什么在亚马逊上销售 - 最有利可图的项目

当我开始研究2017年在亚马逊上销售什么产品以及如何解决这个问题时，我发出了触角来看看亚马逊卖家推荐哪些产品。我收到的回复很少，但这并不奇怪。毕竟，成功的亚马逊卖家是什么急于放弃他们的利润转向秘密？

但我确实得到了一些好的产品推荐和类别想法，以及相当多的合理建议。所有这些都证实了我已经知道的关于决定在亚马逊市场上销售什么的东西：

亚马逊的成功不是运气，而是科学。

但幸亚马逊本身为您提供大量数据，以帮助预测某些产品是否可能带来利润。如果您没有产品起点，亚马逊还会为您提供搜索可能值得追求的产品的工具。最重要的是，你可以免费进行所有这些研究，然后再花一毛钱购买股票。

截至2016年，亚马逊占近一半，准确率为43％所有互联网零售商报告称，在美国的网上购物。

为什么不尝试自己捕获一些这些美元呢？在本指南中，我们将向您展示如何研究在亚马逊上销售的有前景的产品。然后我们将探索几个成功的亚马逊卖家的建议和提示。最后，我们将查看可以在亚马逊上销售产品的地方。

说到美元：亚马逊每两周只向卖家付款。为避免现金流量问题，您需要尝试支付能力。 Payability仅以2％的费用提供亚马逊收入的第二天付款，您甚至可以在购买时获得2％的回报，这使其成为支付费用和保持库存的极具成本效益的方式。点击下方查看。

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如何发现在亚马逊上销售的有利物品

没有任何销售经验，您能找到可能有利可图的产品并开始在亚马逊上销售吗？是的你可以！亚马逊为您提供了入门所需的大量数据。

但在我们深入了解亚马逊产品详情可以告诉您的内容之前，我们需要了解一下亚马逊卖家的商品盈利情况。从船舶重量，到坚固性，到类别受欢迎程度和竞争，有许多因素需要考虑。您最好的选择是确定满足大多数（如果不是全部）标准的产品。

产品规格：可销售和可出货的因素

请记住以下因素，以确保您考虑的产品可以在您的成本后带来利润：批发价格，运费和亚马逊卖家费用。具有以下规格的产品是一个很好的起点：

目标促销价在10美元到50美元之间
成本是目标销售价格的25％至35％
重量轻，容易且便宜：2-3磅最大，包括包装材料和包装盒
简单，牢不可破的物品，在运输或使用过程中不会破裂
常青物品，意味着它们不是季节性的或假日特定的
与竞争对手相比，品质卓越
扩展机会成为互补产品

您可以使用Stamps.com作为运输软件来降低运输成本。它直接与亚马逊集成，因此它会自动导入您的订单。然后，Stamps.com允许您根据价格和交货速度选择最佳的送货方式，并通过电子邮件向客户发送跟踪信息。点击此处开始为期4周的试用，免费邮费5美元。

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亚马逊的竞争环境

为了赚钱，一个价格合理且易于出货的商品必须是亚马逊购物者所需的，并且很容易找到。以下是关键因素，表明产品是否有足够的需求，而不是太多的竞争，才能盈利。我们将在下面进一步详细解释这些要点：

大品牌或亚马逊主要卖家不会销售产品
类似项目的主要类别的亚马逊畅销书排名（BSR）为5000或更低
可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出项目
热门产品关键字每月搜索量超过100,000次
类似的产品信息不到50条顾客评论

关键词研究对于在亚马逊上保持竞争力至关重要，特别是对于许多销售类似产品的卖家而言。 Sellics是一款多功能的亚马逊软件，提供免费的关键词研究工具。它会向您显示潜在客户在查找与您类似的产品时搜索的关键字。然后，您可以将这些关键字添加到您的Amazon产品说明中以优化您的结果，或者您可以使用Sellics的软件开始为期14天的免费试用，以优化和扩展您的亚马逊商店。点击此处使用Sellics的关键词研究工具。

