众筹指南：成功的五个步骤

2015年全球筹集的众筹资金估计为340亿美元。但与某些人的想法相反，它并不像制作一个活动页面那样简单，而是让美元滚滚而来。实际上，大多数活动都失败了。据估计，每天都会创建500多个新的众筹项目，只有2％的目标是筹集超过10万美元的活动实际上达到了目标。

为了使您的广告系列取得成功，您首先需要在线建立在线状态。点击此处获取有关如何为您的企业建立网站和在线状态的免费教程。

在本指南中，我将以方便的核对清单格式为您提供您需要遵循的5个步骤，以使您的广告系列成为赢家之一：

确保您的产品适合众筹
制定众筹计划
为广告系列创建必要的资源
建立发布前动力
执行广告系列

虽然有几种不同类型的众筹，但到目前为止最受欢迎的是奖励众筹。奖励众筹允许您从大量人群中获取少量资金，以换取向您的支持者提供奖励，例如产品样本。最受欢迎的众筹网站，如Kickstarter和Indiegogo，专注于奖励众筹，这就是我们将要讨论的内容。但是，此众筹指南中的大部分信息适用于任何类型的众筹活动。

如果您在选择众筹平台时需要帮助，请单击此处。

成功的众筹活动清单

以下是使您的广告系列成功的5个关键步骤的清单，我们将在本文的其余部分详细介绍。

1）拥有合适的产品

确保您的产品非常适合众筹
在广告系列之前对您的产品进
看看竞争对手，确保你的位置正确

2）制定全面的计划

设定切合实际的资金目标
计划您的广告系列资金
您将如何生产产品或服务？
培养良好的奖励水平
设置广告系列时间表

3）构建活动资产

创建一个kickass视频音调
商业背景故事和产品图片
创建新闻工具包
建立您的活动网站或登录页面
电子邮件功能和社交形象

4）建立战前动力（非常重要！）

来自朋友，家人和您的扩展网络的预加注广告系列
增加您的社交活动
使用传统营销开始收集广告系列的电子邮件
如果您需要，请获得专业帮助

5）执行活动

保持最佳生产
继续竞选
经常和好地沟通
保持势头

希望如果您已经完成了我们在本清单中列出的所有内容，那么您将拥有为数不多的成功广告系列之一。现在，让我们详细了解每个步骤。

逐步成功的众筹指南

请记住，进行众筹活动是一项复杂而艰巨的工作。实现资助目标的最佳方式是过度准备并做更多的工作。请记住，超过100,000美元的广告系列中有98％没有成功。你需要认真对待下面的每一步。

第1步：拥有合适的产品

在众筹活动中表现良好的产品类型往往以消费者（不是商家）为目标，具有简单的价值主张，并且具有视觉吸引力。为众筹设置良好的产品包括电子产品，健康和美容产品以及服装。如果您的产品或服务不符合此描述，您可能需要探索其他方式来为您的产品提供资金。

要成为一名成功的企业家，您需要激情。但是，许多企业家爱上了他们的宝宝而没有做必要的工作，以确保不仅仅是那些恋爱的人。在执行活动之前，您可以采取以下步骤对项目进行道路测试。

市场测试

目标市场的经验对于您需要为成功的广告系列展示的社交证明尤其重要。了解关键难点以及为什么您的产品比竞争产品更好。在设计和构建原型时，在每个步骤获得真实的反馈非常重要。优选地，这不仅仅来自朋友和家人。

这里有一些是市场测试产品的方法的例子：

运行所谓的“404”测试。这就是你在谷歌上购买便宜的s导致“即将推出”页面的地方。来自陌生人的点击率将为您提供对该想法的需求的客观衡量。
让某人承诺以书面形式口头或更好地购买产品或服务。
创建一个客观的用户组，并在流程的每个步骤征求反馈：草图，设计，原型设计。
对陌生人进行调查。这些可以亲自完成（如在街上询问人们），使用扩展的社交网络，或使用SurveyMonkey或Qualtrics等服务。

