如何让房地产买家领先8个步骤

房地产买家线索指的是有兴趣购买房产的个人或企业名单。他们的联系信息通常通过像铅发电公司这样的付费服务获得，但可以通过人工努力免费获得。房地产买家的潜在客户是实现持续销售和赚取佣金的关键。

对于房地产经纪人来说，获得合格的买家潜在客户可能既费时又费钱。 Zillow Premier Agent通过在Zillow房源列表中展示他们来帮助房地产经纪人找到买家客户。单击此处获取您自己的Zillow Premier Agent配置文件。

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以下是如何通过八个步骤生成房地产买家潜在客户。

1.确定您的需求和买方主导目标

要有效地衡量您的需求和目标，请考虑您的代理机构中有多少代理商和经纪人，您的月度销售目标是什么，以及实现这些目标所需的潜在客户数量。

首先，考虑您处理潜在客户的能力。对于单人房地产办公室，一次获得的20个买方潜在客户可能会导致您的工作流程中出现完全的交通堵塞。对于在办公室中有五个代理商的经纪人，同样的20个房地产买家线索将易于管理和跟踪。

根据您的销售历史记录，确定您的办公室中每个代理商每月可以处理的潜在客户数量，并将其乘以员工中的代理商数量。这将告诉您每月应该收集多少线索。

接下来，考虑您的每月销售目标，并确定您需要多少买方潜在客户来实现这些目标，同时考虑您已经在管道中的潜在客户。使用您所在机构的过去销售数据作为指导，您可以确定每个潜在客户的平均销售额，这将告诉您每月需要多少潜在客户才能达到销售目标。对这些目标保持现实非常重要。

以下是潜在客户和目标估算的示例。

在过去的一年中，如果您能够在两个代理商之间每月关闭四个销售线索的销售额，并且每个销售线索的平均销售额为20万美元，则您的平均月销售额约为80万美元。一个现实的目标可能是每月增加两个潜在客户 - 每个代理商一个潜在客户 - 将您的代理商的月收入增加到120万美元。如果销售的平均佣金为3％，那么您的月收入将为36,000美元。

虽然您可以随时增加房地产潜在客户的产生，但无法满足买家的需求会损害您的声誉并浪费潜在客户的广告费用。因此，仔细考虑您的销售能力非常重要。

一旦您设定了对买方潜在客户的期望，您就可以将其与预算保持一致。

2.为买方潜在客户制定广告预算

为买方潜在客户制定广告预算就是要确定您希望的投资回报率（ROI）。要做到这一点，首先要确定现有潜在客户的投资回报率，然后研究您想要获得的潜在客户的成本和类型。考虑到这些因素，请设置广告支出预算，以便每月收集新的潜在客户。

确定表现最佳的买方潜在客户

看看你现在得到的买家线索。根据推荐来源（例如广告，社交媒体或个人网络）对客户关系管理器（CRM）工具中的每个潜在客户进行分类。将状态应用于显示销售渠道中的阶段的每个潜在客户。

获得这些类别和阶段后，根据推荐来源对潜在客户进行排序，并查看哪些潜在客户在销售渠道中的流动速度最快，并且最常结束销售。这些将是您希望获得最大投资回报率的潜在客户。

研究成本和潜在客户类型

潜在客户通常被归类为买方或卖方潜在客户，并按地点（邮政编码）和销售类型进行分组。这些销售类型包括主流/标准潜在客户，由所有者潜在客户销售，过期销售线索，取消抵押品赎回权等。引线类型和位置之间的成本差别很大，因此最好联系潜在客户发电公司以估算每个引线的成本。

房地产经纪人有许多付费潜在客户生成选项。这些包括收取月费和广告预算的公司，以及其他按铅收费的公司。选择合适的公司取决于您的特定需求，地点和市场。查看下面的顶级潜在客户发电公司了解更多信

根据目标潜在客户设置预算

为买家潜在客户生成设置预算取决于过去的销售数据，新线索的容量以及根据销售额调整广告预算的能力。您的预算会有所波动，具体取决于您的投资回报率以及您可以免费获得的潜在客户数量。

要准确创建预算，您需要回答以下问题：

我可以为买家带来多少广告预算？
没有销售我可以维持广告预算多长时间？
有没有办法减少目前无效或转换的广告？
我是否有办法跟踪买方的潜在客户绩效和投资回报率？

获得这些问题的答案后，请将您可以支出的金额与每项服务的费用以及最佳转化的买方潜在客户类型进行比较。此比较将帮助您确定哪种服务最适合您的目标，哪种服务最适合您所在地区。