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亚马逊产品列表可以告诉您什么

每个亚马逊产品页面都是信息的金矿，并且有几个有价值的信息出现在 产品描述 。这列在产品图片下方，但在亚马逊产品页面上的客户评论之上。

来源：亚马逊

您如何使用此信息来发现在亚马逊上销售的产品？

让我们来看看产品描述告诉我们的这个项目：一款轻便的时尚围巾，可以全年销售和穿着，开始时，我们会遇到 常青项目 标准。

A.项目定价

此商品的定价为24美元，但已列出 售价13.99美元 。即使在发售时，它也超过了我们的产品 最低目标10美元 。这个卖家很有可能使用流行的亚马逊定价策略来制作“On Sale”商品。您可以查看卖家的其他商品，看看他们是否都是“特价促销”。如果是这样，您就会知道他们总是为商品定价。

“亚马逊的买家正在寻找好的交易，所以如果你能给他们一个公平的折扣，你的产品会卖得很好。我使用人工高价和大折扣的经典技巧。例如，我将正常价格设定为34.99美元，销售价格为18.99美元。买家喜欢觉得他们得到了很好的交易，而且我的产品以这种方式卖得更好。“

- Paulina Masson，亚马逊FBA卖家兼店主创始人

要以13.99美元的价格获利，你需要找到这种类型的商品，批发价格在3.50美元到4.90美元之间。 成本=销售价格的25％-35％ 标准。注意总批发成本还包括从制造商处运送物品的成本。

确定商品潜在盈利能力的一种方法是在产品采购时使用条形码扫描仪。 InventoryLab是亚马逊软件，为亚马逊卖家提供解决方案，包括Scoutify，一款将您的移动设备变成条形码扫描仪的应用程序。扫描物品后，它会显示物品与其历史利润率一起销售的频率，并比较其他在线市场的销售额。点击此处开始30天免费试用。

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B.项目重量和尺寸

这对于查看物品的运输成本是否有用非常有用。这个项目的重量是正确的 3.2盎司 ，它足够轻便，可以通过美国邮政头等舱邮寄。它的尺寸看起来很大，只有9x7x1，但由于它是一条围巾，我们知道它可以折叠并装在一个轻便的邮件信封中。所以它符合我们的要求 便宜到船 标准。此外，因为它是一条围巾，它不会打破运输，这符合我们的要求易船标准。

C.总体和特定生态位类别的项目销售排名

这些信息告诉我们几件事。首先，这条围巾在其最大类别“服装>男装>商店”中的畅销排行榜是#2709，远远低于 BSR 5000 我们寻找。

然后在两个利基类别中它真的排名很高。它在 百强女装围巾 并在 十大男士围巾 。这个项目真的是其类别中的推动者。为什么？可能是因为它提供了很多颜色选择。这是要记住的事情。客户喜欢选择。

其成功的另一个原因是它对男性和女性具有吸引力，因此也是如此 多个关键词机会 对彼此而言 男士围巾 和 女士围巾。 与仅针对男性或仅针对女性的产品相比，这使得它成为一个更具市场价值和可销售性的产品。在考虑在亚马逊上销售什么时，要记住这一点。

说到 关键字，亚马逊没有为您提供一个很好的工具来研究产品的关键字搜索次数，但这个网站的确如此：MerchantWords

来源：商人词

如上所示，在关键字的基本搜索中 女士围巾，有 每月搜索量超过880,000次 在亚马逊上。所以这个项目符合我们 100,000+关键字搜索 标准。这只是这个项目的一个可能的关键字！

Merchant Words只是众多优秀的亚马逊卖家工具之一，可以简化您的关键字研究，以及更多。事实上，有各种各样的经济高效的应用程序和工具，旨在使亚马逊上销售的各个方面更高效，更有利可图。下载智能库存管理以提高可支付性的盈利能力，您将获得有关库存管理，法律工具，现金流等的提示！

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D.客户评级

这个项目完全超出了我们的目标 20至30个客户评级 。这很重要，因为亚马逊使用客户评级作为购物搜索结果的排名标准。这对于潜在的项目可能是负面的，因为很难击败具有如此多高排名的列表。但你也可以用另一种方式来看待它。

500多个评论是一个非常可观的数字。事实上，你会发现很多围巾中的前100名卖家都有超过50条评论，如下所示。这告诉你围巾很热，许多人为他们搜索和购买亚马逊。是的，您可能面临竞争，但也有很多需求。

