地方和国家电视广告费用及2019年的广告宣传

电视广告是一段15到60秒的视频，在电视节目中播出，用于营销商业产品或服务或建立品牌知名度。当地电视广告为每1,000名观众支付5美元至34美元，全国30秒广告播出平均支付115,000美元。

电视广告时间很长，这就是为什么您不应该在广告素材元素上投入大量资金。通过将您与可以制作电视广告的自由职业者联系起来，Fiverr可以降低成本。这些经验丰富的专业人员将记录您的广告，完成编辑工作，或准备图形只需5美元/项目。点击此处开始使用Fiverr。

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电视广告费用

对于当地电视台，广告商可以为每30秒商业广告每1000名观众支付至少5美元。根据Adage提供的数据，2019年30秒的全国平均广播平均收视价约为115,000美元.30秒超级碗广告的平均成本收入可能高达525万美元。

决定电视广告成本的因素

电视广告的定价基于每千次展示费用（CPM），这是您的广告被1000人看到的成本。 CPM根据几个不同的因素而变化很大，其中最大的因素是位置。要获得在不同市场播放60秒电视广告的估计成本，请考虑以下专家的专家，这是一家专门从事线下广告（电视和广播）的媒体机构Casual Precision。

2019年按市场分类的60秒电视广告费用估算


市	CPM（成人25-54）
洛杉矶	$34.75
纽约市	$27.16
克利夫兰	$21.11
底特律	$18.36
堪萨斯城	$14.36

要确定您的大致广告费用，请将总收视率除以1,000。然后，根据您市场的CPM率将这个数字加倍。例如，如果您想在洛杉矶展示您的广告，并且您的本地电台告诉您有500,000人会看到您的广告，那么您的费用等式将是（500,000 / 1,000）x 34.75。这相当于总广告费用为17,375美元。

影响电视广告费用的因素

每千次展示费用取决于受众对潜在广告客户的期望程度。例如，主要是女性观众的电视节目对于销售主要由女性购买的产品的公司来说将更为可取。此外，观众的人口统计，时间和广告的位置可能意味着更高或更低的广告费用。

这些是影响电视广告费用的主要因素：

观众年龄： 花费最多的人群是25至54岁的成年人，因此大多数广告客户都会针对他们。
性别： 性别在确定受众的可取性方面发挥着重要作用，有些则显示出针对男性观众，而其他人主要针对女性观众。
网络和电视节目： 播放流行节目的电视网络将能够为其广告位收取更多费用。例如，在“大爆炸理论”期间，您可以支付超过285,000美元来播放您的商业广告。
广播与电缆： 广播是指ABC，NBC和CBS等国家网络的本地电台附属机构。电缆是指您必须支付额外费用的电台，例如MTV，VH1和TLC。在本地广播电台上做广告的CPM通常不及有线电视，因为有线电视吸引了更有针对性和更富裕的人群。
现场收视率： 由于您无法通过直播广告快进，广告商愿意为观看直播的节目支付更多费用。这是重要体育比赛中广告如此昂贵的一个重要原因。
一天中的时间： 黄金时段的广告位于晚上8点之间。晚上11点，大多数人都在看电视。鉴于收视率的扩大，在此期间投放的广告费用通常高于一天中的其他时间。
地理位置： 更多广告商希望在大城市播放他们的商业广告，这样他们就可以通过一个商业广告吸引更多的观众，这就是为什么在纽约市做广告的成本远远超过小城镇的成本。
一年中的时间： 今年第四季度的广告空间竞争最激烈，因为企业希望在节假日之前获得广告。相反，销售广告位的客户经理更愿意在年初谈判降低价格。
国家或地方活动： 如果即将举行激烈竞争的政治竞选，候选人将愿意为电视广告支付高于平时的价格。其他事件，例如预期的体育赛事（例如，奥运会或超级碗），也会增加成本。
提供广告位： 在半小时的节目中通常有四个商业休息时间，每个休息时间为两分钟（相当于16个30秒的广告）。当然，这会限制广告客户可用的广告位总数。

当您考虑电视广告时，请记住，成本可能会有所不同，例如观众的一般人口统计，运行的时间和地点，观众的大小以及观众行为因素，例如观众是否可以通过商业广告快进。牢记这些将有助于您准备更改广告费用报价。