3.探索免费房地产买家潜在客户的网络

在与房地产领先发电公司签约之前，请浏览一下您的专业网络，以获得免费房地产买家潜在客户的机会。通过联系您的网络来交换信息，与当地企业合作以及参加网络活动，找到最好的免费房地产线索。

联系您的网络

房地产经纪人通常拥有庞大的网络或领域。通过在线扩展您的网络以及在您的农场区域之外的目标区域，代理商可以轻松地将买方潜在客户传递给另一个代理商（如果它适合他们的位置）。保持在您的网络前面，并通过其他房地产经纪人的机会可以创造一个免费的房地产买家线索流。

以下是与买方潜在客户联系的一些方法：

加入专业团体： 通过全国房地产经纪人协会（NAR）与其他代理商联系，介绍交换买家的潜在客户
在线与代理商联系： 通过LinkedIn联系区外代理商，建议分享买方潜在客户
建立代理合作伙伴 通过Facebook与关键地点的房地产经纪人交叉推广，以吸引移动到您所在地区的潜在客户

与当地企业合作

建立可能有权访问房地产买家潜在客户的本地企业联系人列表。这些通常是五金店，运输商店，餐馆，杂货店和其他在搬迁或过渡情况下为人们提供服务的商店。

向当地离婚律师，保险代理人和抵押贷款经纪人发送信件或小礼品，如笔，介绍自己并建议合作伙伴会议。向整个社区的企业专业人士伸出援手可以成为免费买家潜在客户的重要来源。

参加网络活动

参与由当地商会或当地商业组织主办的网络活动，以增加您的连接基础。这些物理网络活动使代理商可以与可能成为买家或通过推荐分享买家潜在客户的人面对面。您还可以加入在线网站Meetup或搜索NAR网站以查找活动。

4.挑选顶级房地产铅生成平台

潜在客户生成平台为有兴趣向代理商或经纪商购买房产提供源源不断的买方潜在客户。这些通常通过策略性广告投放。通过将您的目标和预算与最佳服务产品进行比较，确定最适合您需求的房地产潜在客户公司。

以下是买方潜在客户的顶级房地产潜在客户生成解决方案：

Zillow Premier Agent：Zillow Premier Agent通过直接在房产列表上的个人资料聚焦和联系按钮突出显示当地代理商;根据地点和竞争情况，每位买家的费用在30至60美元之间;了解有关Zillow Premier Agent定价和优惠的更多信息
BoldLeads：BoldLeads在Google和Facebook上为寻求买家潜在客户的房地产经纪人提供邮政编码专属广告;订阅BoldLeads的费用为每月269美元，在线广告预算最低为250美元
真正的极客：Real Geeks专注于Facebook广告，用于房地产领先;房地产买家主导广告和管理的月费为199美元，包括互联网数据交换（IDX）网站和为营销设计的后端CRM系统;还有至少250美元的广告预算，一次性500美元的入职费用，以涵盖营销功能;了解有关Real Geeks评论和定价的更多信息
市场领导者：除了广告预算外，Market Leader还包括IDX网站和后端CRM，每月99美元;通过社交媒体广告产生的每个买方线索都需要20到30美元的费用，但市场领导者不会将这些线索转售给其他代理商;了解有关市场领导者评论和定价的更多信息
REDX：REDX专门为特殊市场提供买方潜在客户，例如所有者（FSBO）和过期房源的销售;对于每月59.95美元的固定费用，REDX在多个列表服务（MLS）中搜索列表并将结果返回到其自己的代理商CRM中;了解有关REDX评论和定价的更多信息

5.为房地产买方潜在客户设置营销工具

要启动营销渠道，设置您的CRM，创建您的IDX网站，设计您的铅捕获磁铁，然后投资广告以提供买方潜在客户。所有这些都可以使用上面的潜在客户公司进行管理，优化，测量和跟踪ROI。

设置您的CRM

CRM是您的房地产领导发电公司提供买家潜在客户的地方。 CRM不仅仅是您的买家潜在客户和联系人数据的控股地点。强大的CRM告诉房地产经纪人需要采取什么行动，联系人在销售周期中的位置，以及您的潜在客户在MLS数据库中搜索的属性信息。

要为买方潜在客户设置CRM，请使用您的用户名和密码登录您的CRM。如果您还没有，现在是时候熟悉仪表板了。应根据销售渠道中的推荐类型，优先级和位置对所有潜在客户进行分类。请务必创建任何买家触发器或提醒，以确保您在对房产感兴趣时尽快聘请潜在客户。