来源：亚马逊

如果一个利基类别Top 100充满了评论为50或更少的产品，这表明买家的需求不是很多。有时候，在热门类别中进行一些竞争的销售比在低需求类别中销售顶级商品要好。

“如果你设法找到竞争激烈，需求量大的利基市场，那么你很幸运！选择销售良好的产品，阅读评论以了解买家不满意的内容，通过修改或添加某些功能来改进产品，瞧 - 你有一个胜利者。“

- Paulina Masson，亚马逊FBA卖家兼店主创始人

说到畅销商品和高需求商品，下面是亚马逊百强畅销商品页面和其他销售跟踪页面的链接。这些都是了解亚马逊畅销产品的好地方。

亚马逊畅销产品 - 所有类别中的前100名

这是亚马逊上任何一天最畅销100件商品的平均运行平均值。如果您真的想在亚马逊上销售，这是一个值得关注的有趣页面。在此页面中，您可以深入了解无数类别和子类别的前100名畅销书。这对于研究畅销的利基项目非常有用。

来源：亚马逊

在此页面中，您可以单击顶部的选项卡以查看以下内容：

热门新品发布
- 这跟踪了销售趋势上升的新亚马逊产品列表。与其他页面一样，您可以深入查看特定类别和子类别中的热门新版本。这对于了解利基类别中的新内容和流行内容非常有用。
推动者和振动者
- 此页面显示了所有类别中BSR快速上升的项目。这可以表明热门趋势或季节性销售。如果您真的想在亚马逊上销售，这是一个值得关注的有趣页面。与畅销书页面一样，您可以深入查看特定类别和子类别中的Movers&Shakers。这对于寻找热门利基项目非常有用。
最希望的
- 这会跟踪已注册亚马逊用户保存到其愿望清单的项目。它并不表示购买，但仍然让您了解客户喜欢什么。
礼物的想法
- 这会跟踪亚马逊用户购买的产品作为礼品，如订单结帐时所示。此页面是针对许多特色，季节性和假日相关商品的特定类别中的畅销商品的良好指标。

现在你在亚马逊销售武器库中有一些研究工具，但可能性仍然很大。你如何发现一个机会的金块？您应该首先研究哪些潜在产品？让我们通过看看经验丰富的亚马逊卖家发现哪些有利可图来缩小范围。

其他人在亚马逊上成功销售什么产品？

那么大大小小的卖家在亚马逊上找到什么有利可图？答案可能让你大吃一惊。从现场蟋蟀到自有品牌，到庭院销售发现，成功的亚马逊卖家通过亚马逊将各种产品转移到盈利。以下是几个人要说的话：

自制和手工制品

“小型企业在亚马逊上销售的最佳产品是企业自己生产的产品。如果企业没有制作任何自己的商品，那么他们应该关注那些不那么受欢迎的商品 - 他们的竞争会更少。亚马逊上的小型企业需要竞争那些没有竞争力的产品。而不要把注意力集中在太便宜的物品上。这些费用最终会占用你所有的利润。“

- Andrew Jacobs，JAM Paper&Envelope

原创游戏

“我是孩子的七巧板游戏Cheechowban的创造者。与在网站上销售相比，在亚马逊上销售很棒。当你谈到一家打算通过无人机开始出货的公司时，亚马逊的品牌认知度和分销无疑是无与伦比的。“

- Brad Hines，创业顾问，数字营销策略师，BradfordHines和YumDomains

蟋蟀？！？

“我在亚马逊上卖蟋蟀。虽然亚马逊的卖家费用会损害利润，但自然来自亚马逊的风险和流量取代了仅通过我的网站推销蟋蟀的成本。“

- Jeff Neal，亚马逊卖家，The Critter Depot

定制和独特的项目

“我一直在为亚马逊销售超过5年的客户。这就是我所学到的。不要出售商品。太具有竞争力，亚马逊最终会在它看到它的受欢迎程度时直接销售它。出售可定制和独特的东西。亚马逊现在可以更轻松地为卖家定制商品。珠宝首饰是利润率仍然很高且特定项目竞争非常激烈的领域。“