电视广告适合谁

电视广告的费用 - 平均每百万观众当地播出5000美元，全国播出30秒广告的115,000美元 - 往往是对预算紧张的小企业的威慑。然而，它确实围绕产品创造了销售嗡嗡声，特别是那些具有令人愉悦的美感的产品。例如，餐厅，汽车经销商，旅游，健康和健身以及时尚品牌都受益于电视广告的视觉吸引力。

以下类型的企业可以从在线广告中受益最多：

餐馆： 每个人都需要吃饭，因此对于大多数餐馆来说，电视广告的有限目标选择不是问题;事实上，它提供的观众比大多数杂志或报纸广告更广泛。此外，电视广告的视觉组件允许餐厅展示他们的店内体验和美丽的菜肴，以创造更多的吸引力。
汽车经销商： 许多人根据他们的视觉组件（例如空间，颜色，座位数和豪华设施）购买汽车。电视帮助汽车经销商宣传这些功能。
旅游和接待业务： 旅游和酒店业务销售经验。经验最好以视听方式展示。电视广告允许企业以令人惊叹的图形和声音探索度假目的地。
健康与健身业务： 健康和健身品牌通过展示其计划，设备和服务的美容效果来做广告。电视广告比静态广告更有效地实现了这一点，揭示了运动，快乐和英俊的合适客户。
时尚品牌： 与健康和健身品牌一样，时尚广告吸引人们根据外观进行购买。宣传这些外观的最佳方式是通过电视等视觉媒介，顾客可以在人们佩戴时看到各种衣服的魅力。

如何通过9个步骤创建电视

要制作电视，请确定要投放广告的电台，何时投放广告，与之相关的费用以及如何最大限度地提高预算。然后，制作广告，购买广告位，并在广告发布后衡量其影响。

1.决定电视广告是否适合您的预算

小型企业可以使用多种不同的广告场所，包括本地电视，本地广播，区域报纸广告和Google广告。每个都有自己的成本以及利弊的平衡。在选择之前，请将它们并排检查。首先了解与每种媒体相关的成本，然后在较便宜的媒体上测试广告。如果您仍然认为电视广告最适合您的业务需求，那么请继续制作电视广告。

电视与报纸对广播与在线广告费用

WooCommerce CRM	最好的
当地电视	每百万观众5,000美元
当地电台	每百万听众3,000美元
区域报纸广告	¼页广告$ 693至$ 40,855
Google广告	每次点击2.69美元
Facebook广告	每次点击$ 1.86

资料来源：SmallBizTrends，Skyworks Marketing

根据小型企业管理局的资料，在黄金时段观看（晚上8点至晚上11点）期间，一部30秒的电视广告在开车时间（被视为主要收听时间）或全部收费时，可能比一个无线电节目高出10至30倍。报纸上的页面广告。开始在线宣传您的小型企业的成本更低，因为您可以在Facebook和Google上将预算设置为每天1美元。

首先在更实惠的媒体上测试广告

鉴于广告费用高昂，建议企业首先考虑更实惠的广告渠道，如广播，报纸或在线广告。由于这些媒体比电视广告便宜，您可以使用它们以经济实惠的方式测试哪种信息最适合您的业务。如果更实惠的广告没有达到足够大的受众或产生结果，那么请考虑广播或电视广告。

测试本地报纸广告

当地报纸与当地电视台有一些相同的吸引力：它们面向广大观众。这对于宣传阶段广告非常有用，因为您只想在本地宣传您的业务，而不会限制某个目标群体的曝光率。对于吸引大多数人（如杂货店或餐馆）的企业来说，这更好。

测试本地广播广告

Radio允许您为广告添加音频组件。然而，由于它显然没有可视组件，因此其成本低于电视广告。以广播广告为目标与在电视上定位相似;可以根据节目或节目类型选择观众。因此，这是测试半定向广告成功与否以确定电视广告是否有效媒体的好方法。