研究比赛

为了销售您的项目，您需要展示一个令人信服的理由，为什么您的解决方案比现有方式更好地解决这一特定需求。您需要通过回答以下问题来详细了解您的差异化因素：

竞争对手如何定位解决方案？
他们收费多少钱？
他们可能在不久的将来在哪里？
他们有一个你无法比拟的特殊优势吗？
他们是否具有分销或生产优势？
他们有品牌优势吗？

您需要在广告系列中参考竞争对手的所有好处。

写你的音高

清楚地阐明您的产品相对于竞争对手的定位。这会在您开发广告系列资产时派上用场。以下是需要考虑的事项：

为什么您的提供方式比目前人们做某事的方式更好？
是什么让它与众不同？
与竞争对手相比有哪些主要优势？
为什么它是一个很好的价值主张？
为什么购买解决方案非常容易？
您的公司可以期待什么样的优质客户服务？

第2步：制定一个彻底的计划

还记得我们如何说成功的运动意味着努力吗？许多企业家习惯于靠耳朵玩。但是一场运动有许多活动部分。因此，即使您不习惯以细节为导向，也不要懈怠制定计划。

需要帮助创建并坚持业务计划？通过LivePlan，您可以访问500多个商业计划模板和示例，从而使构建业务计划变得非常简单。在这里试试吧。

当您注册在众筹平台上创建广告系列时，系统会要求您创建一个描述您的业务，产品，资金目标和奖励级别的个人资料。此配置文件中的许多内容都需要仔细规划。

设定现实的资金目标

您需要为广告系列设置一个现实的目标。如果您将目标定得太高，您的广告系列就不可信，而且您可能会错过目标。如果您将目标设定得太低，则可能无法筹集足够的资金来推动产品向前发展。

你应该在这里问的问题是，你为什么筹集资金？众筹就是让企业或项目落实到位。这就是让人兴奋的原因。您的资金目标应该反映出来。

创业公司通常分阶段进行：

产品/市场规划 - 证明对产品有需求
原型 - 创建产品测试版，与投资者分享，并在内部进行改进
第一次生产运行 - 实际上小批量生产和运输产品
扩展业务 - 扩大生产，并可能启动新的衍生产品线

大多数众筹项目正在使用他们的活动进入第3阶段。那么您需要多少钱才能实现这一目标？

不同类型的资助模式

设置资金目标时，您还需要考虑您使用的网站类型。像Kickstarter这样的网站是全有或全无，而其他像Indiegogo这样的网站则允许灵活的资金。对于全部或全部资金，您要么达到目标目标并收集所有资金，要么如果您做不到，就不会收到任何资金而且没有资金转手。对于灵活的资金来说，即使您错过了资金目标，您仍然可以获得所承诺的任何资金。您必须在广告系列开始前确定资金模式。虽然灵活的融资模式可能听起来很有吸引力（谁不想保留他们可以筹集的任何资金？），如果你想生产一种新产品并且只有三分之二或四分之三的资金，它会让你陷入困境你需要。

Indiegogo资金选择

Kickstarter资金模型

计划您将如何生产您的产品

您应该制定详细的计划，了解如何生产和交付产品。在这个领域，一些活动已经减少。当资金到来时，您的广告系列还没有结束。您需要在筹款过程中提供承诺给支持者的任何产品。您可能需要找到愿意与您小规模合作的制造商。您可能需要设置复杂且昂贵的模具。您需要计算包装，错误管理，测试和交付。

这是一篇文章，提供有关创业公司产品制造的更多信息。这里是制造商的目录，包括那些将帮助原型的制造商。

培养良好的奖励水平

通过基于奖励的众筹，您可以为您的支持者提供奖励，以换取他们的财务贡献。奖励水平的目标是将正确的激励与适当的支持者水平相匹配，以最大限度地实现承诺。一般而言，承诺越高，奖励的价值越大。但是，您希望最大化利润，因此您需要确定可以接受的承诺百分比作为奖励。

一些示例奖励包括折扣，早期交付，限量版，礼品卡以及特殊认可。保持奖励尽可能简单。 Indiegogo的Slava Rubin推荐3到8个奖励等级。如果你需要更多的奖励想法，Kickstarter已经编制了96个奖励想法的清单。

以下是来自InstruMMents 01的示例奖励计划，其Indiegogo活动超过了他们的目标超过300％。他们的产品是一种尺寸标注工具，可用于通过智能手机测量物体的尺寸。


保证	奖励
$79	超级早期访问，70美元折扣，5年应用访问
$149	早期访问，50美元折扣，银色版，5年app访问，个性化签名蚀刻
$1,399	早期访问Studio Pack，600美元折扣，5年app应用程序，01 Ten Pack，个性化签名蚀刻