正确设置您的CRM可确保您及时获得正确的警报，以便与买家联系并通过销售培养他们。

启动IDX网站和登陆页面

带有登陆页面的IDX网站是连接到MLS的站点，通常包括用于捕获潜在客户联系信息的磁铁。使用IDX房地产网站建设者和登陆页面为房地产经纪人提供了一个指导广告流量的地方。您的IDX网站和目标网页应准备好将流量快速轻松地转换为买方潜在客户。

要启动您的IDX网站和目标网页，请登录您的网站信息中心，选择模板，使用您自己的内容自定义模板，以及添加联系人详细信息和社交媒体链接。您可以使用WordPress完全构建自己的IDX网站，也可以将MLS添加到现有网站。

无论哪种方式，请查看我们的顶级房地产网站设计技巧，从专业人士，将提高转换率。

创建买方线索捕获磁铁

磁带捕获磁铁是IDX网站上的有价值的内容或工具，或者是为了吸引广告流量而开发的登录页面。这些磁铁吸引网站访问者留下他们的联系信息，以换取您创建的有价值的内容。

以下是一些房地产经纪人用来获取买家潜在客户的铅捕获磁铁：

邻里报道： 邻里报告分享有关该地区的详细信息，如学校排名，犯罪统计数据和本地商业信息
行业分析： 这种类型的铅捕获磁铁为买方提供有关整个房地产行业的信息，例如美国各地的投资机会
买方清单： 清单为买方提供了一份房屋购买和搬家步骤清单，可以轻松标记为完成，以帮助他们了解房地产流程
操作方法电子书： 电子书为读者提供了一个更长版本的操作方法文章，其中包含有关如何准备购买谈判或完成对邻域的全面市场分析的信息。
专家网络研讨会： 通常是视频或在线课程，专家网络研讨会可以来自房地产经纪人或其他专业人士，并解释有关购买房屋的详细信息

创建并启动在线广告

在线广告使用Facebook和搜索引擎等关键社交媒体平台来增加IDX网站登陆页面的流量，以获得买家潜在客户。有针对性的在线广告 - 针对特定人群的广告 - 可以帮助房地产经纪人不断用合格的潜在客户填补他们的销售漏斗。房地产经纪人可以创建符合该策略的社交媒体营销策略和数字广告，或聘请潜在客户公司为其管理。

以下是为买方潜在客户创建社交媒体和搜索广告内容的一些资源：

Canva：对设计不满意的房地产经纪人可以使用Canva快速为社交媒体和在线广告创建免费图形。
Fiverr：对于需要帮助创建社交媒体和Google广告的代理商和经纪人，Fiverr是一个广泛的自由职业者平台，可以从每个5美元起做一次性项目。
如果这样，那么（IFTTT）：这种社交媒体营销工具可让代理商直接从免费平台处理发布，以保持社交媒体参与。

6.通过销售培育买方潜在客户

确保买方潜在客户的联系方式只是销售流程的开始。通过购买周期培养领导意味着创建定期跟踪联系人的方法，部署自动响应者以进行即时沟通，并建立滴灌营销活动以保持长期参与以增加销售机会。

跟进潜在客户

要跟进潜在客户，您的CRM应该随时提醒您，从首次注册到销售优惠，来自买方主管的任何新活动。只要买方负责人通过浏览房产列表或更改搜索参数来触发事件，警报就会通知您该操作并提示您跟进联系。

要准备跟踪潜在客户，您应该编写几个冷调用脚本或电子邮件脚本，以便您可以立即与买方立即联系。房地产冷呼叫脚本可以应用于文本，电子邮件或电话，因此请准备好在CMS发出警报后的几个小时内与买家联系 - 越快越好。

设计滴灌电子邮件活动

滴灌电子邮件活动是自动发送给买方的电子邮件或文本，以便在销售周期中保持参与或连接。发送这些广告系列是为了响应主要行为，例如反复访问您的网站或查看新的商家信息。

由于一些潜在客户转换得很快而其他人需要额外的时间，因此建立一个滴灌营销活动，继续提供信息并为新的房产搜索带来回头的结果导致销售。代理商应设置滴灌营销活动，定期与买方潜在客户联系，以便在潜在客户的生命周期内保持参与度。

以下是创建滴灌营销活动的步骤：

登录您的IDX网站仪表板
找到滴灌营销活动的模板
使用您自己的内容填充模板，例如有关新列表，行业报告和常规更新的信息
确保包含有关您自己作为代理人的信息
添加号召性用语（CTA）以鼓励人们做一些安排表演的事情
保存模板并启动滴灌活动