测试在线广告

与其他媒体相比，在线广告可以更实惠（在Facebook等社交媒体平台上每天5美元起）。在此之前做广告之前，您必须了解您的受众，因为大多数在线广告平台会询问有关您的目标受众的详细信息，包括他们的人口统计，收入，教育，兴趣和购买行为。如果你还不太了解你的观众，你需要花时间去研究。这是一个Facebook广告指南，可以帮助您入门。

在电视，广播和报纸上刊登广告的费用取决于媒体的受欢迎程度和覆盖面。例如，在国家报纸上做广告比在当地公报或邻里报纸上刊登广告要昂贵。通常，本地的，较便宜的选项最适合小型本地企业。在继续使用每种媒体的区域和国家版本之前，您可以测试这些更便宜的选项。

2.决定广播和有线电视广告

广播是指通过公共广播电视广播的电视台，包括国家网络（如ABC）和本地附属机构，如WABC（ABC的纽约分支机构）。电缆包括观众必须支付额外费用的电台，例如MTV。一旦您决定投放电视广告，请考虑哪种发行方式最适合您的品牌。为此，请回顾广播和有线网络之间的最大差异 - 主要基于覆盖面和观众兴趣。

以下是广播和有线网络之间的主要区别：

广播达到更多人

由于每个人都可以访问广播（因为没有付费专区），您的广告将向更广泛的受众展示。这意味着您也无法定位广告，但如果您的目标是普遍的品牌认知度，那么这是一个不错的选择。

有兴趣的电缆目标

电视节目显示，有线电视上的空气可以吸引非常特定的观众例如，观看The History Channel的人和观看MTV的人的兴趣有很大差异。如果只有特定人群对您的产品或服务感兴趣，您可能会想要使用相关的有线电视节目。这会限制您的广告覆盖率，因此请确保您的目标符合您选择的有线电视网络的受众群体。

3.确定运行广告的工作站

为了确定您应该在其上投放广告的电台，您需要了解目标受众的人口统计信息。这包括客户年龄，性别，收入和教育水平。调查您现有的客户以查找此信息。然后，按站搜索观众人口统计数据，找到最适合您的受众的人群。

调查客户以了解受众人口统计数据

要调查您的客户，请使用Google表单等表单创建者创建有关其人口统计信息的问题，然后通过电子邮件进行分发。如果您在餐馆业务，请提供奖励以填写 - 免费饮料或甜点 - 并要求通过电子邮件地址向他们发送确认优惠券。或者，阅读我们关于创建基于表单的登录页面的指南，并提供可下载的优惠券作为您的奖励。

在您的调查中，请询问以下问题：

年龄： 你属于哪个年龄段（12-20岁; 21-30岁; 31-40岁; 41岁或以上）？
收入： 你的家庭收入是多少？
教育： 你的教育水平是多少？
地点： 你住在哪个城市？
性别： 你认定为男性还是女性？
就业： 你有工作吗？如果是这样，你的职业是什么？

然后，Google表单会通过提供答案图表来简化分析。您可以查看给出相同回复的人员百分比，以便您轻松创建最常见客户的受众特征配置文件。

研究网络人口统计

现在，将您的受众人口统计信息与电视台的人口统计信许多电视台在线发布观众人口统计数据，包括平均观众成员年龄，家庭收入和教育水平。许多电台甚至都有关于家庭中孩子数量的信息，这可以进一步帮助您磨练目标。首先检查平均观众年龄，然后使用在线资源挖掘其他观众数据。

网络浏览者的平均年龄


电视台	平均年龄
ESPN	48
福克斯新闻频道	55
美国网络	48
TBS	44
TELEMUNDO	45
探索频道	48
探索频道	48
历史频道	51
探索频道	48
CNN	55
AMC	51
一生	50+
MLB	50
TNT	50+
喜剧中心	37

资料来源：国家媒体报道

从这张图表中可以看出，有线电视人口正在向45岁及以上的年龄范围倾斜。如果您的业务倾向于年轻人群，传统电视广告可能不是您的最佳选择。据Leichtman Research称，事实上，52％的18至34岁的成年人使用Netflix和亚马逊视频等点播视频服务。一些点播服务，如HBO Go，可以播放广告。其他人，比如Netflix，没有。