设置您的广告系列时间轴

在计算出您需要多少钱，计划生产和设定公平奖励等级之后，您需要确定您的广告系列在众筹网站上的生效时间。短期活动比长期活动更具紧迫性。 Indiegogo建议进行为期30天的活动。您可以随时根据需要投放更多广告系列。因此，不要觉得你需要在第一个广告系列中提出所有内容。

您的广告系列在网站上关闭后，您需要将承诺的奖励发送给您的支持者。确保交货日期保持足够模糊，特别是如果您计划制造或拥有以前从未做过的许多可交付成果。最好是稍微模糊而不是错过日期，并且必须处理不满的支持者。

第3步：构建广告系列资产

好的，您已经制定了广告系列计划，现在是时候开始制作广告系列中您需要的资产了。以下是确保成功发布通常需要的内容：

Kickass视频音调
商业背景故事和产品图片
新闻资料袋
活动页面或网站
电子邮件数据库和电子邮件通信
社交存在

创建一个Kickass视频音高

视频广告可以说是广告系列中最重要的资产，因为访问广告系列资料页的所有人都可以看到它。虽然视频是可选的，但拥有视频视频的项目实现其目标的可能性要高出85％。没有告诉你如何创建一个伟大的视频投球，没有众筹指南是完整的。在开始制作视频之前，请先查看成功广告系列以前的一些视频以及它们为什么是kickass视频。

这里有一些例子：

广告系列：Star Citizen（点击观看视频）

筹集资金：200万美元兑换500,000美元的目标

好东西：

极高的视频和制作质量
充分利用视频友好内容
讲述项目演变的故事
围绕解决方案和创作者提供强有力的社会证明
提出一个很大的想法

广告系列：最酷的冷却器（点击观看视频）

筹集资金：1300万美元兑换50,000美元的目标

好东西：

很有风度的故事
完整的视频解释功能
使用该产品的真实人物的精彩镜头
良好的社会证据，创造者可以建立它

广告系列：Cuddle&Kind（点击观看视频）

筹集资金：446,081美元

好东西：

很棒的讲述进化的故事
正在使用的产品的可爱镜头
强烈的情感连接

现在您已经了解了强大的视频组成的内容，您应该创建一个脚本板;视频中的语言脚本和视觉效果的组合。除非你真的有这方面的经验，否则拍摄无脚本的视频是个糟糕的主意。

以下是有关脚本板以及视频应包含的内容的一些提示：

Powerpoint或Google幻灯片非常适合您的脚本。
由于观众的注意力很短，因此请在短视频上进行规划。 2分钟是最好的，这意味着您的脚本必须简洁有力。
讲述您如何决定解决问题以及如何使用您的业务或产品达成解决方案的故事。故事越个性越好。
与观众情感交流。这可能是你个人的故事，添加幽默，在观众的心弦或其他方面添加拖船。
搞笑（或者至少试着去）是可以的。
通过大量中等长度的爆头采访突出产品创建者。
在个人镜头，产品/服务镜头，真人使用的产品或服务的镜头，制作方法和关键事实之间取得良好的平衡。在整个视频中交替使用。
使用环境，演员和行动来讲述您的故事并建立情感联系。
不要害怕复制其他视频中的想法。
是真实的。不要试图出售。这是一个糟糕的销售策略。不要僵硬。放松。
说明当前解决方案为何如此糟糕。
说明为什么您的产品非常适合解决此问题。
展示您如何生产产品。详细说明，但不要太多。
展示社交证明 - 无论是之前的经验，原型 - 我们应该相信您可以在交付时提供。
如果可能的话，展示推荐书以加强社会证明。
突出高品质的可交付成果。支持者认为伪劣商品在广告活动中是一个真正的风险。
突出价值主张。如果它们的成本高于用户愿意支付的价格，那么很棒的功能就无用了。价值=利益/价格。如果您正在进行这种众筹，这里是一个强调奖励的好地方。
直接向观众寻求帮助。
在拍摄整个视频之前，在非家人和非朋友上测试可能包含示例视频的脚本板。