以下是滴灌电子邮件广告系列的示例计划：

第一次接触后立即： 该自动应答器应设置为在首次接触后的几分钟内进行跟进，以提供预约链接，代理商详细信息，交付和铅捕获磁铁报告
第1天（欢迎）： 欢迎电子邮件的全部内容是让买家对代理商感到满意并开始对话，因此这封电子邮件应该包含一个热情的问候语，邀请他们讨论社区，报告或打开的属性
第3天（期望）： 该电子邮件应通过解释您发送通信的频率，通信类型和鼓励联系，确定买方与代理之间通信的基本规则。
第7天（跟进）： 此电子邮件应提醒买家可用的磁铁并提供更多信息，前提是他们回复您的电子邮件请求
第14天（有趣的信息）： 基于信息的电子邮件包括博客文章，视频或专业知识
第30天（触摸基座）： 通过电子邮件触摸基础应该提醒您，您在那里为买方提供服务，并鼓励他们在需要时联系到他们

创建自动回复

自动应答器（AR）是滴灌营销活动中的工具，其发送由房地产经纪人设置的文本或电子邮件通信，以响应潜在买家的问题或评论。房地产经纪人可以使用自动回复者来传达联系信息，跟进简单问题或安排预约。

登录您的IDX网站信息中心并设置模板，以便在您的网站的联系表单或您的电子邮件地址发表评论时自动回复。这个自动回复器应该提供他们可以立即使用的潜在客户信息，如链接到最新列表，并确保他们将尽快与他们联系。

7.评估和优化买方潜在客户生成流程

在第二步中，您通过对销售渠道中的阶段进行分类和识别来确定现有潜在客户的投资回报率。应该使用相同的过程来确定新鲜的线索是否足够快地转换。如果潜在客户以舒适的价格和价格点进行转化，那么您可能需要增加预算以增加潜在客户数量。

通过房地产潜在客户生成解决方案为买家带来资金意味着您必须评估您的投资回报率，以确保潜在客户转变为销售。通过使用CRM跟踪买方线索在销售漏斗的各个阶段，房地产经纪人可以计算出来自不同来源的线索转换和家中的最佳效果。

8.使用买方潜在客户重新填写销售漏斗

每个月，您都应该使用新的房地产买家潜在客户填写您的销售漏斗。有些销售线索快速转换，其他销售线索需要数月，所以每月都要用新的销售线索重新填写销售渠道，除非您无法处理更多业务。要使用新线索重新填充销售渠道，您可以使用您的网络或使用过去运作良好的付费潜在客户。

如果您需要更多的买方潜在客户，那么请评估您的预算和房地产潜在客户选择，以确定更多资金或不同策略是否会带来更多潜在客户。由于买方在转换准备方面存在差异，您应该每月重新填写销售漏斗，以确保在销售漏斗的每个阶段始终保持房地产买方潜在客户的正确平衡。

关于充分利用买方潜在客户的专业技巧

使用房地产买家可以获得最大的优势，有助于增加收入和投资回报。代理商需要充分利用房地产潜在客户生成的每一美元和时刻，这就是为什么我们向买家提供潜在客户提示的原因。

以下是充分利用房地产买家潜在客户的一些最佳建议：

“我们向潜在客户提供每周引人入胜的教育博客类型文章，涉及从创意融资技巧到选择合适的物业管理公司等主题。通过提供继续教育，我始终站在客户心中的最前沿。我们的目标是建立终身关系，帮助我们的客户实现他们的长期房地产目标，一次一个房子。“

- Johnny Lynum，Operation Restore LLC

“代理人需要让自己对买家不可或缺。告知买家在整个购买过程中对他们的期望，并随时提供任何问题。通过展示您所关注领域的市场知识让他们感到舒适，并帮助他们看到您在他们的角落里帮助他们完成所有谈判。“

- Jane Peters，经纪人和所有者，Jane Home Realty

“审查潜在买家的最佳方法是在县评估师网站上输入姓名和/或邮寄地址。这显示了他们拥有的所有属性，购买时的属性以及数量。你可以打电话给少数买家，你知道他们驾驶的房产，而不是一大堆不冷不热的买家。如果您打电话给买家关于不相关的财产，这是买家在未来的电话中“幻影”的好方法。如果你带来一些高度相关的东西，他们将很高兴能与你合作。“

- 英雄有限责任公司联合创始人伯爵怀特