在您查看各种网络的平均受众年龄后，请访问National Media Spots网站，研究其他受众特征数据。只需向下滚动并单击工作站图标即可了解其查看器人口统计信息。

国家媒体点网络人口统计

4.计算您的电视广告费用

要计算您的电视广告费用，您必须首先了解可能会观看包含所需广告位的节目的估计人数，然后确定频道收费的平均每千次展示费用。将它们相乘以获得每次广告费用。然后，将其乘以您投放广告的次数。

请考虑以下因素来估算您的电视广告费用：

收视率大小： 有多少人在本地观看你想要你的节目出现的节目？该站应该能够为您提供尼尔森的数据。
每千名观众的费用（CPM）： 您感兴趣的电视节目中广告位的平均每千次展示费用是多少？该电台可能不会直接向您提供CPM，但您可以通过将一个广告位的费用除以收视率（他们将为您提供的数字）来计算它。

例如，假设您想在当地CBS联盟会员的上午8点播出的新闻节目中一个月内购买10个景点。如果白天新闻广告的每千次展示费用为11.15美元，并且该节目平均有20,000人观看，您可以使用以下公式计算公平价格：

电视广告的公平价格=（点数）x（观众人数/ 1000）x（电视节目的平均每千次展示费用）

在这个例子中，10 x 20 x $ 11.15 = $ 2,230。

在确定您是否能够负担得起电视广告时，请记住，为了获得成功的广告活动，您必须多次投放广告。如果你只能买一个广告位，请不要打扰。在他们只看到您的广告一次后获得任何新客户的可能性极小;你只会把钱扔掉。

5.最大化您的电视广告预算

小型企业有时可以通过采用节省成本的策略和机会来抵消电视广告的部分成本。为了确保您节省最多的钱，请考虑广告的时间，电视广告销售折扣和打包广告优惠。此外，在广告类型之间进行选择以进一步抵消成本

通过节省成本的策略最大化您的预算

许多策略可以帮助您进一步扩展有限的预算而不会影响广告质量或效果。其中包括战略性地将广告放置在更实惠的时段，密切关注广告 - 现货销售和折扣，以及竞标和谈判以降低价格点。

通过考虑这些节省成本的策略和事件，最大化您的电视广告预算：

考虑季节性或时间： 您可以根据季节或季度选择广告位。价格通常在秋季开始增加，以配合新节目的首映式，因此最好在6月之前播放您的电视广告以节省资金。
利用消防销售： 虽然很少见，但是销售火灾允许您在广告播出时间之前以低价购买广告套餐。这些包装通常包括对于小型企业而言可能过于昂贵的地点。
留意残余的广告机会： 这是一个网络无法填充的插槽，通常会大打折扣。这些机会对时间敏感，因此您需要积极主动并准备好预算。
拍卖竞标： 在拍卖期间，广告空间是最高出价者。您将无法控制时段，您需要预先付款。
协商包和媒体混合： 您购买数周的广告空间的套餐将有助于电台填充他们的插槽，如果您注册一个，他们可能愿意给您折扣。同样，您也可以通过谈判媒体组合，电视台可以在其他媒体渠道（如网站）上免费宣传您的公司。

选择电视广告类型

广告的频率和播放时间也取决于您选择的广告类型。电视广告有不同的广告类型和广告长度。大多数广告将投放10秒，15秒，30秒或60秒，并且可以是基于效果的广告（要求观众立即采取行动，例如拨打电话或访问网站）或产品展示位置广告。在查看这些类型和长度时，请考虑您的广告目标，消息传递以及产品或服务。

传统的15秒，30秒或60秒广告

这是您在考虑电视广告时通常会想到的。这些节目在节目中的商业休息期间播放。这类广告的优点是你可以通过在相关节目中播放商业广告来轻松定位某些观众。其缺点是它被其他广告所包围，因此人们可能会离开房间或通过它快进。

10秒促销广告位

这种视图类似于传统的商业广告（全动态视频和音频），但在电视节目中和节目时间内定位。布鲁斯传媒公司的约翰哈珀说，这些广告比传统的30秒商业广告更便宜，因为它们独立运行并且没有被其他广告包围，所以可以更有效。缺点是这些广告只在联合节目播出期间播出，而不是在直播期间播出。在此处查看示例。

