来开发你的网站。

CRM：Freshsales（免费）

Freshsales提供具有各种功能的CRM，您可以使用完全免费的版本与客户保持联系并培养您的潜在客户。 Freshsales的免费版本包括电话，文本和电子邮件日志记录以及Gmail和webforms的线索捕获。对于代理商而言，免费版本中的一个不错的功能是任务，约会和备注功能，可以与您的日历同步。

在考虑如何成为一名成功的房地产经纪人时，一切都与沟通有关。拥有可靠的可用CRM对于扩展业务至关重要。 Freshsales提供免费版本，可以升级至每月19美元，以获得更多功能，如“销售渠道”。

有关您可能想要查看的Freshsales和其他免费CRM的更多信息，请参阅我们对最佳免费房地产CRM的评论。

会计软件：QuickBooks自雇（每月10美元）

QuickBooks Self-Employed每月订阅费用为10美元，可追踪您的专业费用，个人费用，工作里程，收据等。该软件真正为任何合同员工节省了生命，并且它使得纳税时间变得轻而易举，因为它与TurboTax无缝集成。

5.创建一致的在线品牌

创建一致的在线品牌可帮助客户在不同平台上找到您并使您成为专业人士。客户现在关注并与在线房地产经纪人互动，查看他们的列表，并通过各种社交媒体渠道与他们联系，因此在发布照片，视频和内容时记住这一点非常重要。

在线创建成功的房地产经纪人品牌的一些最佳技巧是：

跨平台拥有相同的句柄

尝试保护相同的用户名并在平台上使用相同的头像照片以保持一致性，并使人们可以轻松找到并识别您。例如，如果您在您的网站上被称为“LancasterJon”，那么如果您在Twitter，Facebook，Instagram，Pinterest等上也是“LancasterJon”，它可以帮助客户在其他地方找到您。

发布适当和有趣的内容

发布到任何社交媒体网站时，表明您既是专业人士又是他们想要合作的人。您在网上所做的一切都代表着您的品牌，因此通常最好远离政治等有争议的话题，关注您的爱好或房地产信息。

与粉丝互动

互动是建立关系的关键。当有人发表评论时，请抓住机会回复，让您的DM开放进行私人谈话或查询。作为一个州外购房者，我通过Instagram找到了自己的房地产经纪人。社交媒体互动得到回报。

寻找新粉丝并与您的受众群体互动通常来自使用标签，并且可被发现。要了解有关有效使用这些内容的更多信息，请查看我们关于前25个房地产主题标签的文章。

6.利用印刷材料

印刷材料使您可以直接访问农场中的每个家庭，并有助于提高姓名识别和领导力。从门衣架和明信片到月度通讯，有各种各样的印刷材料可以让您自己面对一些最有价值的未来客户。

以下是目前使用的三种最常见的印刷材料：

明信片： 房地产明信片通常为5.8英寸乘4.1英寸，有光泽，并在两侧打印，以提供有关您的服务和附近特定列表的信息。
门衣架： 门衣架是挂在门把手上的光面纸，提供有关房地产经纪人及其在当地服务的信息。
传单： 房地产传单通常是8.5英寸乘11英寸，可以包括新闻通讯作为一种传单。可以分发传单来宣传当地物业或提供您的农场区域市场信息。

了解如何制作房地产特定邮件以吸引注意力并强制行动是保持您的名字最重要的一个重要部分。 ProspectsPLUS提供他们可以使用的代理模板，并且可以通过直接邮寄服务节省时间，甚至可以帮助您将一些营销活动放在自动驾驶仪上。例如，他们的“为您完成”时事通讯系统会根据您的指示和自由裁量权生成内容，并按照每个不到2美元满足您需求的时间表发送新闻通讯。

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邮寄小贴士

尽管感觉有点“旧学校”，但房地产邮件仍坚持业务，因为他们拥有稳固的投资回报率。以下提示让您的邮件服务器为您服务：

始终如一。 定期出席，让人们记住你是谁。如果不是每月，请尝试季节性出席。
提供有用的内容。 现有房主希望更多地了解他们的市场，并且有抱负的房主需要洞察力。试着和两个人说话。
抓住他们的眼睛。 房主收到大量邮寄信息，因此您希望从人群中脱颖而出。这可能意味着拥有引人注目的图像，颜色，标题和其他方面，使您的邮件从他们收到的通常中脱颖而出。
包括行动呼吁。 强制收到邮件的个人与您联系。无论是提供研讨会还是免费房屋估价，都要给他们一个联系的理由，并有多种方式可以让他们与您联系。