- 坦桑石珠宝设计公司Jeff Moriarty

体育用品和消耗品

“体育用品是我成功销售的一类产品。此外，由于重复购买，消费品难以复制并具有良好的利润。最好的价格是15至50美元。由于对于大众产品的竞争太激烈，利基产品现在卖得更好。“

- 亚马逊卖家Rohit Malhotra

转售和独一无二的物品

“我出售的东西我不再需要在房子周围或我看到的新产品在车库销售/房地产销售。我发现在亚马逊上销售的最好的产品是稀有或独特的书籍或其他没有大量副本的物品。最优惠的价格是低于最低价格。如果您在降低价格的那一刻获得了良好的流量，那么客户就会想要购买。 Niche产品肯定会卖得更好，而且你可以获得更多的利润。“

- 亚马逊卖家Sonja Fisher

自有品牌和私人品牌商品

“私人标签是今天与亚马逊合作的方式。在沃尔玛的清仓过道很容易找到一些好的交易，并在亚马逊上转售它们的日子已经一去不复返了。现在有品牌控制限制和许多其他卖家竞争。在建立您的卖家资料之前，您必须销售大量产品，亚马逊开始为您提供良好的销售份额。使用独特设计的自有品牌产品，您将获得更大的成功。“

- Paulina Paulina Masson，亚马逊FBA卖家兼店主创始人

我开始在这里看到一种趋势。看起来小卖家发现成功销售小众物品，可定制产品，独一无二的作品，独特的珠宝，甚至是活的bug。总体而言，小卖家避免与大宗卖家和亚马逊本身竞争大众市场商品。

在我们的受访者中，只有一人专注于销售体育用品和消费品等大众产品。但请记住我们之前介绍的产品研究技巧。即使在大型类别中，仍然有很多方法可以在特殊物品，自有品牌和自有品牌商品中脱颖而出。

所以我们已经介绍了如何研究有利可图的项目，并看到了专业人士所说的内容。接下来让我们来看看您可以在亚马逊上销售产品的地方。

在亚马逊上销售哪些产品

一旦您进行产品研究并了解要定位的产品，就该开始寻找产品供应商了。以下是一些开始搜索的好地方：

阿里巴巴

资料来源：阿里巴巴

阿里巴巴是寻找亚马逊产品廉价进口供应商的金矿。它还提供了优秀的资源，可帮助您了解有关产品采购和导入过程的所有信息。了解如何开始采购进口产品以在亚马逊上销售。

批发买家市场和直销目录

有批发买家市场和直销目录，专注于可以想象的每个行业，从宠物产品到健康生活，再到硬件。

最多和可访问的市场和目录是适用于家庭，厨具，礼品，时尚，婴儿和配件类别的那些。 Inventory Source是一个供应商网络和dropship自动化软件，连接卖家和dropship供应商。在与供应商联系后，它会自动上传产品，同步库存并将订单路由到大多数市场，包括亚马逊。点击此处免费开始。

访问库存来源

以下是其他一些值得一游的主要批发市场和目录，特别是如果您在家庭，花园和时尚类别中寻找物品：

美洲市场 - 亚特兰大
纽约现在批发商礼品和家庭
Windy City Gift&Home - 芝加哥
洛杉矶礼品与家居
拉斯维加斯市场

批发买家市场和直销目录是寻找私人标签机会，趋势项目和新产品发布的好地方，无论您想销售什么。通常，在批发买方市场的情况下，您只需要获得DBA和州销售税证明即可进入，但始终首先联系市场办公室。许多买方市场需要企业所有权证明，如公司支票，甚至是实体店或电子商务网站的图片。

谁知道？如果你进行研究并找到一个好的供应商，你可能会找到一个 下一件大事 在亚马逊上。

不要忘记订单履行

请记住，亚马逊的Fulfillment不是您销售亚马逊的唯一选择。如果您自己处理订单履行，Stamps.com是一种运输软件，使其更容易。它会自动从您的亚马逊帐户导入订单，根据价格和交货速度选择最佳的送货方式，并通过电子邮件向客户发送跟踪信息。 Stamps.com还向您发送免费送货秤，因此您可以准确称量您的包裹，并从您的家用电脑计算和打印USPS批准的邮资。点击此处开始为期4周的试用，免费邮费5美元。

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