基于绩效的媒体安置

使用此广告，您只需在有人在看到您的广告后采取行动时付费。布鲁斯媒体公司（Bruce Media Corporation）的哈珀（Harper）建议广告客户寻求潜在客户，以便通过电话或在线表单完成此选项。

以下是针对住宅太阳能安装产品的基于性能的电视广告示例。参与的电台，卫星运营商和广播网络为他们从广告中产生的每次通话支付了25美元。

产品放置广告

产品展示广告是指企业付费将其产品展示在电视节目中。对于小型企业而言，廉价的展示选项是在“价格合适”的游戏展示中。优势在于人们不会通过您的产品展示快进，因为它是在电视节目期间。此外，它也非常注重您的产品，而不是微妙的提及或徽标位置。

以下是产品展示位置电视广告的示例。当观众观看电视节目时，他们会了解为什么地铁食物健康而又美味。

与您当地的电台或媒体代理机构合作，确定哪种方案可以最有效地传达您的信息。请注意，在黄金时段节目中，只有此列表中的第一个广告类型才会播放。其余广告通常在联合演出期间播放，或在白天播放。

6.确定何时应该做广告

要确定何时宣传广告，请先查看预算，受众群体，广告类型选项以及广告数量。然后，您可以将完美的广告组合与运行时间对齐，以获得最大的投资回报率（ROI）。在确定投放广告的时间时，请记住，您应该投放多个广告以获得最佳效果。

选择一个时间段来播放您的广告

不同的电视广告时段具有不同的定价，具体取决于他们播出的时间。黄金时段通常是最昂贵的，但提供更大的收视率。非高峰广告运行虽然限制范围，但更实惠。考虑在这两个时期展开你的广告，以节省大量的收视率。如果您需要针对非常具体的受众群体，请尝试按计划选择时间段。

利用黄金时段电视扩大观众人数

黄金时段是晚上8点之间。下午11点这是最昂贵的广告时间，因为当广播和有线电视节目享有最大的收视率时。虽然你可能想在白天或深夜做广告来省钱，但如果你在观众不看的时候做广告，你可能会赔钱。因此，如果它适合您并且您有预算，请考虑黄金时段广告。

通过更广泛的轮换节省资金

您可以通过购买更广泛的轮换（例如下午5点到晚上10点）来节省金钱，而不是缩小特定的节目或时间并支付高价，这样可以在黄金时段和非高峰时段折叠。这对于那些没有非常狭窄的受众类似餐厅或杂货店的企业来说是最好的 - 并且需要以相对较低的成本向大量受众展示他们的品牌。

Show的目标利益

如果您希望在特定节目期间播放商业广告，则需要支付额外费用以确保其中一个有限的广告位。如果非常具体的观众观看该节目，则此选项最佳，您知道该影响会提高您的投资回报率。例如，如果您拥有一家钓鱼用品商店，那么在“最致命的捕捞”（一个关于渔民的节目）中做广告的费用可能是值得的，因为您知道观看的人会对渔具感兴趣。

确定运行广告的次数

为了让您的信息能够留下印象，多次投放广告非常重要。要在确定投放广告的次数时充分利用预算，请考虑广告类型之间的差异以及运行广告以提高销售量所需的次数。

在确定投放广告的频率时，请记住以下提示：

专注于一致的时间段： 您希望首先关注特定时间，例如在晚上。这有助于确保相同的受众群体多次看到您的广告。
在短时间内多次投放广告： 在您选择的时间内，您希望在两到三天内做三到四次广告。这种快速重复对于熟悉您的产品和品牌是必要的，这更有可能导致购买。
混合广告长度： 让您的电视广告收入更远的一种方法是使用15秒广告和30秒广告的组合。虽然这些广告允许您改变广告内容，但您的品牌和信息将会针对收视率重复进行，从而增加了他们进行购买的可能性，或者至少在将来识别您的品牌。
重复直到饱和，然后展开： 如果广告有效，您可以将电视广告扩展到该月的另一周。当你整个月都饱和时，你可以跳到同一站的另一个节目中做广告。