您可以拍摄自己的视频或聘请专业人士。你应该雇用一名专业人士

你没有足够的技能或时间来拍摄你想要的质量的视频。
你有预算。根据您要创建的视频类型，专业视频制作的费用通常为每分钟250到几千美元。

如果您要拍摄自己的视频，请记住以下几点。

您不需要高端摄像机。一般来说，您需要便携，价格合理的图像质量，并具有光学图像稳定性。一个很好的例子是佳能PowerShot ELPH 350 HS，它在YouTubers中很受欢迎。
拍摄您认为需要的视频2至3倍。数字电影是免费的。设置时间不是。
专注于视频力学的个性。
使用道具和演员。
我提到它可以搞笑吗？

现在您已经拍摄了视频，您需要进行一些后期制作编辑。

Camtasia和iMovie是制作电影的好产品。
你应该在你的视频中加入一些音乐。这里有一些获得免版税（如果不是完全免费）音乐的好地方。前两个是完全免费的。
- 免费音乐档案
- YouTube免费音乐
- Icompetech
- 音频丛林
不要害怕转换，包括文本转换。
如果您使用文本转换，请确保文本非常大，因为您试图保持简短。
保持段短而不是长视图。
在视频中使用降噪滤镜。这是提高质量的一个简单技巧。
如果任何视频不是绝对必要的，以告诉你的故事，切断它。请记住，这是一个2分钟的视频。
保持简短的简单方法不是重复。

有关众筹活动视频创建的更多最佳实践，请查看Kickstarter提供的此资源。

商业背景故事和产品图片

除了您的宣传视频外，您还需要在广告系列页面上描述您的业务如何成为现实并分享您的产品或原型的一些图片。对于您的商业背景故事，尽可能保持风度和乐趣是有帮助的。确保您解决产品如何解决客户的痛点。

至于图像，最好只分享产品的一些图像，然后消费者使用一些图像。这是AirJack的Indiegogo活动的一个很好的例子，它是智能手机蓝牙适配器的制造商。

创建一个新闻工具包

新闻资料包允许您希望涵盖广告系列的出版物轻松获取撰写有关广告系列的文章所需的信息。大多数新闻资料包有以下内容：

有公司事实：高级管理背景，位置，联系信息，您经营多久，您有多大，关键客户推荐，您的所有办公室在哪里。
您产品的高分辨率照片。
您可以下载各种格式的徽标矢量图形，例如黑色白色和白色黑色。
样本新闻文章，访谈，活动等
公司收到的奖项列表。
为记者和记者分开的电子邮件联系以获取更多信息。
任何品牌指南，例如如何利用您的公司名称。

以下是成功广告系列的几个示例新闻资料袋：Flow和Coolest Cooler。

创建预发布活动网站

当您在Indiegogo或Kickstarter等网站上创建众筹广告系列时，您将在其平台上获得一个广告系列页面。但是，您还需要在公司的网站上创建单独的登录页面或部分以进行提升 预活动 动量。当您在广告系列之前构建动力时，您需要一个位置来描述您的产品，提供奖励和收集电子邮件。以下是优秀广告系列目标网页的几个示例：

在制作广告系列网站或目标网页时，请记住这些事项。

把事情简单化。
广告系列网站的主要目的是让您的广告系列看起来合法，并收集您用于营销广告系列的电子邮件。因此，如果它对这两件事中的一件不重要，那么你可能不需要它。
如果您还没有网站，我们建议您创建一个WordPress网站。 WordPress很直观，如果你使用Bluehost作为你的网络托管服务，你每月支付的费用不到3.45美元。一个单页的网站通常是众筹活动所需要的 - 在这里了解更多。
如果您已有网站，则可能需要使用AppSumo或Unbounce。他们有工具来帮助构建电子邮件列表和转换小部件。
确保您的网页处于良好的工作状态并快速加载。

其他运动必需品

设置广告系列页面后，您需要一种在广告系列之前，期间和之后定期与人们进行通信的方式。 MailChimp和Constant Contact是两项受欢迎的服务。他们将允许您创建电子邮件模板，发送大量更新，并跟踪各种事项，如开放率和跳出。以下是Indiegogo关于为众筹创建成功电子邮件活动的文章。

您还需要确保拥有所有社交资产。无论您的产品是什么，您都应该在Facebook和Twitter上。根据您拥有的产品类型，您还应该考虑使用Pinterest和Instagram。虽然最初仅用于视觉共享，但它们本身已经发展成为社交发现网络。因此，如果您的产品是可视化的，那么在这些网站上活跃是很明智的。现在，即使您的解决方案本身并不具有高度可视性，您应该仍然可以访问这些网站。