人们喜欢购买他们熟悉的产品。通过重复和同一受众定位来建立这种熟悉程度，您更有可能创建购买。一旦熟悉了一个受众，就可以继续定位新的受众群体。

7.为您的电视广告创建内容

要为广告制作内容，您必须确定可能的制作流程（包括自行制作，与当地广播或有线电视公司合作，或与媒体代理商合作），收集您的制作资源和人才，确定广告长度，以及包括商业联系信息和行动呼吁或要约等基本信息。

确定您的生产方法

您可以选择自己制作商业广告，与当地广播或有线电视公司合作，或与媒体公司合作制作广告。每种选择都提供不同的生产流程，适合不同的预算。在选择适合您需求和预算的成本和优势之前，请考虑每个成本和优势。

自己做

除非您有制作商业广告的经验，否则我们不建议使用此选项。低质量的商业广告可能会向您的受众发送错误信息，使您的公司看起来不专业并损害其可信度。如果你想去DIY路线，你需要购买或租用专业的音频和视频设备，雇用一名制作人员，并聘请演员。如果您有经验，可以使用此选项来节省资金。

与您的本地广播或有线电视公司合作

对于小企业主来说，这是一个不错的选择，因为您当地的工作站应该有一个生产团队，以帮助您进行商业活动。他们有时会花费成本将广告制作成广告费用，特别是如果您计划长期花钱的话。

与媒体机构合作

如果您选择使用代理商来帮助您购买广告，您也可以使用它们来制作广告。询问他们之前创建的广告样本，以便了解您可以期望的质量。

确定广告长度

在电视广告中，您可以使用60秒，30秒和15秒的广告位。通常，60秒广告的费用是30秒广告的两倍，而15秒广告的费用比30秒广告少65％。为了使您的预算更进一步，我们建议混合使用30秒和15秒的广告。 30秒广告将足以传达您的业务信息，而15秒广告将提醒您的公司。

包括基本信息

无论您的提议或信息是什么，您的商业广告都应包含关键信息，例如如何联系您的业务，如何利用优惠以及有关贵公司的基本信息。在整理广告内容时，请务必在屏幕上或作为对话的一部分包含此信息。

这些是您广告中包含的关键要素：

你是谁： 您的企业名称应该非常清晰并且经常重复 - 但不是以一种看似人为或被迫的方式。
访问的提议或奖励： 激励措施鼓励观众进入店内。例如，你可以说，“我们有最好的奶油（在这里插入你的城市）！”或者，只是让他们知道你正在进行的大甩卖。
如何查找有关您的业务的信息： 在商业广告结束时添加您的网站地址，或者更好的是，在整个广告中保留您的网站地址。网站地址令人难忘，您可以使用它来提供比在短广告中传达的信息更多的信息。
追踪信息： 不要依赖网络为您提供有关观看者对广告兴趣的准确数据。相反，请在您的优惠或号召性用语中加入虚假网址或唯一电话号码，以便跟踪特定广告产生的兴趣。
您所在的位置： 如果您的业务需要人流量，请告诉观众您所在的位置。但是，不要简单地告诉他们你的地址;提供“商城”等地标，帮助他们轻松找到你。

通过包括关键信息，例如您的业务是什么以及它位于何处，然后提供激励来了解更多信息或进入店内，您创建的商业广告不太可能被忽视。人们需要明确指示他们应该采取什么行动，或者他们将采取行动，以便更容易这样做。

收集您的生产资源

许多小企业主关注的问题是如何在保持低成本的同时创造一个看起来很专业的商业广告。商业成本中有几个不同的元素，包括人才和生产设备。仔细考虑这些成本，然后收集必要的材料和人才来制作广告。

天赋： 如果你想聘请多个专业演员，期望付出相当的便士。为了节省成本，请考虑在商业广告中使用自己或您的员工。这将使您的商业更具个人感。如果你在屏幕上感到不舒服，可以考虑在Fiverr上聘请一位业余演员。
生产： 具有大量特效和高质量视频的商业广告可能超出您的价格范围。相反，尝试使用数码相机进行简单拍摄。保持清洁，直截了当。你只有30秒（或更少），所以让他们数。

需要记住的重要一点是，您的商业广告不一定要有影响力。它确实需要传达有关您的业务以及您提供的产品或服务的消息。

以下是来自当地汽车经销商的巧妙的30秒商业广告。该商业广告以业务所有者为特色，他们将着名的“MacGyver”参考（在20世纪80年代和90年代流行的电视节目）纳入他们的广告中以获得他们的观点。

8.购买电视广告位

购买电视广告有两个主要选择。您可以直接从当地广播电台或有线电视提供商处购买，也可以使用广告代理商代表您购买广告。在购买之前考虑两个选项。

从本地提供商处购买

您可以在这里找到您当地的电视台，并在这里找到为您所在地区提供服

确定要宣传的位置后，您可以直接与当地电视台或当地有线电视提供商联系。他们将为您指派一名客户经理，他将帮助您完成媒体购买过程。

本地广播和本地有线电视之间销售媒体的主要区别在于：

按地点销售： 广播电视由DMA（指定市场区域）销售，而电缆可以按区域（城镇群）购买。 DMA比区域大得多，因此有线电视允许您定位较小的地理区域。
按广告时间销售： 有线电视台一般专注于销售“旋转器”点（你不知道你的商业广告何时会出现空气）。例如，黄金时段可以在下午5点之间的任何时间播出。下午10点广播倾向于专注于销售在特定时间特定节目期间出现的商业广告。

决定为您的业务选择哪个选项取决于您的具体广告目标。如果您的预算很少，并希望升级到特定位置，我们建议您使用广播广告。虽然较少的人会看到您的广告，但所做的广告将与您的广告位于同一地理位置（区域）。您还将为广告位支付更少的费用，因此您将有更多的钱可以多次投放广告。

与广告公司合作

有许多经验丰富的广告代理商与客户合作，对广告进行概念化和制作，然后制定广告位置并购买广告空间。选择您所在州的具有当地企业或行业专业知识的代理商。当地代理机构可以制作包含您的业务及其产品的广告，而无需承担过高的旅行费用。在线研究当地代理商的可用性，然后与每个代理商联系，看看它们是否合适。

与广告公司合作的一个好处是可以访问他们现有的电视联系人网络。这通常意味着更好的交易。事实上，Bruce Media的John Harper说：“传统上，我们将为客户谈判最优惠的交易，然后由媒体供应商（例如电视台和网络）支付佣金，以便为他们带来业务。我们也可以在保留的基础上工作，客户会向我们支付固定费用来协调他们的媒体购买。“

9.测量影响

一旦您的电视广告活动启动，请通过您为广告创建的唯一网址或电话号码跟踪互动情况，向客户询问他们对您的了解情况，或衡量广告系列中的销售情况，从而衡量其成功与否。如果你跳过这一步，那你就不知道花的钱是否值得。

检查虚荣URL点击

如果您选择在商业广告期间显示虚荣网址，则从广告播出时间到接下来的四到六个小时跟踪网址访问次数。为确保您在人们使用您的网址时收到通知，您需要向其添加广告系列指定跟踪信息并将其重定向到您的网站。了解如何在此处进行设置。您可以在GoDaddy购买唯一的网址。

跟踪虚拟号码的呼叫

虽然我们建议广告客户在电视广告上强调他们的网站，但电话号码可能更适合某些商家，例如外卖餐馆。您可能已经注意到，电视广告中的大多数数字都是800个数字;这是因为800个号码对于呼叫者来说是免费的。要设置其中一个号码并了解如何跟踪它，请阅读我们有关设置呼叫跟踪的文章。

询问客户他们如何听到您或您的报价

向客户询问他们在购买产品时如何听到您的报价是一种有效的方式来收集有关哪些电视广告活动产生购买而哪些不产生购买的信息。您可以通过销售电子邮件中的在线调查或首次呼叫者的自动电话提示询问。通过精确定位新业务的来源，您可以更好地了解哪些营销工作效果最佳。

在您的活动中衡量销售额

如果您的广告系列销售额增加，您可以将其归因于您的电视广告。但是，为了准确起见，一次只能投放一个广告，这样您就会知道哪个营销广告系列会导致增加。同样，尝试在销售缓慢的时间内投放广告以获得最佳跟踪效果;如果它在销售正常上升期间运行，您将无法知道是否可以将峰值归因于您的电视广告。如果您此时必须运行它们，请考虑使用指定的跟踪网址。