第4步：构建预启动动量

您可能还记得，kickass视频广告是最重要的竞选资产。好吧，假设你有一个好主意，你可以执行，在众筹网站上启动项目之前建立动力是 最重要的一步 在整个活动过程中。

根据Indiegogo的Slava Rubin的说法，在众筹网站上推出活动之前，已有三分之二的竞选活动获得成功。这可能是令人惊讶的，但这是有道理的。运动真的受到动力的影响。如果你能在发射之前确保支持者的承诺，那么当它发射时，它将像火箭一样起飞。这反过来会让其他人兴奋。根据鲁宾的说法，如果你在第1周达到25％的目标，那你达到目标的可能性是你的5倍。孩子们，这是动力。这是如何创建它。

预发布承诺

发布前的承诺，即在众筹网站上推出活动之前，其他人支持的承诺，是您如何通过大量支持推出的，这反过来会让其他人兴奋不已。以下是一些提示：

通过精彩的广告系列网站或目标网页创建发布前动态更新动态。例如，您可以拥有一个“VIP等候名单”，其中活动前支持者可以注册以承诺他们的支持并尽早获得有关产品时间表的信息。
为活动前支持者创建特殊奖励。
热爱家人和朋友。你正在寻找资金的承诺。
让您的家人和朋友联系他们的网络。

增加您的社交活动

要利用社交媒体进行众筹活动，仅为您的产品或业务构建社交页面是不够的。您需要非常积极地建立观众，让他们兴奋，并创造一种社区感觉。

加入在线社区群组，论坛和相关的博客/新闻网站。
评论其他人建立关系的帖子。
开始在其他网站（作为客座作家），您的社交网站，您的网站等创建增值，有趣的相关内容。
开始参加您所在行业的活动并了解所有人。

有关使用社交来推动动力的更多信息，Hootsuite的一篇文章显示了更多提示和示例。

使用市场营销开始收集电子邮件

在广告系列发布之前，您需要结合使用营销策略，从感兴趣的潜在支持者处获取尽可能多的电子邮件。

测试放置Facebook和Google广告以引起您对广告系列网站的兴趣。
联系您所在地区的物理组织。示例因解决方案的类型而异，但可能是学校，协会，聚会等。
确定思想领袖并直接与他们联系（而不是评论他们的帖子）以获得他们的雷达屏幕。您可能想在这里使用特殊奖励。
不要忘记线下营销渠道，如本地广播和报纸广告。

如果需要，也可以获得帮助

请记住，您的理想目标是在广告系列开始之前将广告系列的三分之二“预售”。当你鼓动嗡嗡声时，你也在努力争取承诺。在竞选活动的所有领域中，你不应该害羞得到专业的帮助。如果您在公关，电子邮件列表构建或社区参与方面遇到困难，请获得一些专业帮助。

每个地区都有很多方法可以获得帮助。例如，您可以使用此网站查找公关公司或聘请Upwork的顶级众筹自由职业者之一。他们将尽一切努力帮助您完成广告系列宣传，拍摄视频以及协助您的社交媒体工作。记住这是一项投资。如果你建立足够的动力，在这里花一点钱可以对你的筹款工作产生倍增效应。

第5步：执行广告系列

令人惊讶的是，如果你准备得当，实际上在众筹网站上发布和运行直播活动并不是最困难的部分。这是最简单的一个。执行中的错误通常发生在以下两个区域之一：随着活动的进行，弱启动或与支持者的沟通错误。所以请记住以下内容。

发射

在线活动的开始和结束都是大多数资金的发生，因此在这些时候付出额外的努力是有意义的。在首次发布时，您应该做以下事情：

通过电子邮件发送您的所有个人联系人以及该活动已发布的邮件列表中的个人联系人，他们现在应该承诺。
通过您的社交媒体渠道联系以宣布推出。
如果您有新闻稿但尚未发送，现在是时候了。
如果你快速开始准备向所有人大声喊叫，包括你创建的新闻联系人，它的进展情况如何。

沟通好

显然，您希望人们喜欢您的产品或服务。但特别是在广告系列设置中，您如何处理问题，异议等往往会导致糟糕的体验，并且可能与产品或服务同样重要。支持者倾向于在线发声。任何经验，无论好坏，往往会很快与他人分享。这可能会对您的筹款活动产生放大影响。