专家提示： 结合使用上述策略，可以捕获有关电视广告系列效果的最多信息。

电视广告的利弊

电视广告有很多优点和缺点。优点包括电视广告可能会增加销售和观众参与度，配对网站和声音的能力以及大量的受众群体。缺点包括有限的定位选项，人们通过商业广告快进的趋势，涉及的昂贵，以及一旦播出后无法更改广告内容。

电视广告的优点

电视是最有效的广告媒介： Gfk / TVB发布的一项研究发现，消费者认为电视是影响其购买决策的最有效的广告媒介。
电视配对视觉和声音： 电视使用两种媒介（音频和视频）而不是一种媒体，如收音机或报纸。如果你有一个视觉上吸引人的产品，你认为这种产品会被人们看到最好的产品，这是一个很大的优势。通过将其与音频元素相结合，就像影响者的支持一样，您进一步增加了广告的说服力。
电视广告覆盖了大量观众： 广告商希望在电视上播放广告，因为有大量的人会看到广告。尼尔森估计，2018 - 2019年美国有1.119亿个家庭拥有至少一台电视机，而在家接收报纸的这一数字为3100万。

电视广告的缺点

很难做出改变： 电视广告不仅制作成本高昂且耗时，如果广告活动被取消或促销变更，您也不太可能进行最后一分钟的编辑。这与平面广告不同，在平面广告中，您可以在发布前快速更改副本并切换广告。
目标很难： 您可以通过展示可能吸引特定节目或网络的观众的产品来广泛定位 - 例如，为观看ESPN的体育迷播放的跑鞋广告。但是，您无法在线获取具体信息。有关详情，请查看我们在Google上投放广告的指南，了解在线定位选项。
人们可以通过您的广告快进： 如今，许多人都有能力通过他们的节目录制和快进。这意味着一定比例的电视观众正在浏览您的广告。
它可能很贵： 购买广告位和制作商业广告的成本是小企业主电视广告的最大缺点之一。虽然您可以获得成本回报加利润，但这对于所有广告客户来说都是有风险的并且无法保证。

3顶级电视广告示例

虽然一些电视广告被忽略，但其他人会吸引注意力并提供足够的信息来吸引买家。吸引人们注意力的广告通常包括幽默，引人入胜的故事情节，惊喜元素或吸引并引起人们注意的知名人物。然后，一旦他们引起了人们的注意，他们就会清楚地表明观众接下来会做些什么。

以下是三个引起兴趣和煽动行为的顶级电视广告示例：

1.绝对抵押贷款

Absolute Mortgage商业案例

绝对抵押贷款的商业作品，因为它是关键，使用影响者获得相关性和吸引注意力，利用惊喜元素来保持观众的注意力，并在商业广告期间清楚地显示公司的网站。虽然简短，但它通过解决人们的痛点提供了一个有说服力的叙述，然后说明Absolute Mortgage如何解决它们。

多米诺骨牌

多米诺的商业榜样

作为一个非常知名的国家品牌，Domino's不需要在整个广告中包含他们的网站（即使他们应该）。尽管如此，他们通过多个徽标显示和产品特写来创建品牌知名度和认知度。他们以干涩的幽默和点对点的广告对话抓住并吸引观众的注意力。

汉堡王

汉堡王的商业榜样

虽然很长，但汉堡王的商业广告运作良好，因为它讲述了社区关心并采取反对不公正（欺凌）的立场。它通过谈论客户关注点并讲述有关他们的人的真实故事来吸引注意力。最后，观众不会了解产品，他们开始相信一个能够代表像他们这样的人的品牌。

常见问题（FAQs）

电视广告仍然有效吗？

Adobe最近对1,000名电视购买者的研究发现，2018年和2019年的营销人员仍然认为电视广告比许多其他领先的营销渠道更有效，包括广播，搜索和社交媒体广告。他们认为，在建立消费者与品牌的情感联系方面更有效。消费者似乎同意; Gfk / TVB的一项研究发现，消费者认为电视营销是他们购买决策的最大影响因素。