不要防守。 “客户永远是对的”是您在活动期间的朋友。不要与有问题的人一起好斗。
快速解决任何合法问题。要真诚。
总是过度沟通。说出让人们放松的必要。
不要吝啬，但要愚蠢。如果某人不满意，无论是否正确，在理性的范围内尽一切可能使他们快乐。一夜之间发送的退款或替换产品加上意外的礼物将对您的广告系列产生巨大影响。
如果可能的话，自己管理客户服务渠道，而不是让员工或实习生去做。这是关于实际发生的事情的最佳方式。
根据Indiegogo的说法，成功的活动至少有四次更新。这意味着大多数都有更多。因此，请确保您与支持者保持沟通，以便他们传播口碑。您的更新可能是资金或生产中达到的里程碑，感谢您支持项目，您正在运行的事件，按下您收到的等等。

一直保持竞选活动

您在广告系列之前执行的所有活动都应在广告系列中途继续进行。许多活动只在中途或结束时达到目标，当时人们害怕错过。让广告系列更新激动不要只发送状态说明。任何沟通都是让潜在支持者兴奋并推动更多筹款的机会。所以把它视为机会。

不要忘记社交。您应该比广告系列网站或广告系列页面更新您的社交状态。您可以使用Hootsuite，Buffer或Sprout Social来使社交通信更易于管理。

保持动力即将发布

现在最后一件事。你有一个很棒的广告系列。击中你的目标。哇噢！请务必记住，这只是一个开始。你现在应该制定一个长期计划，让所有支持者，以及那些有兴趣但没有支持你的人，及时了解未来的活动。尝试电子邮件滴灌活动。

这很重要，因为这些是您的第一批客户，他们希望能告诉许多其他人您对产品的满意程度。然后，最初没有支持您的人可能决定购买您的产品。你已经非常努力地做到这一点，坚持下去。所有这些善意不仅仅是一场竞选活动，而是与新社区进行长时间对话的开始。

奖励：为您的活动预算

以下是一些标准广告系列预算项目的示例。零美元意味着你只是自己做。是否包含您的时间成本取决于您。显然，您的具体预算将高度依赖于您所投放的特定产品以及您希望投放到广告系列中的复杂程度和规模。

众筹活动费用


	预算范围	笔记
产品设计	$ 0至$ 15,000	设计范围从餐巾纸到高端用户体验或工业设计。工程设计将大大增加成本。务必在设计时与制造商联系。
生产成本	5,000美元到200,000美元	这应该包括与物理创建产品相关的所有内容。这可能包括原材料，染料，制造成本，原型制造，包装，教学材料等。
相片	0美元到2,500美元	如果您自己拍照或聘请专业人士，则高度依赖。您需要在白色背景上考虑您的产品，以便将其放置在其他照片，拆解，使用中的照片中。
视频制作	1,000美元到15,000美元	无论您是聘请专业团队还是后期制作质量，这都是关键因素。
营销	1,000美元到5,000美元	这应该包括印刷品，网页开发，视频制作，购买，电子邮件软件和专业帮助。
工资	变化很大	如果您打算向人们付费以帮助推广广告系列，回复与支持者的沟通，处理您的社交活动或执行其他任务，您应该添加此费用。
众筹平台费用	基于奖励的平台募集资金的7％至9％	每个众筹平台都有自己的费用。例如，Indiegogo的平台费用为5％，第三方信用卡费用为3％+ 0.30美元。 Kickstarter的平台费用为5％，每个质押支付处理费用为3％+ 0.20美元。百分比基于筹集的资金总额。
奖励	变化很大	这是您发送给支持者的礼品或产品的成本，作为支持您的项目的奖励。例如，如果100美元承诺的奖励是T恤，您应该预算您的成本来源和交付T恤。

底线

成功的众筹活动不仅可以筹集资金。它可以建立口碑并产生很好的新闻报道。它可以增强你的公司。但是，大多数广告系列没有达到目标。你需要认真对待它。你需要投入工作，特别是在活动开始之前。但如果你有组织，准备和努力工作，就有可能获得你需要的资金，并使你的公司在未来的发展中站稳脚跟。按照我们的众筹指南中的步骤，让自己走上成功的道路。祝好运！